農(nóng)信數(shù)智：豬聯(lián)網(wǎng)服務(wù)生豬規(guī)模7000萬(wàn)頭｜誰(shuí)在重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈

以2022年我國(guó)生豬產(chǎn)業(yè)出欄數(shù)據(jù)計(jì)算，生豬產(chǎn)業(yè)鏈總產(chǎn)值近4萬(wàn)億元。近幾年伴隨生豬產(chǎn)業(yè)主體業(yè)務(wù)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)張，呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游一體化經(jīng)營(yíng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的邊界逐漸弱化。 當(dāng)前，我國(guó)生豬產(chǎn)業(yè)存在生產(chǎn)效率低下、交易鏈條長(zhǎng)、金融資源匱乏等難題。產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)都將有較大提升空間和機(jī)會(huì)，比如企業(yè)規(guī)?；?jīng)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)鏈一體化發(fā)展、產(chǎn)業(yè)數(shù)智化提升等。

農(nóng)信數(shù)智作為農(nóng)牧行業(yè)的數(shù)智科技服務(wù)商，為中小規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)及農(nóng)牧服務(wù)企業(yè)提供SaaS、AIoT及農(nóng)業(yè)交易增值服務(wù)三大業(yè)務(wù)平臺(tái)，農(nóng)信數(shù)智搭建的“豬聯(lián)網(wǎng)”平臺(tái)已服務(wù)生豬規(guī)模超7000萬(wàn)頭。按照2022年中國(guó)及全球生豬出欄數(shù)據(jù)測(cè)算，農(nóng)信數(shù)智在全國(guó)市場(chǎng)占有率為10.00%，全球市場(chǎng)占有率達(dá)5.59%，已經(jīng)形成國(guó)內(nèi)外最大的生豬產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)之一。

受訪公司：北京農(nóng)信數(shù)智科技有限公司

受訪人及職務(wù)：薛素文 董事長(zhǎng)

1.公司所在產(chǎn)業(yè)鏈上下游有哪些主要環(huán)節(jié)，哪些類型企業(yè)構(gòu)成，產(chǎn)業(yè)鏈交易規(guī)模和企業(yè)數(shù)大概是什么量級(jí)？

薛素文：農(nóng)信數(shù)智主要定位為服務(wù)農(nóng)牧行業(yè)的數(shù)智科技企業(yè)，目前主要聚焦在生豬產(chǎn)業(yè)。生豬產(chǎn)業(yè)鏈主要由上游飼料、疫苗、獸藥等投入品企業(yè)、中游生豬養(yǎng)殖企業(yè)，下游生豬屠宰、加工、銷售企業(yè)構(gòu)成。

以2022年我國(guó)生豬產(chǎn)業(yè)出欄數(shù)據(jù)計(jì)算，生豬產(chǎn)業(yè)鏈總產(chǎn)值近4萬(wàn)億元。其中上游產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值接近1萬(wàn)億，典型企業(yè)包括：新希望、海大、大北農(nóng)、安佑；中游生豬養(yǎng)殖產(chǎn)值約1.6萬(wàn)億，典型企業(yè)包括：牧原、溫氏、正邦；下游屠宰加工企業(yè)產(chǎn)值約1萬(wàn)億，典型企業(yè)包括：龍大肉食、雨潤(rùn)、雙匯等企業(yè)。

當(dāng)然，近幾年伴隨生豬產(chǎn)業(yè)主體業(yè)務(wù)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)張，呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游一體化經(jīng)營(yíng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的邊界逐漸弱化。

