創(chuàng)業(yè)者如何做項(xiàng)目演示？教你四招打動(dòng)投資人

極客網(wǎng)北京 11月23日消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，初創(chuàng)企業(yè)在向潛在投資方做陳述演示時(shí)，需做到：不要虛報(bào)業(yè)績(jī)，提供真實(shí)數(shù)據(jù)；預(yù)想如何回答投資者可能提出的問(wèn)題；幻燈片的內(nèi)容要結(jié)構(gòu)清晰，按時(shí)間先后順序進(jìn)行梳理；采用交談的姿態(tài)，而不是僅限于硬邦邦的陳述或演示。

不要虛報(bào)業(yè)績(jī)。雖然陳述公司概況時(shí)夸大業(yè)績(jī)，或許可以輕易地吸引潛在投資方和媒體的關(guān)注，但虛假的數(shù)據(jù)瞞騙不了有心合作的、經(jīng)驗(yàn)豐富的投資者。

例如，為了證明公司業(yè)績(jī)，將不同客戶的公司標(biāo)識(shí)列在一張幻燈片中，卻不展開(kāi)詳盡說(shuō)明，就只是流于形式。投資方難免會(huì)拋出各種涉及細(xì)節(jié)的問(wèn)題，這時(shí)就要充分抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，陳述自己的構(gòu)想和規(guī)劃，以培養(yǎng)投資方的信任。

在演講前就要做足功課，比如投資者問(wèn)道，為什么當(dāng)前客戶享受低于預(yù)期的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以及未來(lái)怎么樣能夠提高收費(fèi)？答案或許是，當(dāng)前的客戶屬于“參考客戶（reference clients）”，他們是早期測(cè)試者，能夠提供有益的產(chǎn)品反饋，因此只需繳納較低的費(fèi)用。但千萬(wàn)別說(shuō)是為了讓客戶更快“上鉤”才降低收費(fèi)，否則投資者可能會(huì)認(rèn)為，未來(lái)公司按正常標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)時(shí)客戶會(huì)流失。 

幻燈片的內(nèi)容要結(jié)構(gòu)清晰，按時(shí)間先后順序進(jìn)行梳理。先演示客戶數(shù)目、產(chǎn)品銷售數(shù)量、以及客戶支付的金額。接著使用一些關(guān)鍵指標(biāo)說(shuō)明公司的預(yù)期提升空間、產(chǎn)品路線圖以及規(guī)劃節(jié)點(diǎn)。以此為基礎(chǔ)，隨后便可以很自然地與投資者討論籌資金額以及計(jì)劃進(jìn)度。

在投資者面前推介自己的企業(yè)，最好以交談的方式進(jìn)行，而不僅限于硬邦邦的陳述或演示。不要用表面看似漂亮但毫無(wú)意義的數(shù)據(jù)來(lái)虛報(bào)當(dāng)前業(yè)績(jī)，這只會(huì)讓投資者產(chǎn)生此人不可信的印象。應(yīng)利用當(dāng)前的實(shí)際業(yè)績(jī)向投資者誠(chéng)懇地談?wù)撟约旱漠a(chǎn)品規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)模式以及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。唯有這樣，投資者才能對(duì)企業(yè)未來(lái)動(dòng)向中你的掌控能力以及執(zhí)行力更有信心。（小音）

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