張近東年內(nèi)再會(huì)梁海山 蘇寧海爾好基友雙十一要放什么大招？

10月31日，就在各大電商巨頭為今年的雙十一大戰(zhàn)摩拳擦掌時(shí)，蘇寧和海爾先搞了一個(gè)“大動(dòng)作”——海爾集團(tuán)董事局副主席、執(zhí)行總裁梁海山造訪蘇寧總部，與蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東會(huì)面，并敲定了“三年千億”的合作目標(biāo)。

蘇寧將此次O2O購(gòu)物節(jié)定義為“嗨購(gòu)11天”，這就意味著11月1日是雙十一開門紅，梁海山趕在大戰(zhàn)前會(huì)面張近東，顯然意義非同尋常。作為海爾和蘇寧之間合作的橋梁，百人規(guī)模的海爾集團(tuán)蘇寧經(jīng)營(yíng)體也隨梁海山訪問(wèn)蘇寧總部，據(jù)悉，在交流過(guò)程中，雙方團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步在產(chǎn)品、營(yíng)銷等雙十一資源沖刺方面達(dá)成共識(shí)，力求為消費(fèi)者打造一場(chǎng)盛大的品質(zhì)消費(fèi)盛宴?？磥?lái)，今年的雙十一，蘇寧和海爾又要放大招了。

（圖片：張近東海爾集團(tuán)蘇寧經(jīng)營(yíng)體員工交流）

單品打造、品質(zhì)再造、渠道專供，兩巨頭合作頻繁

對(duì)于習(xí)慣“貼標(biāo)簽”的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，各行業(yè)巨頭在他們心中有著特定的印象。一說(shuō)買家電上哪兒，大家首先就會(huì)想起蘇寧。說(shuō)到家電品牌，肯定少不了海爾、格力等。

近年來(lái)，消費(fèi)升級(jí)成為大趨勢(shì)，具備獨(dú)特品質(zhì)和個(gè)性的產(chǎn)品，越來(lái)越受消費(fèi)者的青睞。互聯(lián)網(wǎng)零售巨頭蘇寧率先完成線上線下融合，需要海爾這樣能提供優(yōu)秀家電產(chǎn)品的品牌商，而海爾作為掌握家電研發(fā)尖端科技的制造品牌，也有通過(guò)擁抱互聯(lián)網(wǎng)零售巨頭來(lái)拓寬優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品銷量的內(nèi)在需求。因此，蘇寧與海爾的合作，是“雙贏”的選擇。

（圖片：海爾大廈）

這兩年，蘇寧和海爾合作頻繁且效果顯著。2016年，蘇寧攜手海爾首發(fā)推出Hello kitty系列洗衣機(jī)、迪士尼冰箱、哆啦A夢(mèng)空調(diào)產(chǎn)品等獨(dú)具個(gè)性的產(chǎn)品，受到消費(fèi)者熱捧。2017年春的蘇寧“品質(zhì)國(guó)貨節(jié)”上，海爾陸續(xù)推出了具備全空間保鮮的冰箱、雙子滾筒洗衣機(jī)、自清潔空調(diào)、凈水洗熱水器等高端產(chǎn)品，極大地滿足了消費(fèi)者需求。此外，在“海爾品牌日”活動(dòng)中，蘇寧借助蘇寧的千里傳音、V購(gòu)、金礦、數(shù)據(jù)超市等一系列數(shù)據(jù)營(yíng)銷工具，銷售得到了顯著提升。

在近年的合作中，蘇寧與海爾通過(guò)單品打造、品質(zhì)再造、渠道專供等一些舉措，提升了家電品質(zhì)，加之蘇寧一貫被消費(fèi)者稱道的“裝配服務(wù)”等一條龍售后服務(wù)，都極大地提升了消費(fèi)者的品質(zhì)家電體驗(yàn)。

數(shù)據(jù)開放共享，加大精準(zhǔn)營(yíng)銷力度

今年，蘇寧打通了旗下六大產(chǎn)業(yè)，形成了海量的用戶大數(shù)據(jù)資源，818購(gòu)物節(jié)戰(zhàn)果顯著，此次雙十一O2O購(gòu)物節(jié)勢(shì)頭良好，再加上半年報(bào)、三季度財(cái)報(bào)彰顯的盈利能力，都在為智慧零售的正確做著無(wú)聲的注解。

對(duì)于兩者在雙十一期間乃至未來(lái)的合作深化，今年通過(guò)“玩轉(zhuǎn)”大數(shù)據(jù)收獲頗多的蘇寧，自然有不少寶貴成果和經(jīng)驗(yàn)。除了千里傳音、金礦、數(shù)據(jù)超市等系列數(shù)據(jù)營(yíng)銷工具的成功應(yīng)用外，蘇寧和海爾要實(shí)現(xiàn)“三年千億”的目標(biāo)，勢(shì)必要在數(shù)據(jù)開放共享的實(shí)踐上尋求更大突破，在對(duì)數(shù)據(jù)內(nèi)容進(jìn)行深入挖掘和分析的基礎(chǔ)上，加大精準(zhǔn)營(yíng)銷和精準(zhǔn)采購(gòu)力度，從而進(jìn)一步釋放活力。截至目前，蘇寧和海爾已在銷售、庫(kù)存、流量、缺貨以及采購(gòu)訂單狀態(tài)等方面建立起了全數(shù)據(jù)化的運(yùn)維機(jī)制。

還有評(píng)論指出，蘇寧與海爾合作不斷深化的同時(shí)，也為國(guó)內(nèi)像海爾這樣優(yōu)質(zhì)的中國(guó)品牌搶占海外市場(chǎng)提供了更加廣闊的思路。

（圖片：蘇寧易購(gòu)）

東風(fēng)吹、戰(zhàn)鼓擂，“雙十一”電商大戰(zhàn)當(dāng)前，此次通過(guò)進(jìn)一步在產(chǎn)品、營(yíng)銷等雙十一資源沖刺方面達(dá)成共識(shí)的蘇寧與海爾又將為消費(fèi)者帶來(lái)一場(chǎng)怎樣的消費(fèi)盛宴？感興趣的業(yè)內(nèi)朋友不妨持續(xù)關(guān)注蘇寧與海爾這對(duì)經(jīng)典組合的動(dòng)向。

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