雙十一后家電市場：蘇寧全渠道第一 京東等分食3成份額

據(jù)GfK周度線下零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，“雙11”促銷季期間（10月30日至11月12日），蘇寧在整體傳統(tǒng)家電的市場占有率超六成，位居全渠道第一。

（GfK周度線下零售監(jiān)測數(shù)據(jù)）

事實(shí)上，這樣的優(yōu)勢并不是大促時(shí)期的集中爆發(fā)。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2017年前三季度中國家電市場全渠道總量規(guī)模為6007億元，線上總量1590億元，線下總量4417億元。其中，線上總量占全渠道總量不足3成，為26.47%。蘇寧易購以19%的全渠道市場份額，位列中國第一渠道。

（中國電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)監(jiān)測數(shù)據(jù)）

面對蘇寧在家電領(lǐng)域的優(yōu)勢戰(zhàn)績，家電品牌大佬第一時(shí)間為蘇寧打call，公布在雙十一戰(zhàn)績中蘇寧位居全渠道第一。各大家電品牌集體擁蹙，背后顯示的不僅是蘇寧與品牌商之間的戰(zhàn)略合作優(yōu)勢，更是其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈實(shí)力。

（品牌大佬第一時(shí)間為蘇寧打call）

很明顯，蘇寧沒有將眼光局限于雙十一，而是充分發(fā)揮家電第一主場優(yōu)勢，將觸角延伸至2018年及后續(xù)戰(zhàn)略合作。美的與蘇寧簽下3年500億空調(diào)合作大單；海爾梁海山與蘇寧張近東定下千億大目標(biāo)，更直截了當(dāng)表示蘇寧是海爾最大的渠道；夏普在蘇寧單天狂售近2億驚動總部，郭臺銘夜訪張近東送上500億大單……

（圖：張近東、梁海山與海爾蘇寧經(jīng)營體員工交流）

（圖：張近東與郭臺銘交談）

蘇寧與品牌商聯(lián)合開啟戰(zhàn)略大單采購，這體現(xiàn)出蘇寧雄厚的實(shí)力和戰(zhàn)略決心。事實(shí)上，在對市場的準(zhǔn)確預(yù)判下，蘇寧早在年初就與一線品牌商進(jìn)行了大單采購和包銷定制，針對全年大促節(jié)點(diǎn)打造爆款機(jī)型，密集首發(fā)新品。

數(shù)據(jù)顯示，蘇寧云商營收第三季度同比增長36.95%，線上線下融合發(fā)展路徑探索清晰，智慧零售進(jìn)入全面落地的新階段，與品牌商的良好合作分不開。智慧零售時(shí)代下，零售業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都在升級，蘇寧正在通過更開放的思維和更前瞻的技術(shù)重構(gòu)零供關(guān)系，通過與品牌商合作全面打通海量數(shù)據(jù)，幫助品牌商快速解決已有庫存，更能通過C2B反向定制等方式，推動品牌商精準(zhǔn)研發(fā)和按需定產(chǎn)。

在國家大力推進(jìn)供給側(cè)改革的當(dāng)下，市場的有效供給顯得格外重要。除了消費(fèi)者的自我追求和品牌商的努力之外，我們更應(yīng)該關(guān)注到蘇寧作為零售渠道商在背后的推動力。

一方面，蘇寧正利用自身雙線渠道優(yōu)勢，通過大數(shù)據(jù)反饋分析，幫助品牌商調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品功能，建立與消費(fèi)者最直接溝通的渠道。同時(shí)，蘇寧正把最好的產(chǎn)品以最合理的價(jià)格推給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到品質(zhì)消費(fèi)升級的紅利，穩(wěn)居家電銷售第一渠道的地位。

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