結(jié)合企業(yè)調(diào)研和研究數(shù)據(jù)來(lái)看，截至到2023年5月，育種企業(yè)數(shù)量約7346多家（數(shù)據(jù)來(lái)自企查查）、飼料企業(yè)數(shù)量約為96350家、全國(guó)動(dòng)保生產(chǎn)企業(yè)約為1632家（數(shù)據(jù)來(lái)自中國(guó)獸藥發(fā)展報(bào)告）、畜牧機(jī)械企業(yè)總的數(shù)量為20383家（數(shù)據(jù)來(lái)自企查查）、其中規(guī)模以上（年?duì)I業(yè)收入不低于2000萬(wàn)元）畜牧機(jī)械生產(chǎn)廠家的企業(yè)數(shù)量為208家，生豬養(yǎng)殖主體出欄500頭以上為161816家，出欄500頭以下養(yǎng)殖主體為2061.5萬(wàn)（數(shù)據(jù)來(lái)自Wind），屠宰企業(yè)17990家，肉食生鮮企業(yè)8394家（數(shù)據(jù)來(lái)自企查查）。

2.產(chǎn)業(yè)鏈正在面臨哪些機(jī)會(huì)和難題，上下游企業(yè)生存情況如何？哪些環(huán)節(jié)有集約化提效的必要？如何用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)及數(shù)字技術(shù)實(shí)效集約化提效？

薛素文：當(dāng)前，我國(guó)生豬產(chǎn)業(yè)存在生產(chǎn)效率低下、交易鏈條長(zhǎng)、金融資源匱乏等難題。具體來(lái)看，以代表生豬行業(yè)生產(chǎn)效率的PSY（每年每頭母豬生產(chǎn)的斷奶仔豬數(shù)）指標(biāo)為例，目前我國(guó)平均水平為20左右，而荷蘭等發(fā)達(dá)國(guó)家PSY高達(dá)30以上；行業(yè)集中度方面，2022年，我國(guó)生豬年出欄數(shù)在500頭以下的農(nóng)戶仍有接近2000萬(wàn)戶，CR10生豬出欄量市占率為20.1%，而在2017年美國(guó)CR10生豬出欄市占率為41.0%；從屠宰環(huán)節(jié)看，我國(guó)屠宰行業(yè)CR5占比僅為5%，美國(guó)屠宰行業(yè)CR5高達(dá)74%。

產(chǎn)業(yè)難題和發(fā)展機(jī)會(huì)相伴而生，因此，從整體來(lái)看，我國(guó)生豬產(chǎn)業(yè)與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)比，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)都將有較大提升空間和機(jī)會(huì)，比如企業(yè)規(guī)?；?jīng)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)鏈一體化發(fā)展、產(chǎn)業(yè)數(shù)智化提升的機(jī)會(huì)等等。當(dāng)然，在單一環(huán)節(jié)的細(xì)分領(lǐng)域也存在難題和機(jī)會(huì)，比如非洲豬瘟的防控與疫苗的研發(fā)等。

農(nóng)信數(shù)智從創(chuàng)立之初，就把“用數(shù)智改變農(nóng)業(yè)”作為使命，結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新一代信息技術(shù)，搭建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)智服務(wù)平臺(tái)：企聯(lián)網(wǎng)-IAP（Intelligent Agriculture Platform），打造數(shù)智化產(chǎn)品矩陣，為生豬產(chǎn)業(yè)鏈主體提供包括產(chǎn)業(yè)管理（MaaS，Management as a service）、智能物聯(lián)（DaaS，Device as a service）、數(shù)字交易（TaaS，Transaction as a service）、金融科技（FaaS，F(xiàn)inance as a service）、產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)（疾病診斷、專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)、交流等）5個(gè)方面的數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)。通過(guò)搭建產(chǎn)業(yè)數(shù)智服務(wù)平臺(tái)，公司可為產(chǎn)業(yè)鏈不同類型產(chǎn)業(yè)主體提供一站式、數(shù)智化的服務(wù)，從而提升產(chǎn)業(yè)管理效率、生產(chǎn)、交易效率，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)整體提質(zhì)增效。

3.公司正在以什么生意邏輯驅(qū)動(dòng)上下游企業(yè)數(shù)字化、“重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈”？請(qǐng)總結(jié)一下你們所開(kāi)創(chuàng)的供應(yīng)鏈模式，且能否用一句話，或者若干關(guān)鍵詞描述新模式特征？

