京喜日均訂單量穩(wěn)超百萬，上線三個月跑出“驚喜速度”

12月19日，社交電商平臺京喜公布了上線三個月的“喜報”：京喜自今年9月19日誕生以來，已經(jīng)連續(xù)一個月（11月18日至12月18日）日均訂單量穩(wěn)超百萬，成長速度可謂“驚喜”。

京喜快速成長的背后，是聚焦下沉新興市場用戶，在商品競爭力、供應鏈競爭力、購買體驗競爭力方面的不斷深耕。

工廠直供  建立“低價不低質(zhì)”的商品競爭力

商務部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院近期發(fā)布的《下沉市場發(fā)展與電商平臺價值研究》中指出，電商經(jīng)歷了早期假貨橫行的“草莽時代”，現(xiàn)已進入既要品質(zhì)又要實惠的階段。尤其是下沉新興市場的消費群體，早已不耐煩“低價又低質(zhì)”的市場競爭，更渴望“低價不低質(zhì)”的產(chǎn)品和服務。

京東聚焦下沉新興市場用戶推出全新的社交電商平臺京喜，正是應勢而生的社交零售新物種。京喜希望給用戶提供低價不低質(zhì)、備受喜愛的商品同時，又帶來省錢省心的喜悅購物體驗。而能夠做到這一點，背后離不開工廠直供及嚴格品控的貨品優(yōu)勢。

目前，京喜已布局全國100個產(chǎn)業(yè)帶，基于產(chǎn)業(yè)帶提供工廠直供貨品，建立起了工廠好貨與用戶之間的“高速公路”，減少了中間商賺差價，給用戶帶來更大的實惠。并且，京喜誕生后依托于京東主站的品控優(yōu)勢，打磨建立了一套完善的品控流程，及滲透完整購物流程體驗的檢驗機制。京喜團隊會聯(lián)合國內(nèi)外專業(yè)質(zhì)檢機構一同深入產(chǎn)業(yè)帶，通過專項考察車間流水線、樣品寄送專業(yè)機構驗貨、神秘買家抽查等多種措施進行嚴格的驗廠驗貨。

京喜上線三個月，日均訂單量穩(wěn)定超百萬，便是廣大用戶對京喜品質(zhì)和價格滿意的直接表現(xiàn)。京喜的“低價不低質(zhì)”帶動了下沉新興市場回歸零售本質(zhì)，贏得新興消費群體的信任和青睞。

布局百大產(chǎn)業(yè)帶 建立穩(wěn)定的供應鏈競爭力

當前電商的下沉新興市場之爭，供應鏈的匹配與協(xié)調(diào)能力至關重要?，F(xiàn)代供應鏈管理之父、斯坦福全球供應鏈管理論壇創(chuàng)始人李效良教授說，“最好的供應鏈不僅快速，而且具有最優(yōu)的成本效益，它們敏捷，適應能力強，并確保合作伙伴的利益，這將是世界級企業(yè)的標配?！?/p>

布局百大產(chǎn)業(yè)帶，也幫助京喜建立了穩(wěn)定的與下沉新興市場匹配的供應鏈競爭力。那些來自產(chǎn)業(yè)帶、產(chǎn)源地的產(chǎn)品，繞過中間渠道直接送達消費者手中，這種敏捷的速度本身就提高了供應鏈的運轉(zhuǎn)效率。

供應鏈最可怕的就是不確定性導致的“牛鞭效應”（指信息流從客戶端向供應商端傳遞時，無法有效實現(xiàn)信息共享，導致需求信息出現(xiàn)越來越大的波動，它加重了供應商的供應和庫存風險，導致生產(chǎn)、供應、營銷的混亂）。京喜的供應鏈是產(chǎn)地供應鏈，無論是田間地頭還是生產(chǎn)廠商，產(chǎn)品直接發(fā)配至全國消費者手中。生產(chǎn)者能直接與終端消費者進行溝通、獲得消費者的一手數(shù)據(jù)，從而更好的指導上游產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)及營銷等環(huán)節(jié)，避免了因消費端出現(xiàn)嚴重的信息不對稱而導致整體供應鏈出現(xiàn)過大的波動。

現(xiàn)在，京喜連續(xù)一個月日均訂單量穩(wěn)定在百萬以上，意味著京喜具備了向廠商提供穩(wěn)定訂單量的能力，從而有利于整體供應鏈的穩(wěn)定運營及效率提升。

京喜直播  建立服務下沉市場用戶的購買體驗競爭力

如今，人們的消費場景發(fā)生了明顯變化，除了在電商平臺上主動搜索貨品外，直播帶貨、用戶口碑推薦等社交分享購物，也成為消費新場景，尤其在下沉新興市場這個“熟人社會”很受歡迎。

京喜上線后，推出超60種社交玩法，以玩法加福利精準滲透用戶，連通私域與公域流量，從而實現(xiàn)快速裂變，提升商家的轉(zhuǎn)化率。尤其是針對以下沉新興市場為核心的用戶群體，借勢5G風口發(fā)揮短視頻優(yōu)勢，同步上線了京喜直播，結合用戶需求，定制有特色的體驗式內(nèi)容。京喜首創(chuàng)主播深入產(chǎn)業(yè)帶探廠的直播模式，讓消費者近距離接觸商品“從產(chǎn)到銷”全流程，讓品質(zhì)看得見。京喜還首創(chuàng)官方直播節(jié)目，爆品評審官親身上陣介紹爆品選拔流程，現(xiàn)場連線廠商負責人幫用戶談福利。這讓單一的“貨對人”貨架式購物體驗，升級為下沉新興市場用戶喜愛的“人對人”、“人傳人”的泛娛樂“沉浸式”購物體驗。

今年12月12日，京喜來到“中國冰糖橙之鄉(xiāng)”湖南麻陽，開展了長達12小時的冰糖橙果園探園直播。直播現(xiàn)場除了網(wǎng)紅主播外，還有商家、果農(nóng)也參與了直播冰糖橙挑選采摘、清洗、裝箱全過程。此外，直播現(xiàn)場還向用戶展示了冰糖橙的“健康美顏食譜”、“創(chuàng)意水果餐”等花式吃法，并通過“1元試吃”、“時令預售”、“萬人拼團高額返”、“做任務返現(xiàn)“等社交玩法，讓用戶邊看（直播）邊買、邊玩（游戲）邊買，獲得較好的娛樂購物體驗。通過京喜直播，全國很多消費者認識了麻陽冰糖橙。數(shù)據(jù)顯示，該場直播的觀看人數(shù)約有20萬人次，帶動冰糖橙當日銷量環(huán)比前一周增長20倍。預計今年，該商家線上發(fā)貨量將超過100萬單，銷售冰糖橙過億個。

現(xiàn)如今，隨著人口紅利的逐步消退，電商行業(yè)的獲客成本不斷提高，社交電商憑借社交分享快速觸達消費人群、以及契合下沉新興市場“熟人社會”消費習慣的優(yōu)勢，成為電商行業(yè)新風口。行業(yè)的闖入者們總會帶來不同的節(jié)奏，但最大的節(jié)奏就是用戶的節(jié)奏。把握好下沉新興市場用戶的需求和體驗，建立商品競爭力、供應鏈競爭力、購買體驗競爭力，是京喜成長“進化”的三大法寶。最近一個月，京喜日均訂單量穩(wěn)超百萬，且京喜日訂單量還在保持快速增長態(tài)勢，雙十一期間，日訂單量峰值已達千萬量級。相信不久的將來，京喜還會跑出更多的“驚喜速度”。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。