乳制品巨頭伊利與互聯(lián)網(wǎng)新秀小藍單車的跨界邂逅

一盒牛奶為何要與共享單車扯上關(guān)系？近日，伊利旗下主打脫脂的二次元奶“Byebye君”，與精于用戶體驗的共享單車bluegogo，一起來一個互聯(lián)網(wǎng)式的擁抱。

由Byebye君冠名的免費騎活動于4月8日、9日在北京、成都、南京、廣州、深圳五個城市舉行?；顒悠陂g，用戶騎到3輛不同的Byebye君icon車即可獲得抽獎資格。每個城市抽100名幸運用戶贈伊利Byebye君牛奶一箱。此外，兩家品牌聯(lián)合推出的定制款單車也將同步上線。這是國內(nèi)乳制品企業(yè)與共享單車的首次跨界合作，以期摩擦出意想不到的化學反應(yīng)共同回饋給用戶更多驚喜。

喝牛奶的與騎單車的，線下的與線上的，力求找到用戶交集。以此為點，可探究傳統(tǒng)食品行業(yè)背后的互聯(lián)網(wǎng)組合拳打法。

拳法一：找到互聯(lián)網(wǎng)里的好伙伴

傳統(tǒng)行業(yè)在做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的時候，一定要找到合適的互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴，互聯(lián)網(wǎng)人能幫做的最重要的兩件事情是，洞察產(chǎn)品屬性和把握推廣節(jié)奏。伊利Byebye君與互聯(lián)網(wǎng)屬性的共享單車bluegogo跨界合作，是乳業(yè)首例。提倡健康、時髦、有趣的生活方式，在這之下推出定制版單車、品牌冠名免費騎行日，都是品牌互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的積極嘗試的布局。

品牌企業(yè)如何駕馭互聯(lián)網(wǎng)， 將會伴隨著去渠道化，扁平化的陣痛。但只要把握住方向，選擇合適合作伙伴，建立自屬互聯(lián)網(wǎng)IP , 將會迅速與互聯(lián)網(wǎng)人群在線上打成一片。同時結(jié)合線下渠道，強化線下的體驗感優(yōu)勢，輕松完成彎道超車。

拳法二：給一盒牛奶以互聯(lián)網(wǎng)性格

傳統(tǒng)產(chǎn)品要能夠適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)銷售思維，必需直面幾個痛點，才能搶占先機。

痛點一，產(chǎn)品傳統(tǒng)，且同質(zhì)化嚴重。痛點二，缺乏對新生代用戶的深度理解，用戶黏著性不強。痛點三，面對數(shù)據(jù)化浪潮無從下手。

痛點即改進的方向。過去十年來互聯(lián)網(wǎng)牛奶主力消費者心態(tài)在變遷。70后和 80 后，小時候生活比較艱苦，對價格比較敏感，價格高低成為選擇商品重要因素。到了如今，85 后和 90 后是主力軍，更講究個性化，追求生活品質(zhì)，懶人更多、更宅。如何抓住這個群體的心態(tài)，是治愈痛點之關(guān)鍵。

依靠大數(shù)據(jù)分析，挖掘出當下年輕女性網(wǎng)生群體最喜歡的幾大熱劇人物形象： 《小時代》唐宛如、《旋風少女》范曉螢、《狐妖小紅娘》涂山蘇蘇。綜合了這些人物身上的幾大共同特質(zhì)，構(gòu)造一個有血有肉的可愛動漫IP形象Byebye君。伊利對適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，貼合年輕人品味上，開創(chuàng)一種先內(nèi)容后消費的模式。

互聯(lián)網(wǎng)化的目的是讓每個產(chǎn)品都會變得有溫度、智能化。不是為了做產(chǎn)品而做產(chǎn)品，而是和用戶對話，所有產(chǎn)品都能人物化、人格化，賦予它們 “有情”、“有趣” 的生活內(nèi)涵。

以Byebye君漫畫、Byebye君歌曲、Byebye君MV等品牌資產(chǎn)為核心內(nèi)容進行內(nèi)容延展，選擇“有妖氣”，目前國內(nèi)最專注的扶持中國原創(chuàng)漫畫的互聯(lián)網(wǎng)平臺，作為Byebye君精準人群突破口，都是研究新生代用戶心態(tài)之后的判斷與選擇。

拳法三：找到用戶交集的那個平臺

增強用戶附著力，在數(shù)據(jù)時代是一條長戰(zhàn)線，必須對用戶的興趣愛好、生活習性有一個準確的判斷，長期精準培養(yǎng)。過去產(chǎn)品能上央視，是附著用戶的最好方式之一，但現(xiàn)在是去中心化、碎片化傳播，能抓住有效數(shù)據(jù)資源，找到用戶交集的那個平臺是關(guān)鍵。

不難看出二次元牛奶與共享單車結(jié)合的邏輯。共享單車產(chǎn)生運動數(shù)據(jù)，比如用戶每天的運動時段、時長，從主打脫脂口號的產(chǎn)品來說，可以找到一批穩(wěn)定用戶進行精準培養(yǎng)。此外，Byebye君品牌倡導消費者“做更好的自己，和不好的心態(tài)說Byebye”，與小藍單車健康、環(huán)保的品牌定位非常吻合。

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