產品業(yè)務戰(zhàn)略三重協(xié)同：簡評中國移動入股亞信科技

4月15日消息（水易）日前，亞信科技發(fā)布公告稱，中國移動國際控股有限公司將認購亞信科技新發(fā)行的182,259,893股新股份，認購價為每股7.6港元，占擴大后公司股份約20.0%。入股后，中國移動將成為亞信科技第二大股東。亞信科技將獲得款項凈額約為13.84億港元，用于產品研發(fā)，業(yè)務擴展。

一石激起千層浪，中國移動本是亞信科技的大客戶之一，最強甲方入股成為業(yè)界關注的焦點。不過，有一點值得注意的是，對于亞信科技而言，中國電信和中國聯(lián)通也是其重要客戶，三者有著天然的競爭關系，運營商市場一直是亞信科技重要的營收來源，因而中國移動的入股會不會對其原先與另外兩家運營商合作關系造成影響不得而知。

亞信科技在公告中也特意提及，未來也將進一步深化與中國電信及中國聯(lián)通等電信運營商客戶以及相關垂直行業(yè)客戶的合作，一如既往的為各行業(yè)客戶提供更加優(yōu)質的產品及服務。

不過，拋開上述因素的影響，中國移動為何在5G規(guī)模建設的關鍵期投資以5G產品、數(shù)字化運營業(yè)務為主的亞信科技，值得討論。在筆者看來，該筆交易對雙方而言能夠形成產品協(xié)同、業(yè)務協(xié)同等優(yōu)勢，從而助力百行百業(yè)數(shù)字化轉型，賦能數(shù)字經濟。

產品協(xié)同：推進5G多量綱計費

5G是面向行業(yè)的，這是業(yè)界普遍達成的共識。工業(yè)和信息化部部長苗圩曾指出，未來5G應用場景的80%會在工業(yè)互聯(lián)網、車聯(lián)網、遠程醫(yī)療等行業(yè)應用領域。在新型冠狀病毒疫情的治療和防控過程中，也充分展現(xiàn)了5G在垂直行業(yè)應用的優(yōu)勢，讓國人第一次大范圍感受到5G所帶來的效率提升。

有了5G應用場景，如何計費成為一大挑戰(zhàn)，畢竟5G的應用場景是多元化的，不同場景的價值也是不一樣的。而5G時代運營商的客戶重心將更多的轉向政企垂直行業(yè)用戶，因而，其資費設計需要根據不同行業(yè)、不同應用場景進行有針對性的、差異化設計，其收入模式也將變得更加多元。

中國移動董事長楊杰曾指出，5G終端是多模多頻多形態(tài)的，5G的商業(yè)模式也是多元化的，中國移動改變4G主要以流量單一量綱計費的模式，提供多量綱、多維度、多模式的計費，從而推動5G在方方面面實現(xiàn)更廣范圍、更多領域的應用，實現(xiàn)5G更大的價值。

其實在2019年，三大運營商同步發(fā)售面向個人用戶的5G商用套餐，就可以看到“多量綱計費”的思路已經初現(xiàn)端倪，資費套餐中首次出現(xiàn)以網絡速度的快慢進行定價的模式。

而亞信科技一直是多量綱計費的倡導者，亞信科技CEO田溯寧多次表示，5G要從流量走向價值，回歸多變量計費模式。因而中國移動投資亞信科技也是在尋找產品上的協(xié)同，為5G的多量綱計費模式鋪路，從而回歸運營商的價值經營之路。

業(yè)務協(xié)同：開拓5G行業(yè)應用

正如前文所說，5G是面向行業(yè)的。5G以其大帶寬、低時延、高可靠、大連接的特性使得5G將賦能更多的垂直行業(yè)。同時，從4G時代開始，人口紅利已逐漸消失，運營商淪為“管道工”，因4G產生的大部分紅利被BAT等大型互聯(lián)網企業(yè)賺走，運營商賺的都是辛苦錢。

5G時代，3GPP定義了三大應用場景，從源頭就決定了5G在行業(yè)應用中的發(fā)展前景。包括中國移動在內的運營商也充分意識到流量經營的模式已經見頂，需要重點開拓政企市場。因而在5G時代，中國移動明確CHBN四大市場，特別是在B所對應的政企市場，中國移動將其定位為未來收入增長的新動能、轉型升級的主力軍。

根據中國移動發(fā)布的2019年財報顯示，截至2019年底，中國移動的政企客戶數(shù)達到1028萬家，同比增長43.2%。聚焦工業(yè)、農業(yè)、教育、政務、醫(yī)療、交通、金融等重點行業(yè)，大力推廣與場景深度融合的DICT行業(yè)解決方案，DICT收入同比增長48.3%，達到人民幣261億元。雖然增長迅猛，但是在中國移動整體業(yè)務中的占比略微有些小巫見大巫。

可以看到，僅憑中國移動自身單獨做政企市場比較困難，其實運營商一直就有政企業(yè)務，大多是以專線、云服務資源等形勢交付，增長緩慢。因而到了5G時代，運營商需要吸引合作伙伴共同開拓行業(yè)市場，這也是中國移動投資亞信科技的一部分原因。

近年來，亞信科技也一直在推進自身的轉型，并取得一定的成績，2019年，亞信科技數(shù)字化運營服務實現(xiàn)收入約1.52億元，同比增長83.9%，在垂直行業(yè)市場方面，截至2019年，亞信科技服務的行業(yè)大型企業(yè)客戶達到59個，同比增長55.3%，客戶留存率超過99%?？梢哉f，該筆交易，雙方的訴求是趨同的，都是為了打破傳統(tǒng)業(yè)務的束縛，做強垂直行業(yè)市場。

戰(zhàn)略協(xié)同：賦能百行百業(yè)數(shù)字化轉型

5G不再僅僅是單純的移動通信范疇，將引領科技創(chuàng)新，實現(xiàn)產業(yè)升級，發(fā)展數(shù)字經濟，拉動社會投資，促進經濟繁榮的新引擎，也將成為全社會數(shù)字化轉型助推劑，根據中國信通院數(shù)據顯示，2020-2025年，5G將帶動經濟總產出10.6萬億。

在這一過程中，我們可以看到，中國移動在轉型，亞信科技也在轉型，而他們兩者轉型的目的是為了賦能他們客戶的數(shù)字化轉型，從而推動全社會的數(shù)字化轉型，進而助力中國經濟的高質量發(fā)展。

亞信科技也在其公告中指出，該筆交易可推動亞信科技及中國移動集團在戰(zhàn)略層面的長遠合作，充分發(fā)揮市場化機制運作的靈活優(yōu)勢，面向戰(zhàn)略性新領域共同探索發(fā)展機遇，在5G網絡智能化、數(shù)字化運營、垂直行業(yè)及企業(yè)上云等各方面深化合作，為各行業(yè)客戶提供更加豐富、多層次的通信、信息基礎設施和數(shù)字化服務，促進國家信息通信產業(yè)融合創(chuàng)新、加快發(fā)展，開創(chuàng)產業(yè)發(fā)展新格局，為社會轉型創(chuàng)新發(fā)展注入新動能。

從這方面來看，中國移動和亞信科技的戰(zhàn)略也是協(xié)同的，5G的生命力在于垂直行業(yè)應用，5G商業(yè)是否成功也是在于垂直行業(yè)應用。中國移動即是5G網絡建設的參與者，也要成為5G商業(yè)應用的探索者，但是在整個過程中，僅僅依靠中國移動是不夠的，還需要產業(yè)鏈的合作伙伴一起參與，共同助力5G商業(yè)成功。

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