LayaBox商務(wù)總監(jiān)陳曉晨：H5助力手游發(fā)行

由LayaBox主辦，香蕉日爆聯(lián)合主辦的LayaWorld成都站與9月21日在成都十分咖啡圓滿落幕，本次大會(huì)以“投資·發(fā)行·泛娛樂(lè)”為主題。接下來(lái)我們討論一下還是藍(lán)海的H5市場(chǎng)將有怎樣的掘金機(jī)會(huì)，以及LayaBox將如何助力cp起飛。以下為L(zhǎng)ayaBox商務(wù)總監(jiān)陳曉晨的分享。

LayaBox商務(wù)總監(jiān)陳曉晨

大家好，我是成都人，一直在想我今天在上面要不要用成都話跟大家聊一下，結(jié)果一看到維多利亞在這兒我就緊張了，臺(tái)下有很多熟悉的朋友今天能來(lái)參加這個(gè)會(huì)，非常的開(kāi)心。跟大家分享一下我們公司在基于H5市場(chǎng)的發(fā)行，以及和H5和APP市場(chǎng)的一些發(fā)行相關(guān)聯(lián)的東西。

說(shuō)到APP和H5，我們首先來(lái)看一下這兩者之間在市場(chǎng)上發(fā)行的差異，從市場(chǎng)上來(lái)講，APP市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)是紅海，在H5市場(chǎng)現(xiàn)在是一個(gè)藍(lán)海領(lǐng)域，還待開(kāi)發(fā)的一種狀態(tài)，APP現(xiàn)在的推廣成本極高，對(duì)于CP的壓力也很大，基于H5這一塊，它的推廣成本很低。目前來(lái)講H5市場(chǎng)已經(jīng)有上千家渠道，而在APP市場(chǎng)能有量的渠道不超過(guò)10家，而且更多的流量被很多大廠商控制著，我們從單日用戶導(dǎo)入來(lái)講，如果APP在一天可以導(dǎo)入一萬(wàn)個(gè)用戶量，H5可以導(dǎo)入十萬(wàn)個(gè)用戶量，在這個(gè)條件下，在H5市場(chǎng)其實(shí)可以做更多調(diào)優(yōu)、測(cè)試。從一個(gè)市場(chǎng)增量上來(lái)講，H5的市場(chǎng)增量是三大于一，用目前LayaWorld開(kāi)發(fā)的游戲可以做一次開(kāi)發(fā)，可以出H5端、APP和PC  Web端，如果我只進(jìn)行APP的打包，在這上面我能發(fā)行的渠道和平臺(tái)僅限于IOS、安卓和越獄的IOS，在H5不僅可以發(fā)APP市場(chǎng)，也可以發(fā)H5市場(chǎng)，甚至可以做頁(yè)游市場(chǎng)。

