“市長帶頭找市場”：拼多多春茶節(jié)補(bǔ)貼億元聯(lián)合五大產(chǎn)區(qū)助農(nóng)抗“疫”

“今天我們圍繞全民戰(zhàn)‘疫’，助力茶農(nóng)脫貧攻堅(jiān)，來一場‘嘻哈說茶’，希望多多支持，多多點(diǎn)贊，把黃山市拼多多春茶節(jié)市長直播辦成剁手黨的狂歡節(jié)”，3月31日晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)，黃山市副市長程虹和安徽著名嘻哈二人戲主持人阿木與黑米、“老字號”茶葉龍頭“謝裕大”一起，為受疫情影響的黃山茶農(nóng)全力對接5.85億年度活躍用戶的拼多多大市場。

▲“暖心助農(nóng)”，3月27日至31日，拼多多推出首屆多多春茶節(jié)，投入1億元流量及消費(fèi)補(bǔ)貼，聯(lián)合安徽黃山、湖南安化等五大產(chǎn)區(qū)市縣區(qū)長直播抗“疫”，助力當(dāng)?shù)孛鑼悠脚_5.85億消費(fèi)者。

▲3月31日，黃山市副市長程紅化身“程大姐”，將中國十大名茶中的黃山毛峰、太平猴魁和祁門紅茶帶給拼多多消費(fèi)者，以“特別好的價(jià)格”助力黃山茶農(nóng)對接全國大市場。兩小時(shí)直播后，粉絲突破50萬。

據(jù)悉，3月27日首屆多多春茶節(jié)啟動(dòng)以來，拼多多已聯(lián)合四川雅安、河南信陽、貴州普安、湖南安化等名茶產(chǎn)區(qū)，請市縣區(qū)長們走進(jìn)“多多春茶節(jié)”直播間，為幾大產(chǎn)區(qū)超百萬茶農(nóng)吆喝賣茶。“盡管受到疫情影響，今年我們助茶農(nóng)賣出的茶比去年同期要高160%?！倍喽啻翰韫?jié)負(fù)責(zé)人千遇介紹。

“網(wǎng)紅縣長”輪番上陣，最高觀看增幅高達(dá)5000%

“照這個(gè)速度，得15000，不，30000粉絲我再唱了”，3月29日晚，在安化黑茶離岸孵化中心的拼多多春茶節(jié)直播間里，安化縣委常委、副縣長陳燦平連續(xù)唱了采茶小調(diào)、《成都》和《同桌的你》三首歌。唱到《成都》時(shí)，他特意分享了自己在成都工作生活的經(jīng)歷，嫻熟地提醒成都的粉絲們，“很少有平臺能達(dá)到拼多多這樣的價(jià)格，點(diǎn)右下角，買起來！”

當(dāng)天，這名“網(wǎng)紅副縣長”在多多春茶節(jié)直播間介紹安化黑茶的特點(diǎn)，展示茶藝、“獻(xiàn)聲”粉絲，吸引了5萬多名網(wǎng)友圍觀下單，四個(gè)小時(shí)，直播間觀看人數(shù)上漲了5000%。“拖堂”一小時(shí)到近晚上11點(diǎn)時(shí)，直播間更以每秒近百人的速度涌入大量消費(fèi)者紛紛點(diǎn)贊購買，總成交額超過18萬。

湖南安化是“中國黑茶之鄉(xiāng)”，全縣茶園面積36萬畝，2019年全縣茶產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員近36萬人。作為西南民族大學(xué)教授、研究生導(dǎo)師，陳燦平于2017年受國家民委指派到安化縣扶貧掛職，被稱為“教授縣長”。到拼多多直播間之前，陳燦平正好調(diào)研了幾家茶企和幾戶茶農(nóng)，“跟去年比，來的經(jīng)銷商少了三分之二”。

