新消費(fèi)催生新制造：拼多多一年將培育百家銷量過億家紡企業(yè)

“拼多多新品牌計(jì)劃正從‘單廠扶持’向‘產(chǎn)業(yè)帶激活’快速推進(jìn)”，12月10日，在山東高密市政府舉辦的“新品牌計(jì)劃”大會(huì)上，拼多多家紡業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，未來一年，平臺(tái)將傾斜資源培育100家銷量過億的家紡制造企業(yè)。

此次大會(huì)上，拼多多首度將“百億補(bǔ)貼”下沉到優(yōu)勢區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群，和地方政府聯(lián)合推出“新品牌聯(lián)盟”，首批聯(lián)盟成員由孚日集團(tuán)等15家企業(yè)組成。高密市市長王文琦說，“拼多多平臺(tái)的技術(shù)、數(shù)據(jù)和渠道，將推動(dòng)更多企業(yè)在品牌建設(shè)、定制生產(chǎn)、智能制造等方面迭代升級(jí)，助力高密新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換和實(shí)體企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”

▲ 12月10日，山東高密市政府舉辦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能品牌升級(jí)暨“新品牌計(jì)劃”大會(huì)，市長王文琦、拼多多業(yè)務(wù)代表、孚日集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理吳明鳳、海宇股份有限公司董事長黃祖平、鳳墩皮革公司董事長隋金森等共同按下“新品牌聯(lián)盟”啟動(dòng)按鈕。（攝影/馮琳）

大會(huì)前一天，孚日股份在拼多多上的官方旗艦店力推99元出口優(yōu)品全棉四件套等系列“同線同質(zhì)”產(chǎn)品，相較前30日均值，該日成交額增長1735%，全店支付額增長1031%，訪客數(shù)更是大增3816%。極致性價(jià)比的“品質(zhì)爆款”，正式開啟了高密家紡產(chǎn)業(yè)帶攜手拼多多的“新品牌聯(lián)盟”之路。

孚日創(chuàng)辦于1987年，2018年家紡業(yè)務(wù)營收為40.79億元，內(nèi)需和外貿(mào)二八開，出口份額連續(xù)20年第一，迪卡儂、宜家、無印良品、鱷魚等國際品牌是其主要的外貿(mào)客戶。

作為全球“毛巾生產(chǎn)霸主”，孚日股份卻面臨著國內(nèi)市場開拓難、產(chǎn)品品牌力有待提高的尷尬，總經(jīng)理吳明鳳表示，“國內(nèi)消費(fèi)者對孚日的認(rèn)知度不高，我們將舉全集團(tuán)之力，借助拼多多在國內(nèi)市場全面打響產(chǎn)品品牌，推動(dòng)外貿(mào)和內(nèi)銷達(dá)到1:1?！?/p>

作為勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)，目前只有少數(shù)家紡大企業(yè)在逐步建立品牌，更多企業(yè)還在“默默”代工。對此，高密市政府牽頭成立“新品牌聯(lián)盟”，旨在聯(lián)合拼多多平臺(tái)加快家紡產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。這次“新品牌計(jì)劃”產(chǎn)業(yè)大會(huì)，當(dāng)?shù)毓灿屑壹彙诒５刃袠I(yè)的30余家龍頭企業(yè)到會(huì)，集體發(fā)力尋找突破點(diǎn)。

“與傳統(tǒng)電商巨頭不同，拼多多完全基于對‘人’的理解來智能匹配供需，將海量需求直連工廠，在保護(hù)消費(fèi)者隱私的基礎(chǔ)上，全維釋讀消費(fèi)數(shù)據(jù)，反哺上游企業(yè)”，拼多多家紡業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，作為新消費(fèi)潮流的提出者和引領(lǐng)者，拼多多有責(zé)任助力孚日等“強(qiáng)生產(chǎn)”企業(yè)順利對接新市場，“從算法、產(chǎn)品、運(yùn)營到品牌實(shí)驗(yàn)室，我們?nèi)湕l豐富了新品牌計(jì)劃的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)?！?/p>