說(shuō)到H5，大家對(duì)H5的了解不是特別多，所以在這里整理了一下上半年通過(guò)DataEye數(shù)據(jù)調(diào)的一些H5數(shù)據(jù)， 2016年上半年H5游戲類(lèi)型的益智休閑類(lèi)，占比已經(jīng)達(dá)到70%多，這是一個(gè)很龐大的數(shù)字，所以很多時(shí)候大家認(rèn)為H5只能做休閑游戲，但是從2016年上半年新增的產(chǎn)品類(lèi)型里面發(fā)現(xiàn)，休閑益智類(lèi)游戲已經(jīng)降到63%，就是說(shuō)H5已經(jīng)從休閑益智類(lèi)已經(jīng)在開(kāi)始往中度甚至重度轉(zhuǎn)移，可以看到RPG類(lèi)型的游戲，現(xiàn)在的占比達(dá)到將近15%，這是一個(gè)比較明顯的游戲類(lèi)型的變化。這是H5首頁(yè)跳出率和活躍K系列，這一塊在座的CP朋友們對(duì)這個(gè)概念可能不太清楚，我簡(jiǎn)單解釋一下，首頁(yè)跳出率解決指進(jìn)入頁(yè)面之后，它是繼續(xù)往下走還是離開(kāi)頁(yè)面，如果離開(kāi)就是跳出，也就是我們所謂的流失率，所以在這個(gè)地方也能看到角色扮演類(lèi)的流失率是最低的，只有35.37%，就是100個(gè)人瀏覽角色扮演類(lèi)的頁(yè)面會(huì)有將近65個(gè)人留下來(lái)，在右邊那一幅圖里面是一個(gè)活躍K系數(shù)，這個(gè)并不是傳播，也就是說(shuō)微信朋友圈、微博的這種傳播方式，我傳播一條信息能帶來(lái)多少的用戶量，這個(gè)K系數(shù)等于1就等于一個(gè)老用戶帶來(lái)一個(gè)新用戶，在這一塊休閑類(lèi)的游戲會(huì)相對(duì)高一些，在22%。這個(gè)數(shù)據(jù)是基于游戲來(lái)講大家最關(guān)心的一點(diǎn)，這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模多高，它能達(dá)到什么樣的規(guī)模。在上半年付費(fèi)率最高的仍然是RPG類(lèi)型的，付費(fèi)PU值也是角色扮演，可能大家現(xiàn)在看到的數(shù)值覺(jué)得不算高，付費(fèi)35塊錢(qián)，在APP來(lái)講，數(shù)據(jù)應(yīng)該很低，對(duì)我們來(lái)講它是一個(gè)從無(wú)到有的過(guò)程，是一個(gè)增長(zhǎng)的過(guò)程。

剛剛給大家分享了一下H5市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在基于LayaBox的發(fā)行給大家做一個(gè)介紹。我們?cè)诎l(fā)行服務(wù)上，有精品代理、聯(lián)合發(fā)行、定制投資、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)這四種模式。精品代理大家都知道，對(duì)于好游戲誰(shuí)都會(huì)“流口水”，誰(shuí)都愿意拿。我們的代理無(wú)論是基于H5也好，還是APP也好，我們也一樣有非常大的興趣。聯(lián)合發(fā)行是基于CP本身有發(fā)行能力，它有自己的渠道推廣，但是它又不能涵蓋所有的渠道，在這種情況下我們可以跟CP作為聯(lián)合發(fā)行來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。定制投資這個(gè)在后面我們李總會(huì)給大家做一個(gè)詳細(xì)介紹，我就不做特別的說(shuō)明，只是簡(jiǎn)單一句帶過(guò)，好的產(chǎn)品，好的團(tuán)隊(duì)我們都愿意接觸，也愿意投錢(qián)來(lái)做。聯(lián)合運(yùn)營(yíng)更簡(jiǎn)單，我們是發(fā)行方，我們也是渠道方，如果CP愿意自己來(lái)發(fā)行產(chǎn)品，我們可以作為渠道的合作方式進(jìn)行聯(lián)運(yùn)。這是我們?cè)诎l(fā)行商針對(duì)開(kāi)發(fā)者的工具，Layaopen是我們即將對(duì)開(kāi)發(fā)者開(kāi)放的一個(gè)平臺(tái)，更便捷的讓開(kāi)發(fā)者在平臺(tái)上做產(chǎn)品的接觸操作，包括審核，包括合同的簽訂，開(kāi)發(fā)者直接在Layaopen這個(gè)平臺(tái)操作，另一個(gè)是LayaMarket，我們作為發(fā)行方，我們自己把這個(gè)工具做完，我們可以把渠道接入到我們這里，CP直接接我們就可以。