“安化黑茶不是藥，有病還是要吃藥，但我自己的一些小毛病，確實(shí)通過喝這個(gè)茶沒有了，我的主要工作，就是推動(dòng)安化黑茶通過拼多多等各大電商平臺，賣向全國?！毕虏ズ?，這位“網(wǎng)紅教授縣長”表示，“拼多多上的流量很大，我可以每個(gè)月都到平臺上來直播一次”。陳燦平介紹，安化縣108萬人，15萬貧困戶中有9.6萬人因?yàn)榉N茶賣茶脫貧。

▲湖南安化網(wǎng)紅縣長陳燦平（左圖男）與河南信陽光山縣網(wǎng)紅縣長邱學(xué)明（右圖男）在拼多多春茶直播間助農(nóng)直播，獲得拼多多消費(fèi)者熱捧。

另一名“網(wǎng)紅縣長”河南信陽光山縣黨組成員邱學(xué)明，3月28日晚上7點(diǎn)到9點(diǎn)走進(jìn)了拼多多春茶節(jié)直播間?！拔錆h也可以發(fā)貨！仙桃也可以配單！”邱學(xué)明熱情地向直播間的粉絲“打包票”，“這次跟拼多多的合作力度很大，非常實(shí)惠，市面上，今天的價(jià)格，絕不可能買到品質(zhì)這么好的信陽茶?！?/p>

直播過程中，邱學(xué)明展示多款信陽毛尖，對春茶生產(chǎn)、沖泡工藝娓娓道來，濃濃的鄉(xiāng)音引來拼多多消費(fèi)者紛紛“認(rèn)老鄉(xiāng)”。開播五分鐘，下單量過百，直播間人數(shù)超過10萬。

面對粉絲“老板生意興隆”的祝詞，這位“網(wǎng)紅縣長”趕緊提醒：“我是友情客串，我們這個(gè)市縣長助農(nóng)直播活動(dòng)，不能僅僅是這一個(gè)店鋪生意興隆，主要是解決茶農(nóng)的銷售問題，現(xiàn)在受疫情影響，線下銷售有不少困難?！?/p>

▲3月28日，貴州普安縣副縣長王濰在拼多多春茶直播間介紹扶貧訂制白茶，有“黔茶第一春”之稱的攜茶。

另一位進(jìn)入拼多多春茶節(jié)直播間的政府官員，是來自貴州普安的王濰副縣長。除了介紹攜茶的早、凈、香、耐泡幾大特點(diǎn)，王副縣長還向拼多多消費(fèi)者分享了這款茶背后的愛心故事：2018年4月9日，安吉白茶第一村黃杜村的村支書等20名黨員捐獻(xiàn)1500萬株茶苗幫助貧困地區(qū)脫貧，國務(wù)院扶貧辦會(huì)同黃杜村等有關(guān)方，確定湖南古丈縣、四川青川縣和貴州普安縣、沿河縣等三省四縣的34個(gè)建檔立卡貧困村作為捐助對象，“普安是這批受捐茶樹的首采地，攜茶是因這個(gè)愛心事件誕生的茶品牌，有‘黔茶第一春’之稱，歡迎拼多多的消費(fèi)者們品嘗，來我們普安做客”。

“老字號”直播滲透新客群，新電商超短鏈讓利供需

作為多多春茶節(jié)直播助農(nóng)的殿軍，“老字號”謝裕大與黃山市副市長程紅一起參與直播。相關(guān)負(fù)責(zé)人疏耀東介紹，“春茶節(jié)我們優(yōu)惠力度很大，謝裕大選了20個(gè)暢銷爆款參加秒殺?，F(xiàn)在做拼多多的感覺，跟七八年前第一次接觸電商平臺差不多，起量很快?！边@給黃山名茶觸達(dá)新客群提供了極好的通道，“我們希望能觸達(dá)更多三四線的消費(fèi)者，別的平臺一個(gè)點(diǎn)擊要花掉的錢，在拼多多上只要一半還不到，同樣的貨，我們可以在保證茶農(nóng)收益的基礎(chǔ)上，把價(jià)格做到更低”。

