網易云開啟渠道招商，首批授牌20家企業(yè)

12月16日，網易旗下云計算業(yè)務“網易云”在網易杭州園區(qū)舉行首屆“網易云聚，共創(chuàng)未來”渠道合作伙伴招商大會，面向市場征集合作伙伴，并打造共贏共生的網易云渠道體系?，F(xiàn)場超過100余家合作伙伴參加，網易云為包括杭州林鹿科技、北京云族佳科技、杭州映創(chuàng)科技、杭州龍騫科技等在內的20家首批合作伙伴進行了授牌。

網易杭州研究院執(zhí)行院長汪源介紹了網易云的戰(zhàn)略生態(tài)全境，提出“產品體系+培訓體系+服務體系”的網易云三大核心競爭力，以此助力企業(yè)互聯(lián)網+實踐，“網易云將全面輸出網易19年的互聯(lián)網知識經驗，打造面向互聯(lián)網+的場景化云服務，以及面向互聯(lián)網+的專業(yè)課程與培訓，助力客戶成功”。

（網易杭州研究院執(zhí)行院長汪源）

云計算市場持續(xù)增長，網易云成今年黑馬

根據相關統(tǒng)計，2016年全球云計算領域維持較高的增長態(tài)勢，預計市場規(guī)模將突破2086億美元。其中中國云計算市場規(guī)模2016年接近3000億人民幣。

（2016-2018年中國云計算市場規(guī)模預測）

在網易云渠道總監(jiān)孟凡明看來，云計算市場持續(xù)增長的主要得益于四個方面：

1、垂直領域融合加深將帶動云計算市場迅猛發(fā)展，在中國經濟新常態(tài)的背景下，隨著“互聯(lián)網+”戰(zhàn)略及“中國制造2025”的不斷推進，各行業(yè)轉型升級的迫切性不斷提升，催生行業(yè)解決方案。

2、智慧城市與工業(yè)將成為云計算落地的重要載體，各省紛紛發(fā)展政務云、城市云、教育云、醫(yī)療云，作為撬動智慧城市發(fā)展的支點，云計算將面臨巨大的市場需求。隨著工業(yè)4.0、中國制造2025、工業(yè)互聯(lián)網等概念的興起，面向工業(yè)領域的“工業(yè)云”也將迎來迅速發(fā)展階段。

3、安全即服務或將開啟開放云時代的安全攻堅戰(zhàn)：目前網易云的內容安全防護在安全領域成為一只獨秀，成為唯一 一家在內容安全領域有成熟云計算產品的互聯(lián)網巨頭。

4、特殊領域對混合云的需求升溫，將成為云計算新的增長點。

正式在這樣的背景下，網易云于去年開始持續(xù)發(fā)力，相繼推出網易云信（即時通訊云服務）、網易七魚（全智能云客服）、網易視頻云、網易蜂巢（新一代云計算平臺）、網易易盾（智能反垃圾云服務）、網易易測（移動測試平臺）等一系列場景化云服務。今年以來，網易云被行業(yè)所矚目，甚至進入阿里研究院的統(tǒng)計，被稱為云計算領域的黑馬公司。

渠道建設：網易云進入加速發(fā)展階段

繼9月20日網易云上線發(fā)布會之后，此次渠道招商大會代表著網易云進入加速發(fā)展階段?！熬W易云渠道體系的基礎是建立網易云的“三位一體”的體系之上，分別是網易云產品體系、知識體系和服務體系”，孟凡明介紹，網易云的渠道體系中涵蓋四個等級的合作伙伴：第一級別為分銷合作伙伴——分銷合作伙伴的定義為，擁有自有平臺及推廣資源，且平臺上了沉淀大量互聯(lián)網用戶，但缺少變現(xiàn)模式及售前咨詢和售后技術服務團隊的合作伙伴。網易云與分銷合作伙伴將采取CPS模式合作，即合作伙伴僅需將網易云的產品購買鏈接或產品活動連接在自有平臺上展示或客戶群體內推廣，網易云將為分銷合作伙伴引入的客戶在一段周期內產生的消費支付傭金。分銷合作伙伴的畫像為創(chuàng)業(yè)孵化器、加速器、創(chuàng)服機構、科技媒體、站長、IT教育培訓機構等。

