華為被指偽創(chuàng)新 難以擺脫“模仿、跟隨”策略

當(dāng)前，全球電信設(shè)備市場(chǎng)需求低迷，傳統(tǒng)的通信設(shè)備商紛紛喊出轉(zhuǎn)型口號(hào)。火熱的終端市場(chǎng)，諾基亞、愛立信、摩托羅拉、阿朗等曾是手機(jī)業(yè)界的王者們紛紛落幕，背靠10億手機(jī)用戶的中國市場(chǎng)，華為、中興擁有數(shù)年的手機(jī)研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)同樣表現(xiàn)得也不溫不火，在觀現(xiàn)狀卻是以蘋果、三星等企業(yè)為崛起之秀。通信廠商們面對(duì)這樣的市場(chǎng)局面，只能無奈于在終端特別是智能終端上的跟隨戰(zhàn)略，同時(shí)開辟企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)。

華為高調(diào)發(fā)力企業(yè)網(wǎng)面臨多重挑戰(zhàn)

華為目前高調(diào)挑釁企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)頭羊思科，稱將積蓄力量，準(zhǔn)備在美國市場(chǎng)向競爭對(duì)手思科發(fā)起有力挑戰(zhàn)。我們先看華為去年交出的成績單，再分析其發(fā)力企業(yè)業(yè)務(wù)的客觀現(xiàn)實(shí)。

從華為財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中了解到，2011年銷售收入為2039.29億人名幣（323.96億美元），隨同比增長11.7%，但凈利潤卻下滑達(dá)52.8%，從總體上來看，占比達(dá)73.6%的主營業(yè)務(wù)運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)無疑是凈利潤下滑的重點(diǎn)。因此欲降運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)收入銳減所帶來的整體影響，華為早前宣布轉(zhuǎn)型布局為以運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)業(yè)務(wù)、消費(fèi)者業(yè)務(wù)為主體的結(jié)構(gòu)，看似華麗轉(zhuǎn)身，實(shí)則過于倉促，諸多問題逐漸暴露。

2011年華為企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)際完成91.64億人民幣（14.5億美元）的銷售額，雖然同比增長57.1%，但總占比僅為4.5%，增長背后是以大量的人力投入和市場(chǎng)支出的基礎(chǔ)上換來的。被視為要發(fā)力挑戰(zhàn)的競爭對(duì)手思科2011財(cái)年?duì)I收432億美元，華為目前僅占有3%的競爭比重，即使看其預(yù)計(jì)2015年150億美元的既定目標(biāo)，也僅占有對(duì)思科34.7%的競爭比重，這前提還需要華為企業(yè)業(yè)務(wù)每年數(shù)十倍的增長?？陀^從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上看，華為很難撼動(dòng)思科。

企業(yè)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品競爭格局

思科作為計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)解決方案的領(lǐng)先提供者，在企業(yè)級(jí)交換機(jī)、路由器、防火墻等產(chǎn)品上擁有較強(qiáng)的實(shí)力，近年來在服務(wù)器、統(tǒng)一通信、網(wǎng)真等業(yè)務(wù)上的創(chuàng)新也不斷，穩(wěn)固的占據(jù)了較強(qiáng)的市場(chǎng)競爭地位。

在近日舉行的美國Interop展會(huì)上，華為推出了其下一代數(shù)據(jù)中心交換機(jī)——CloudEngine12800系列及下一代遠(yuǎn)程通信系統(tǒng)智真，這是繼路由器、交換機(jī)領(lǐng)域之后，華為再次直指思科核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

面對(duì)華為的大舉進(jìn)發(fā)和挑釁，思科CEO約翰·錢伯斯（JohnChambers）在2012年第三財(cái)季分析師電話會(huì)議上回答分析師提問時(shí)**做出了大膽而直接的評(píng)論，稱其為偽創(chuàng)新?？v觀華為產(chǎn)品線，從傳統(tǒng)電信設(shè)備到數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、企業(yè)服務(wù)器，再到多年不溫不火手機(jī)終端、智能設(shè)備，華為幾乎覆蓋了信息、通信、電子產(chǎn)業(yè)的主流產(chǎn)品。在特定競爭領(lǐng)域，思科一直不把競爭者放在眼里，即使是Juniper以及IBM、微軟、戴爾、HP等企業(yè)，然而錢伯斯10年前就視華為為未來有力競爭者，現(xiàn)如今思科在企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域憑借自身的專注做到的最強(qiáng)，而華為卻一直難以擺脫模仿、跟隨的策略，因此錢伯斯口出此言亦是情理之中。

美國及全球新興市場(chǎng)的區(qū)域競爭

美國是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的消費(fèi)需求大國，華為一直希望進(jìn)入以美國為代表的歐美國家市場(chǎng)，同時(shí)也得到政府在資金和政策上的大力支持，但卻仍頻頻受阻。目前華為企業(yè)業(yè)務(wù)在中國占有40%的市場(chǎng)份額，而思科在華業(yè)務(wù)占比僅為3~5%，二者都希望進(jìn)入對(duì)方的本土市場(chǎng)。

華為在美國市場(chǎng)的業(yè)務(wù)一直面臨著巨大障礙。主要是由于部分美國政客以擔(dān)憂國家安全為由，意指華為具有中國政府背景。因此華為目前既沒有與美國聯(lián)邦政府做生意，也沒有開拓美國金融服務(wù)市場(chǎng)。華為北美研發(fā)中心高級(jí)副總裁約翰·羅斯也說：在我們能夠向聯(lián)邦政府銷售產(chǎn)品之前，華為還需要消除幾道障礙。

華為雖一直在尋求消除美國政府對(duì)其在國家安全方面的擔(dān)憂，但這種努力卻頻頻經(jīng)受打擊：近日，美國眾議院軍事委員會(huì)通過了一項(xiàng)法案，要求對(duì)使用華為所提供技術(shù)的美國核武器公司進(jìn)行搜查和清理。相反，思科在全球重要國家的政府、金融、軍事行業(yè)均擁有穩(wěn)定的客戶和較高的市場(chǎng)占有率，不難得出結(jié)論，思科要擴(kuò)大在華份額相對(duì)于華為入美要容易得多。

市場(chǎng)競爭惡劣盲目冒進(jìn)或得不償失

華為在近幾年的市場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)中，從未放慢自己的腳步，從不惜利潤換增長以求奮力追趕愛立信，到企業(yè)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品擴(kuò)充，再到迫切推出高端智能手機(jī)以擺脫低端形象，每一項(xiàng)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張無非又讓自己背負(fù)了更沉重的包袱，反觀競爭對(duì)手，無論是愛立信、思科均是在企業(yè)原有主體業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上朝著既定方向創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，即保證了主營業(yè)務(wù)的穩(wěn)固根基，也確保了在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中人員的平滑過渡，更重要的是全球配套資源和上下游產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)調(diào)緩沖，特別是這樣的跨國企業(yè)。

在客觀現(xiàn)實(shí)條件下，我們應(yīng)該持冷靜的態(tài)度來分析華為所處的全球競爭市場(chǎng)，想要憑借原來的價(jià)格戰(zhàn)來突破市場(chǎng)恐怕已經(jīng)很難實(shí)現(xiàn)，作為中國本土通信企業(yè)的華為應(yīng)該聚焦優(yōu)勢(shì)力求真正的創(chuàng)新，避免盲目擴(kuò)張最終將企業(yè)帶入困境。

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