65萬(wàn)觀看、80噸銷(xiāo)售,這是云南河口縣縣長(zhǎng)鄧瑞拼多多直播的成績(jī)單。
木瓜并不是河口當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)。十年前,為了幫助農(nóng)民脫貧致富,當(dāng)?shù)卣畯膹V州引種到了木瓜品種,并試種成功。河口自然條件優(yōu)越,種植出的紅心牛奶木瓜果肉緊實(shí)、清甜多汁,但此前一直囿于沒(méi)有品牌知名度,只能走線下批發(fā)的模式。外界吃河口木瓜的人很多,但知道河口的人還不算多。
像河口木瓜一樣,有好產(chǎn)品卻還沒(méi)有變成產(chǎn)地知名品牌的農(nóng)產(chǎn)品,最容易受到特殊因素影響。疫情發(fā)生后,河口木瓜嚴(yán)重依賴(lài)批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的模式出現(xiàn)了問(wèn)題。
“線下不太行,那就試試線上?!?月26日,云南省紅河州河口瑤族自治縣縣長(zhǎng)鄧瑞走進(jìn)了拼多多直播間,當(dāng)起了臨時(shí)“主播”,為河口的紅心牛奶木瓜代言,希望讓全國(guó)消費(fèi)者都記住“河口木瓜”的名字。
“沒(méi)想到縣長(zhǎng)一場(chǎng)直播,就賣(mài)出這么多?!焙涌诳h桂良村委會(huì)書(shū)記鄧永兵興奮地說(shuō)道,桂良村里今年種植了近3000畝木瓜,而整個(gè)河口縣,這一數(shù)字更是達(dá)到了1萬(wàn)畝?!斑@下全國(guó)網(wǎng)友都知道了咱們河口木瓜,以后我們可以放心擴(kuò)大種植?!?/p>
2月10日起,拼多多在全國(guó)率先開(kāi)啟了“政企合作,直播助農(nóng)”,探索“市縣長(zhǎng)當(dāng)主播、農(nóng)戶(hù)多賣(mài)貨”的電商助農(nóng)新模式。消費(fèi)者可以通過(guò)首頁(yè)“秒殺頻道”、或者直接搜索“愛(ài)心助農(nóng)”,就能找到助農(nóng)專(zhuān)屬頁(yè)面。自開(kāi)通“抗疫助農(nóng)專(zhuān)區(qū)”以來(lái),截至到3月27日中午12點(diǎn),拼多多已累積售出滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品4300萬(wàn)單,總計(jì)超過(guò)3.25億斤,幫扶超過(guò)8.2萬(wàn)農(nóng)戶(hù)。
瑤族女縣長(zhǎng)帶貨“致富果”,現(xiàn)場(chǎng)展示如何挑木瓜
“木瓜有著‘百益果王’的稱(chēng)號(hào),具有平肝和胃、舒筋活絡(luò)、軟化血管、抗衰養(yǎng)顏等保健功效”,“熟透了的木瓜,如同雨后的清新草木味,夾著一絲香甜”……直播中,縣長(zhǎng)鄧瑞面對(duì)65萬(wàn)網(wǎng)友,開(kāi)啟了主播帶貨模式。
▲3月26日下午,來(lái)自中越邊境的口岸城市河口縣縣長(zhǎng)鄧瑞走進(jìn)了拼多多直播間。半個(gè)小時(shí)的直播,累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)65萬(wàn)人,80噸木瓜銷(xiāo)售一空。
2010年,在當(dāng)?shù)卣闹笇?dǎo)下,河口縣老范寨鄉(xiāng)的廣大農(nóng)戶(hù)以合股種植的形式,率先從廣州引進(jìn)兩千余株“日升”和“夏威夷”兩個(gè)品種試種。河口縣地形北高南低,自然氣候?qū)俦睙釒Ш湍蟻啛釒Ъ撅L(fēng)性氣候,種植木瓜具有得天獨(dú)厚的自然條件,試種很快成功。之后逐漸推廣,截至2019年,河口木瓜種植面積已達(dá)1萬(wàn)余畝,年產(chǎn)8萬(wàn)余噸木瓜。
因?yàn)槟竟戏N植周期短、產(chǎn)量高,從種植到產(chǎn)果只需要半年時(shí)間,再加上一年四季都結(jié)果,很快,木瓜成了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的“致富果”。以鄧永兵所在的老范寨鄉(xiāng)為例,平均一戶(hù)村民一個(gè)月能產(chǎn)出3噸木瓜,按照每斤1塊錢(qián)的平均收購(gòu)價(jià),一戶(hù)村民僅靠木瓜一年就能增收7.2萬(wàn)元。