薛素文：公司以“用數(shù)智改變農(nóng)業(yè)”為使命，聚焦生豬產(chǎn)業(yè)，圍繞管理、生產(chǎn)、交易數(shù)智化能力提升，為中小規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)及農(nóng)牧服務(wù)企業(yè)提供SaaS、AIoT及農(nóng)業(yè)交易增值服務(wù)三大業(yè)務(wù)平臺(tái)，根據(jù)用戶需要可以從任一環(huán)節(jié)切入，形成業(yè)務(wù)飛輪與交易回路，互為轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)回路不斷形成正循環(huán)增長(zhǎng)。

公司首先通過(guò)建立智農(nóng)圈、智農(nóng)大講堂、豬病通、行情寶等內(nèi)容產(chǎn)品服務(wù)廣大涉農(nóng)人群，成為農(nóng)信的粉絲或長(zhǎng)期免費(fèi)用戶，并通過(guò)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)及專業(yè)數(shù)智服務(wù)人員，引導(dǎo)或發(fā)展這些用戶及其所在的企業(yè)關(guān)注并購(gòu)買(mǎi)公司的SaaS或AIoT等數(shù)智服務(wù)，公司對(duì)這些購(gòu)買(mǎi)了數(shù)智服務(wù)的涉農(nóng)企業(yè)進(jìn)一步提供交易及其他增值服務(wù)。

農(nóng)信數(shù)智的供應(yīng)鏈模式主要基于企聯(lián)網(wǎng)TaaS系統(tǒng)，以豬場(chǎng)為核心，通過(guò)農(nóng)信商城，為豬場(chǎng)集采投入品，通過(guò)國(guó)家生豬市場(chǎng)，為豬場(chǎng)賣(mài)好豬。主要提供三大增值服務(wù)：（1）智能撮合。依托平臺(tái)流量資源與算法能力，智能撮合供需雙方需求，通過(guò)雙方的系統(tǒng)即可完成交易下單、付款及相關(guān)履約服務(wù)；（2）農(nóng)信優(yōu)選。優(yōu)選農(nóng)信商城的品牌商家及品質(zhì)產(chǎn)品，將其認(rèn)證為農(nóng)信優(yōu)選產(chǎn)品并全網(wǎng)推廣，其中農(nóng)信優(yōu)選中的頂級(jí)產(chǎn)品認(rèn)定為“豬聯(lián)1號(hào)”并作為農(nóng)信爆品，集中線上線下資源重點(diǎn)推廣；（3）農(nóng)信集采。反向供應(yīng)鏈模式，依托農(nóng)信會(huì)員體系及用戶網(wǎng)絡(luò)，集聚下游眾多客戶小單再統(tǒng)一向上游供應(yīng)商訂貨，讓小客戶享受大企業(yè)的權(quán)益。

新模式的主要特征：拼單集采、降本增效、去中間化。

4.過(guò)去一年，公司哪些業(yè)務(wù)取得了怎樣的增長(zhǎng)？可持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力是什么？技術(shù)和數(shù)據(jù)上有哪些核心競(jìng)爭(zhēng)力？

薛素文：過(guò)去一年，公司在覆蓋農(nóng)戶數(shù)量、服務(wù)企業(yè)用戶數(shù)量、直營(yíng)流量等關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)方面都取得了有效的增長(zhǎng)。其中，自營(yíng)產(chǎn)品、交流業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，這與行業(yè)近幾年整體的降本增效需求密切相關(guān)。