第二級別為核心合作伙伴：定義為企業(yè)服務類IT產品為主營，有成熟、忠誠的客戶群體，且與網易云合作有助于在產品品質及企業(yè)影響力上提升的合作伙伴。核心合作伙伴的畫像有四大類，第一類為企業(yè)服務創(chuàng)業(yè)者，最近兩年企業(yè)服務類的創(chuàng)業(yè)項目層出不窮，涉及的行業(yè)有B2D模式的開發(fā)者服務、辦公OA、輕行業(yè)解決方案、企業(yè)安全領域等。第二類為行業(yè)內優(yōu)秀的軟件開發(fā)商、SaaS廠商及系統(tǒng)集成商。第三類為成熟的行業(yè)及技術解決方案提供商。第四類為新型建站公司，此類建站公司擁抱互聯(lián)網變化過程中有很多創(chuàng)新產品，除了傳統(tǒng)網站建設外還有APP開發(fā)、互聯(lián)網+轉型方案等。

第三級別為區(qū)域服務中心合作伙伴：定義為在所屬區(qū)域內多年從事IT服務、軟件外包、互聯(lián)網等業(yè)務且在本地具有銷售及服務團隊的合作伙伴。核心合作伙伴的畫像為區(qū)域性較強建站公司、軟件開發(fā)商、SaaS廠商及系統(tǒng)集成商等。

第四級別為云市場合作伙伴：云市場是網易云即將搭建的軟件交易及交付平臺。入駐云市場的合作伙伴將提供圍繞云計算產品的軟件應用及服務，包括但不限于基礎軟件、行業(yè)軟件、運維服務、企業(yè)應用、建站等。

除了傭金返還，網易云合作伙伴還將獲得品牌授權、整體營銷、運營支持、1vs1專人專線支持、培訓賦能等方面的合作權益。

“比如通過審核認證成為網易云授權合作伙伴，授權合作伙伴在網站、宣傳手冊、印刷品上使用網易云標識，以網易云授權合作伙伴身份開展本地營銷活動，以網易云授權區(qū)域服務中心身份獲取網易云當地客戶資源、網易云官方線上多渠道整體營銷推廣，提供運營管理、產品與服務、營銷、平臺操作等培訓，等等。”孟凡明介紹。

網易云，助力互聯(lián)網+的云計算產品

網易云渠道合伙做伴招商大會現(xiàn)場，網易杭州研究院執(zhí)行院長汪源介紹了網易云的發(fā)展歷程。作為網易云背后的力量，網易杭州研究院于2006年成立，定位于為網易互聯(lián)網產品提供公共基礎技術平臺研發(fā)、創(chuàng)新業(yè)務孵化和運維保障，目前已經擁有1300多名專業(yè)互聯(lián)網技術人才，是網易集團重點投入且唯一的研究院機構，也是國內互聯(lián)網企業(yè)中唯一兼具產品、運維和公共技術平臺三重職能的研究院。

近年來，網易杭州研究院孵化出了天諭、云音樂、云課堂、云閱讀、易信、考拉海購等非技術型核心業(yè)務和網易云技術型核心業(yè)務，為互聯(lián)網技術研究提供了得天獨厚的條件。

“當前中國經濟正向互聯(lián)網+轉型升級，各行各業(yè)正與互聯(lián)網深度融合。然而企業(yè)互聯(lián)網+依舊面對的兩大難題：團隊上CTO、資深工程師、大量碼農招聘難，業(yè)務上面對速度、規(guī)模、體驗等競爭與挑戰(zhàn)”，汪源表示，基于此，網易云定位于面向互聯(lián)網+的場景化云服務平臺，用“云”來更直接、更針對性地解決互聯(lián)網研發(fā)、運營等業(yè)務的痛點。

對于網易云帶給客戶的價值，汪源總結的三點：首先是產品，網易擁有19年的技術積累，使網易云在docker、直播、內容反垃圾等技術上在國內遙遙領先，確保為客戶提供高品質云計算產品，打造極致的產品體驗；其次是完善的知識經驗傳遞，網易在開發(fā)、測試、運營、產品等領域有系統(tǒng)化的知識沉淀，目前已有2萬多客戶享受到了相關的培訓；第三點是完善的渠道服務體系，網易云為每個客戶都搭建4個人的服務團隊來保障服務品質。

據了解，目前網易公司95%以上的互聯(lián)網應用在使用網易云。在外部，網易云大半年內積累了包括比亞迪、上海家化、浙大網新等大量知名企業(yè)與政府客戶，覆蓋金融、電商、社交、O2O、文化娛樂、在線教育、傳統(tǒng)企業(yè)等領域。作為老牌互聯(lián)網公司針對互聯(lián)網+打造的云計算產品，網易云有望擠進云計算第一梯隊，帶來新的價值。

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