河口產(chǎn)出的紅心木瓜品質(zhì)上乘,但此前一直囿于沒(méi)有品牌,外界很少人知道,銷(xiāo)售一直不溫不火??h長(zhǎng)鄧瑞親自上陣直播,給河口木瓜做了“代言”,一下子給村民們解了圍。
“這樣瓜肚大的木瓜是最好吃的?!钡谝淮萎?dāng)上主播的縣長(zhǎng)鄧瑞面對(duì)網(wǎng)友提問(wèn),開(kāi)始細(xì)致介紹如何判斷一只木瓜的好壞。“木瓜最好吃的部分就是瓜肚。瓜肚大,證明木瓜肉厚,這樣的木瓜最好吃?!?/p>
不僅介紹吃,鄧瑞還不忘安利河口這座邊境小城。河口位于中越邊境,是云南省唯一一個(gè)以瑤族為主體的自治縣。身為瑤族人,直播當(dāng)天鄧瑞還向廣大網(wǎng)友發(fā)出了邀請(qǐng),“我從小就在河口長(zhǎng)大,河口非常漂亮,歡迎大家都來(lái)做客,吃木瓜、賞美景?!?/p>
新電商助力邊境口岸建設(shè)“農(nóng)產(chǎn)品上行新通路”
這次縣長(zhǎng)直播,地點(diǎn)特意選在了中國(guó)-東盟(河口)跨境電商物流產(chǎn)業(yè)園。
盡管總?cè)丝谥挥?0萬(wàn),但河口的來(lái)頭可不小。河口不僅是云南省熱帶水果的主產(chǎn)區(qū)之一,香蕉、芒果、菠蘿、木瓜等熱帶水果處處可見(jiàn),同樣,河口還是中國(guó)六大陸路邊境口岸之一。
隔著紅河,河口縣與越南老街市、谷柳市遙遙相望。在這里,除了擁有百年歷史的滇越鐵路之外,還有昆河公路、紅河航道等鐵路、公路、水路三位一體的交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)體系與越南對(duì)接,是云南省通向越南和東南亞地區(qū)最便捷的陸路通道。從對(duì)外開(kāi)放以來(lái),河口一直大力發(fā)展口岸經(jīng)濟(jì)貿(mào)易,充分利用中越兩國(guó)的資源、產(chǎn)品、技術(shù)管理等方面的互補(bǔ)性,開(kāi)拓國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)。
▲河口縣地形北高南低,自然氣候?qū)俦睙釒Ш湍蟻啛釒Ъ撅L(fēng)性氣候,種植木瓜具有得天獨(dú)厚的自然條件。截至2019年,河口木瓜種植面積已達(dá)1萬(wàn)余畝,年產(chǎn)8萬(wàn)余噸木瓜。
此前,東南亞水果通過(guò)河口進(jìn)入中國(guó)之后,大都還是通過(guò)線下的渠道進(jìn)行,銷(xiāo)售半徑有限,環(huán)環(huán)加價(jià)的采購(gòu)模式也讓價(jià)格飆高。現(xiàn)如今,通過(guò)電商直播,當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)和商家不僅找到了新的銷(xiāo)售路徑,同時(shí)也掌握了打造品牌的新方法。
沐俊彪是參與這次直播的商家,也是最早一批入駐跨境電商物流產(chǎn)業(yè)園的商家之一。高中畢業(yè)的他做過(guò)鐵礦、房地產(chǎn)生意,不過(guò)最終他還是選擇了與農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)民打交道。現(xiàn)如今,在他的拼多多店鋪中,除了銷(xiāo)售包括河口木瓜在內(nèi)的云南本地水果,還經(jīng)營(yíng)著包括越南香芒果、榴蓮等東南亞特色農(nóng)產(chǎn)品?!拔覐?019年開(kāi)始發(fā)力做拼多多,現(xiàn)在主要精力都放在了拼多多。通過(guò)拼多多,優(yōu)質(zhì)的河口和東南亞農(nóng)產(chǎn)品更快速地走到消費(fèi)者的餐桌,也讓更多人知道了河口木瓜和河口這座邊境小城。”
“‘拼團(tuán)+直播’是一種新的發(fā)展思路,”拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長(zhǎng)狄拉克表示,“河口具備著優(yōu)越的自然和政策條件??h長(zhǎng)直播是一種示范,給當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)以及口岸經(jīng)濟(jì)提供了新的發(fā)展思路和可能?!?/p>
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