“入駐平臺(tái)不久，我們就根據(jù)拼多多數(shù)據(jù)進(jìn)行測款，著手研發(fā)新款產(chǎn)品”，吳明鳳表示，“接下來我們將籌備設(shè)立與拼多多平臺(tái)匹配的獨(dú)立供應(yīng)鏈，精細(xì)化地開發(fā)更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品?！?/p>

▲加入“新品牌計(jì)劃”后，全球“毛巾生產(chǎn)霸主”孚日將舉全集團(tuán)之力，借助拼多多等電商平臺(tái)在國內(nèi)市場全面打響品牌。（攝影/馮琳）

12月9日，拼多多平臺(tái)同步啟動(dòng)家紡產(chǎn)業(yè)帶品牌促銷——“拼無所畏品類日”，利用限時(shí)秒殺、百億補(bǔ)貼、大牌駕到、雙十二首頁焦點(diǎn)圖等豐富資源，集中推動(dòng)高密家紡產(chǎn)業(yè)帶在5.3億消費(fèi)者心中的品牌心智。當(dāng)日，家紡品類日銷售達(dá)1200萬，主推品牌店鋪訪客平均增幅超200%，秒殺萬人團(tuán)整體銷售250萬。

“平臺(tái)扮演著集成海量數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)處理的重要角色，是數(shù)字新時(shí)代最核心的基礎(chǔ)設(shè)施”，中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)家紡家居委員會(huì)副會(huì)長劉雁飛在10日的大會(huì)上發(fā)言認(rèn)為，“平臺(tái)商業(yè)技術(shù)系統(tǒng)的建設(shè)，將幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)全面的數(shù)字化”。

在復(fù)旦大學(xué)產(chǎn)業(yè)與區(qū)域研究中心主任范劍勇教授看來，“C2M策略下一步就是產(chǎn)業(yè)帶集群的數(shù)字化升級(jí)”，拼多多的獨(dú)到之處，是強(qiáng)大的對消費(fèi)者“劃群”的能力，把“個(gè)性化定制”與“規(guī)?；a(chǎn)”結(jié)合，推動(dòng)C2M大規(guī)模落地，“這將為中國制造帶來一場革命?！?/p>

▲12月9日，拼多多平臺(tái)啟動(dòng) “拼無所畏品類日”，家紡品類日銷售達(dá)1200萬，主推品牌店鋪訪客平均增幅超200%。（資料圖）

此次牽手高密家紡產(chǎn)業(yè)帶之前，拼多多已和南通產(chǎn)業(yè)帶家紡企業(yè)南方生活開展了深入合作。

11月18日全國降溫日當(dāng)天，一個(gè)床上四件套SKU當(dāng)日售出8.5萬件，創(chuàng)造了行業(yè)紀(jì)錄，迄今全店銷售額已過億?！皟H用5個(gè)月，便催生出‘南方生活’等一批新品牌”，拼多多家紡業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，目前平臺(tái)上來自江蘇、山東等紡織大省的企業(yè)超過5000家，產(chǎn)業(yè)帶新品牌“千帆競發(fā)”。

商務(wù)部研究院國際市場研究所副所長白明分析，“拼多多等新電商平臺(tái)呼應(yīng)新型消費(fèi)需求，以人工智能技術(shù)為輔佐、通過C2M定制、‘新制造’指數(shù)等概念，幫助傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)整，讓我們看到了新消費(fèi)帶動(dòng)新制造、催生新品牌的廣闊前景?！?/p>

截止9月底，拼多多累積推出超過1800款定制產(chǎn)品，訂單量超過7000萬單，已成為新生代本土品牌的主要源發(fā)地之一，平臺(tái)有望在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)十億級(jí)別的定制化產(chǎn)品年訂單量。

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