可持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力主要來(lái)源于兩個(gè)方面：（1）行業(yè)整體空間大、產(chǎn)業(yè)數(shù)智化需求多。生豬產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值近4萬(wàn)億，產(chǎn)業(yè)規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)整體數(shù)智化升級(jí)需求多。當(dāng)前，我國(guó)生豬產(chǎn)業(yè)數(shù)智化處于初級(jí)階段，行業(yè)整體滲透率和應(yīng)用空還有較大的空間。（2）農(nóng)信數(shù)智持續(xù)多年的深耕。農(nóng)信數(shù)智從成立到現(xiàn)在，深耕農(nóng)牧行業(yè)數(shù)智化領(lǐng)域8年，目前已形成成熟化、系統(tǒng)化的一站式解決方案，積累了足夠多的行業(yè)know-how，具備了一定的行業(yè)影響力和品牌知名度。因此，業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)與農(nóng)信的積累、沉淀也密切相關(guān)。

技術(shù)方面，農(nóng)信數(shù)智緊跟科技前沿，將物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、數(shù)字孿生等科技應(yīng)用到產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新中，相繼研發(fā)出了豬小智3D數(shù)字孿生豬場(chǎng)、豬育種數(shù)字管理平臺(tái)、豬小慧AIGC大模型等一批行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)或領(lǐng)先的產(chǎn)品。同時(shí)，基于多年的產(chǎn)品、技術(shù)沉淀積累，農(nóng)信數(shù)智打造出國(guó)內(nèi)首個(gè)針對(duì)農(nóng)牧行業(yè)的數(shù)智化底層操作系統(tǒng)-企聯(lián)網(wǎng)IAP平臺(tái)，為農(nóng)牧行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型提供專業(yè)化解決方案。

數(shù)據(jù)方面，經(jīng)過(guò)多年的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)推廣，農(nóng)信數(shù)智搭建的“豬聯(lián)網(wǎng)”平臺(tái)已服務(wù)生豬規(guī)模超7000萬(wàn)頭。按照2022年中國(guó)及全球生豬出欄數(shù)據(jù)測(cè)算可知，在全國(guó)市場(chǎng)占有率為10.00%，全球市場(chǎng)占有率達(dá)5.59%，農(nóng)信數(shù)智已形成國(guó)內(nèi)外最大的生豬產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)之一。此外，在數(shù)據(jù)利用等方面，農(nóng)信數(shù)智也積極推進(jìn)，在今年10月發(fā)布行業(yè)首個(gè)生豬行業(yè)AIGC大模型，積極推動(dòng)數(shù)據(jù)資源的創(chuàng)新利用。

5.放眼產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)，將催生哪些新的商業(yè)模式及增長(zhǎng)機(jī)會(huì)？數(shù)據(jù)資產(chǎn)入表，將帶來(lái)什么機(jī)會(huì)？

薛素文：我國(guó)自改革開(kāi)放以來(lái)，經(jīng)歷四十多年的發(fā)展，取得了全球矚目的成績(jī)：產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施健全、產(chǎn)業(yè)鏈配套和服務(wù)體系完善、整體產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)良好。近年來(lái)，以“流量+平臺(tái)”的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代接近尾聲，圍繞各大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正在興起。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)新一代信息技術(shù)對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的信息、交易和要素資源進(jìn)行整合鏈接，通過(guò)“龍頭企業(yè)帶動(dòng)、綜合提效賦能”的模式打造垂直產(chǎn)業(yè)“一站式服務(wù)”產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)模式，數(shù)字經(jīng)濟(jì)已然成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展下一階段的重要引擎。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以提升體驗(yàn)、提高效率、降低成本為核心，在新的分工與協(xié)作邏輯下，重構(gòu)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，形成以用戶為中心、實(shí)時(shí)高效協(xié)同的產(chǎn)業(yè)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。因此，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各環(huán)節(jié)和主體商業(yè)模式都將在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)思維下進(jìn)行重構(gòu)，涌現(xiàn)大量的創(chuàng)新和增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

