透析電聯(lián)5G主設(shè)備集采：消滅所有“不確定性”

4月27日消息（特約作者 徐一亮）我差不多是在24日晚看到了招標(biāo)公告結(jié)果。面對這個中標(biāo)，以及這個中標(biāo)入圍排名，我很難找到一個恰如其分的詞語來表達我的感受，如果勉強有，那只能是“五味雜陳”。

首先，感到“五味雜陳”的是中標(biāo)價格。

由于中標(biāo)份額和具體中標(biāo)站型模型尚未公布，因此不加權(quán)的話，單站價格小于16萬，且前三名的中標(biāo)均價為：32,923,235,345.50

前三名公司對比該均價的的偏離度取絕對值分別是：

通信主設(shè)備的產(chǎn)業(yè)鏈很長，各設(shè)備商都有屬于自己的極其復(fù)雜的計算公式和報價體系。百億體量的報價，最終的均價偏離度在毫厘之間，是比較罕見的。當(dāng)然，我并不認為這里存在著“盤外”的因素。在某些復(fù)雜大項目上，在潛在投標(biāo)供應(yīng)商數(shù)量有限的情況下，為避免各供應(yīng)商可能存在的投標(biāo)報價“失控”而影響整個采購進程，在招標(biāo)文件內(nèi)，采購方是可以向潛在供應(yīng)商公開本次項目的采購預(yù)算的。凡是超過采購預(yù)算的報價均視為無效報價。如果采購方在提供預(yù)算前已經(jīng)進行了充分的市場調(diào)研并經(jīng)過了多方的博弈，將預(yù)算設(shè)計得十分精確，那頭部供應(yīng)商為了入圍并獲取份額最終只能舍棄自己的報價體系，貼著采購方的預(yù)算報價。因此，可以推測，電聯(lián)的招標(biāo)預(yù)算，就是330億人民幣（不含稅）。

由此可見，盡管通訊設(shè)備商經(jīng)過多年的劇烈搏殺，全球市場只剩下4-5家具有5G主設(shè)備供貨能力的公司，但在單一的規(guī)模市場內(nèi)，運營商仍具有絕對的價格主導(dǎo)權(quán)。尤其在國內(nèi)通信市場，運營商具有特定的市場地位，其劃定的價格生死線，幾乎是不可逾越的。

其次，感到“五味雜陳”的是“那家”公司的再次出局。

在中標(biāo)結(jié)果公布的當(dāng)晚，各大通信自媒體平臺，已就“那家”公司的再次出局進行了熱議，眾說紛紜，熙熙攘攘，不乏各種“陰謀論”混跡其間。但我覺得，任何一個單一因素，都難以概括“那家”公司在百億體量的招標(biāo)中出局的root cause。我不想對這個root cause展開分析，這已經(jīng)沒有意義。我想說的是，哪怕一個對時政漠不關(guān)心的人，現(xiàn)在都應(yīng)該已經(jīng)知道“5G”這項通信技術(shù)對這個國家，在這個“特殊”時期，意味著什么？

5G不僅僅是基礎(chǔ)性建設(shè)、高科技的代表，還承擔(dān)著帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展、穩(wěn)定并增加就業(yè)崗位，支撐其他新基建的 “重任”。是“新基建”中的“核心”。因此，把中國5G建設(shè)的意義在目前階段上升到任何一個高度，都是不過分的。在這樣的一種“特殊任務(wù)”面前，任何決策者，都必須在其可見范圍內(nèi)“消滅”任何一種“不確定性”。這種“不確定性”來自方方面面，不僅僅是技術(shù)層面的，也可能是技術(shù)背后的一些東西。“那家”公司如果正在考慮如何重返中國5G賽道，除了寫各種情懷滿滿的信函以外，如何重新給予運營商足夠的確定性，是需要重點考量的問題。

決策層需要盡可能消滅“不確定性”，也可以用來解釋，為什么國內(nèi)5G無線主設(shè)備報價，不及國外市場同類產(chǎn)品價格的二分之一。因為為了盡可能確保5G通信技術(shù)在后續(xù)2C和更重要的2B業(yè)務(wù)領(lǐng)域的成功，圓滿完成時代交給中國5G的使命，那么5G這個“超級工具”的價格，在一開始就不能太“貴”。只有這個“工具”足夠便宜，才會吸引更多的合作伙伴有意愿來使用這個“超級工具”，讓5G賦能各行各業(yè)的門檻變低。從而讓行業(yè)用戶在使用這個“超級工具”的過程中，與其自身的業(yè)務(wù)產(chǎn)生出“化學(xué)反應(yīng)”，在某些單點上率先取得突破，進而帶動提升國家整體的產(chǎn)業(yè)水平，讓這個國家的工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的方方面面整體再上一個臺階。既然如此，那么設(shè)備商的小群體利益，就必須在整體利益面前做出一定的妥協(xié)和讓步。（本文作者徐一亮系C114特約作者，本文所有數(shù)據(jù)均來自市場公開信息，所有評論均為個人獨立觀點，不代表任何組織。）

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