揭秘中國(guó)電信渠道運(yùn)營(yíng)模式變革 原來要從這幾方面下手！

當(dāng)前，用戶需求正在發(fā)生深刻變革，運(yùn)營(yíng)商的渠道運(yùn)營(yíng)模式也隨之變化。中國(guó)聯(lián)通主攻線上渠道，中國(guó)移動(dòng)則立足60萬家實(shí)體渠道，打造渠道開放合作平臺(tái)。面對(duì)這種現(xiàn)狀，運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)了解到，中國(guó)電信重點(diǎn)圍繞用戶需求，將從三大方面入手進(jìn)行渠道運(yùn)營(yíng)模式變革。

據(jù)悉，中國(guó)電信關(guān)注線上銷和線下銷售的深度融合。在這部分首先要做大線上銷售，補(bǔ)齊短板。有消息稱，中國(guó)電信的線上銷售占比僅為7.8%，與其他運(yùn)營(yíng)商有一定的差距。因此，中國(guó)電信必須加快做大線上銷售、做大合作資源、做大流量匯聚，推動(dòng)2I2C的規(guī)?；l(fā)展，補(bǔ)齊線上渠道短板。

另外，中國(guó)電信還注重鞏固線下銷售，提高效能。線下渠道是中國(guó)電信目前銷量的主力軍，銷量占比80%，要繼續(xù)通過賦能、注智等方式，進(jìn)一步加強(qiáng)管理，提高效益。當(dāng)然，還不能忽略線上線下的深度融合，做到線上與線下相互引流、相互協(xié)同、相互促進(jìn)。

中國(guó)電信渠道運(yùn)營(yíng)模式變革的第二大方面，就是自營(yíng)+社會(huì)生態(tài)合作。通過多方面發(fā)展泛渠道，擴(kuò)大渠道觸點(diǎn)。中國(guó)電信要以生態(tài)化思維，積極創(chuàng)新合作渠道，擴(kuò)大與社會(huì)各行業(yè)合作，并以低成本、高效能的方式擴(kuò)大銷售觸點(diǎn)。

為順應(yīng)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，中國(guó)電信還打造了平臺(tái)+觸點(diǎn)的智慧運(yùn)營(yíng)模式。中國(guó)電信把智慧中臺(tái)作為重要手段，為門店、裝維、客服、直銷、外呼、線上觸點(diǎn)等六大觸點(diǎn)全面注智，提升精準(zhǔn)營(yíng)銷和精細(xì)服務(wù)。相關(guān)部門要加快推進(jìn)渠道發(fā)展，加快建立綜合渠道體系，實(shí)現(xiàn)渠道能力、效率、效益的全面提升。

渠道被認(rèn)為是運(yùn)營(yíng)商拓展和把控市場(chǎng)的利器，運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)認(rèn)為，此次中國(guó)電信打造的線上+線下深度融合、自營(yíng)+社會(huì)生態(tài)合作以及平臺(tái)+觸點(diǎn)的智慧運(yùn)營(yíng)的三套“組合拳”，可滿足用戶需求，助力中國(guó)電信在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。 

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