2020年，中共中央國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于構(gòu)建更加完善的要素市場(chǎng)化配置體制機(jī)制的意見(jiàn)》，明確將數(shù)據(jù)納入成為土地、勞動(dòng)力、資本、技術(shù)之后的第五大生產(chǎn)要素。2023年8月1日，財(cái)政部印發(fā)《企業(yè)數(shù)據(jù)資源相關(guān)會(huì)計(jì)處理暫行規(guī)定》（簡(jiǎn)稱《暫行規(guī)定》），明確企業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)資源相關(guān)交易和事項(xiàng)進(jìn)行會(huì)計(jì)確認(rèn)、計(jì)量和報(bào)告，自2024年1月1日起施行。

總體來(lái)看，數(shù)據(jù)資產(chǎn)入表將帶來(lái)以下機(jī)會(huì)：

1）加速數(shù)據(jù)資產(chǎn)的交易流通。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年我國(guó)數(shù)據(jù)資源產(chǎn)量達(dá)到6.6 ZB，同比增加29.4%，占全球數(shù)據(jù)總產(chǎn)量的9.9%，僅次于美國(guó)（16 ZB），位列全球第二。同年，我國(guó)數(shù)據(jù)要素市場(chǎng)規(guī)模達(dá)815億元，同比增長(zhǎng)49.51%。數(shù)據(jù)資產(chǎn)入表后將進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)數(shù)據(jù)資產(chǎn)的流通與共享。

2）促進(jìn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)的利用與共享?！稌盒幸?guī)定》將促使企業(yè)主動(dòng)加強(qiáng)數(shù)據(jù)資源相關(guān)信息披露，提高企業(yè)在數(shù)據(jù)資產(chǎn)領(lǐng)域的管理水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于部分?jǐn)?shù)據(jù)資產(chǎn)化程度較高的企業(yè)，將數(shù)據(jù)作為無(wú)形資產(chǎn)或存貨進(jìn)行確認(rèn)，有助于真實(shí)反映這類企業(yè)的資產(chǎn)狀況，業(yè)績(jī)也會(huì)相應(yīng)得到改善，有助于企業(yè)獲取更多的金融資源和產(chǎn)業(yè)政策等方面的支持。

總之，數(shù)據(jù)資產(chǎn)入表將進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)積極參與和加快向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐，推動(dòng)我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)快速高質(zhì)量發(fā)展。

關(guān)于“誰(shuí)在重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈”產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)創(chuàng)者系列訪談

2023年的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，一級(jí)市場(chǎng)在謹(jǐn)慎中細(xì)分賽道尋找機(jī)會(huì)，二級(jí)市場(chǎng)在顧慮中審視產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值投資邏輯，市場(chǎng)將交給價(jià)值堅(jiān)守者主導(dǎo)。

億邦動(dòng)力研究認(rèn)為， “重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈”，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)巨大的價(jià)值空間，分步推進(jìn)以數(shù)實(shí)融合協(xié)同生態(tài)，提升全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效率，提升全要素生產(chǎn)率，提升全場(chǎng)景服務(wù)能力，創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的集約化運(yùn)行。

那么，誰(shuí)在重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈？如何重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈？開(kāi)創(chuàng)了怎樣的供應(yīng)鏈新模式？已經(jīng)產(chǎn)生了什么價(jià)值？本系列訪談將圍繞該主題，請(qǐng)行業(yè)頭部公司決策人分享觀點(diǎn)看法，形成文章及專題，在億邦動(dòng)力網(wǎng)站及App等渠道傳播。

“誰(shuí)在重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈”，已作為2023億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告、2023億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年會(huì)主題。

關(guān)于億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)

億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)是深懷信念與傳承的年度活動(dòng)，作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域年度風(fēng)向標(biāo)會(huì)議。2019年以“燃”為主題，2020主題是“新范式”，2021年“看見(jiàn)數(shù)字化價(jià)值”，2022年“走進(jìn)產(chǎn)業(yè)深處”。以更大的視角，打開(kāi)更大的價(jià)值空間，2023億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年會(huì)主題已確定為“誰(shuí)在重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈”。

會(huì)議合作聯(lián)系人：何約15711129398

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