說(shuō)到發(fā)行大家必然會(huì)想了解，LayaBox到底會(huì)跟哪些渠道有合作，Layastore以及火5游戲是我們的自有渠道，Layastore是我們APP應(yīng)用的游戲商城，火5游戲是我們的微信公眾號(hào)游戲中心，這是我們自己研發(fā)的，我們不知道今天有沒(méi)有渠道方，比如香蕉日爆，因?yàn)槲覀兪窍Ｍ@樣有量的微信公眾號(hào)能接入到我們的游戲中心來(lái)，我們可以做游戲中心的接入支持，把它本身不是一個(gè)游戲渠道，而變成一個(gè)游戲渠道，這種方式我們也是可以做的。目前我們的獨(dú)家合作渠道APUS，這是在整個(gè)東南亞市場(chǎng)，甚至全球有著6億安裝量的手機(jī)應(yīng)用，叫桌面應(yīng)用，我們剛才的游戲中心就接入了APUS，所有要上APUS渠道的產(chǎn)品，無(wú)論是APP的還是H5的，都需要從我們這一塊來(lái)接入。八爪魚(yú)，是一個(gè)數(shù)據(jù)分析中心，但是它的接入產(chǎn)品量超過(guò)20萬(wàn)，它的用戶量超過(guò)一個(gè)億。平安WiFi是平安旗下的一個(gè)應(yīng)用，目前它的注冊(cè)用戶1.2億，MAU6000萬(wàn)，這是一個(gè)很大的量級(jí)。雅虎我就不用過(guò)多地介紹，大家都比較了解，特別是雅虎回歸之后，和我們建立了深入的H5合作，這是一個(gè)有龐大后臺(tái)支撐的公司。

我們的合作渠道不僅僅只是上面展示的這些，這里面只是我們目前比較重要的一些合作渠道，比如像X5瀏覽器、QQ眾、QQ游戲大廳、九游、中手游，包括電信，這些是比較大的合作渠道，甚至有更多量的合作渠道，剛剛一直在說(shuō)流量的問(wèn)題，我順便講一下H5為什么量大，APP能導(dǎo)一萬(wàn)，我可以導(dǎo)十萬(wàn)，是因?yàn)樗牧髁咳肟诤芏啵谝淮笕肟谖⑿殴娞?hào)，第二個(gè)超級(jí)APP，第三個(gè)瀏覽器，第四個(gè)原生的web平臺(tái)。在這里介紹一下我們的合作IP提供商，比如有動(dòng)漫的IP合作：香蕉日爆；我們會(huì)有文學(xué)小說(shuō)方面的IP合作：中文互娛、閱文集團(tuán)；我們會(huì)有影視上面的IP合作：華誼兄弟等。目前LayaBox對(duì)于產(chǎn)品會(huì)有一個(gè)發(fā)行流量的儲(chǔ)備，對(duì)于好產(chǎn)品我們也會(huì)直接通過(guò)第三方渠道購(gòu)買(mǎi)流量，來(lái)進(jìn)行用戶的導(dǎo)入，我們也可以和流量方進(jìn)行CPS合作的方式，包括我們現(xiàn)在跟第三方渠道會(huì)進(jìn)行流量池的存儲(chǔ)，目前我們跟九機(jī)游戲會(huì)有這樣的合作方式，會(huì)儲(chǔ)存流量建立一個(gè)龐大的流量池，當(dāng)我們有好的產(chǎn)品出現(xiàn)的時(shí)候，我們會(huì)把流量池的流量源源不斷往里面導(dǎo)。這是發(fā)行政策，代理發(fā)行，剛剛所謂的精品代理，獨(dú)代有三種方式，不付費(fèi)模式、預(yù)付款模式、版金模式，為什么有一個(gè)無(wú)付費(fèi)的模式代理，這是基于CP本身產(chǎn)生的一種新的合作方式，因?yàn)镃P對(duì)于自己的產(chǎn)品很有信心，他希望拿到高分成，他對(duì)產(chǎn)品的信心度更高，這時(shí)候他們會(huì)放棄版金或者是預(yù)付款。剛剛提到的聯(lián)合發(fā)行和聯(lián)運(yùn)，這個(gè)就不再過(guò)多的解釋了。

如果大家有好的產(chǎn)品，或者好的想法可以隨時(shí)聯(lián)系我們，感謝大家！

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