為了迅速打開拼多多上近6億消費(fèi)者的巨大內(nèi)需市場，黃山市副市長程紅開啟了“市長直播帶頭找市場”的“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)”新模式，同時(shí)帶來三個(gè)國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名茶：黃山毛峰、太平猴魁和祁門紅茶。

“全市茶園面積80萬畝，全市茶葉產(chǎn)量3.88萬噸，茶園畝收入4563元……”程紅對黃山茶產(chǎn)業(yè)如數(shù)家珍，她給不斷涌入的拼多多網(wǎng)友們分享了圍繞黃山山脈誕生的三大名茶的制作技藝與神奇?zhèn)髡f，粉絲們忙著跟市長互動(dòng)、搶紅包優(yōu)惠券、搶免單，兩個(gè)小時(shí)直播下來，粉絲從2.5萬猛漲20倍，突破50萬。

“作為一家注重消費(fèi)樂趣的新電商，我們還在日活超過5000萬的公益游戲多多果園放了置頂，進(jìn)入直播間可以得水滴?！鼻в鼋榻B，首屆多多春茶節(jié)聯(lián)合了百余家茶葉企業(yè)首發(fā)超1000款春茶新品，謝裕大、吳裕泰、張一元、貢牌等10家“老字號”茶葉品牌集體加入。

▲3月27日上午10點(diǎn)，四川雅安市名山區(qū)區(qū)長周萬友變身主播，走進(jìn)拼多多春茶節(jié)直播間，用四川話將“中國茶都”的蒙頂山茶帶給拼多多消費(fèi)者。

“本次疫情會(huì)倒逼茶產(chǎn)業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級進(jìn)程，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)發(fā)展方式，提高發(fā)展質(zhì)量?！敝袊r(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所發(fā)布的《新冠肺炎疫情對茶產(chǎn)業(yè)影響評估及應(yīng)對建議》顯示，2月份期間有62.59%的企業(yè)線下門店幾乎零收入，超過55%的茶葉產(chǎn)區(qū)遇到物流不暢等問題。

 “抗‘疫’賣貨是第一步，幾大產(chǎn)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)和商家都希望能借力春茶直播，通過拼多多的超短鏈觸達(dá)廣大的新客群，跑通新業(yè)態(tài)，建立自己的電商新品牌”，多多春茶節(jié)負(fù)責(zé)人千遇表示，“就像安化的網(wǎng)紅副縣長陳燦平所說，到拼多多來直播，能使消費(fèi)者直連茶農(nóng)和茶企，沒有中間商賺差價(jià)，‘縣長代言’也可以讓消費(fèi)者更放心”。

參與落地本次信陽毛尖直播的夏總則認(rèn)為，“直播讓消費(fèi)者直接看到產(chǎn)品品質(zhì)，隔著一個(gè)屏幕，也能感受到我們不浮夸，回頭客更多。”據(jù)他介紹，自做直播后，店鋪總銷售額額外增加了40%。

在推動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化發(fā)展方面，中國社科院研究員張春宇分析稱，“拼多多此前已經(jīng)做了很多工業(yè)方面的嘗試，與之相比，我國農(nóng)業(yè)數(shù)字化的比重還很低。就茶產(chǎn)業(yè)而言，需要構(gòu)建數(shù)字資源體系，強(qiáng)化信息技術(shù)服務(wù)，推動(dòng)茶葉生產(chǎn)、流通和配套服務(wù)高效融合”。

對此，拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院常務(wù)副院長韓東原表示，將積極發(fā)揮拼多多作為農(nóng)產(chǎn)品上行第一平臺的數(shù)據(jù)和技術(shù)能力，此次春茶節(jié)結(jié)束后，將通過海量消費(fèi)數(shù)據(jù)分析、反饋，向茶企輸出規(guī)格包裝、價(jià)格定位、新品研發(fā)等方面的建議，幫助企業(yè)持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，加速推進(jìn)茶葉主產(chǎn)區(qū)的數(shù)字化建設(shè)，持續(xù)助力中國茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量、品牌化發(fā)展。

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