硬件公司正在改進他們的方法。在SVB，我們見證了硬件即服務（HaaS）的出現(xiàn)，這是一種公司用來在一個包中提供硬件、軟件、維護和其他服務的模型，按月收費。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在提高硬件行業(yè)對技術的期望。硬件，如工業(yè)機器人，現(xiàn)在只是整體產(chǎn)品的一部分，為實時監(jiān)控、預測診斷和人工智能分析等附加服務提供平臺。HaaS公司正在通過更適合其客戶的商業(yè)模式來應對這些挑戰(zhàn)。HaaS模型無需大量的前期資本支出，而是將其轉(zhuǎn)變?yōu)楦菀鬃鳛檫\營費用的經(jīng)常性付款。對于HaaS公司來說，這提供了更可預測的收入和更具粘性的客戶關系。
硬件投資者青睞經(jīng)常性收入的銷售模式。2021 年，美國風險投資對 HaaS 公司的總投資達到 104億美元，同比增長 89%。其中，22億美元投資流向了早期HaaS 公司。2022 年，HaaS 種子輪融資的中位交易規(guī)模為 680 萬美元，比 2021 年增長了51%，是傳統(tǒng)硬件公司投資規(guī)模（300萬美元）的兩倍多。然而，最近的宏觀經(jīng)濟逆風正在阻礙投資活動，2022 年HaaS 交易的總數(shù)比去年同期下降了18%。 隨著市場進入持續(xù)低迷的狀態(tài)，HaaS 公司可能會轉(zhuǎn)向其他融資類型，例如債務。
經(jīng)常性收入模式正在蔓延到前沿技術的各個領域，從繪制工作地點的建筑機器人和漫游辦公樓的安全機器人再到從公海收集數(shù)據(jù)的自主無人機。 HaaS公司正在通過使用其物理資產(chǎn)來構(gòu)建大型數(shù)據(jù)集和創(chuàng)建附加服務來創(chuàng)造附加價值。通過為客戶帶來更深入和更廣泛的見解，HaaS公司正在提高客戶的生命周期價值，最終推動更高的利潤。
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