用友浪潮金蝶生態(tài)伙伴大會扎堆共同戰(zhàn)“疫”，細品2020云生態(tài)建設

當下，全國在做好防控疫情的同時，也穩(wěn)步進入復產(chǎn)復工期。云辦公、云財務、數(shù)字營銷等線上業(yè)務持續(xù)攀升，作為其背后支撐的云生態(tài)，如何建設才能保證高效賦能，成為云ERP廠商們共同面對的課題。

從2月中旬起，短短幾天內(nèi)，多家企業(yè)密集舉行生態(tài)伙伴大會，連續(xù)對外公布生態(tài)建設的若干舉措。

2月15日 ，生態(tài)共生 攜手前行——2020用友網(wǎng)絡商業(yè)伙伴大會

2月20日，科技戰(zhàn)“疫”，同舟共濟——2020浪潮云ERP生態(tài)伙伴會議

2月21日，風雨同舟、成就客戶、決勝云端——2020金蝶集團生態(tài)合作伙伴大會

今天，中國軟件網(wǎng)就重點聚焦用友、浪潮、金蝶三巨頭，細品這些發(fā)布會，看一看“企業(yè)上云”新形勢下，云生態(tài)建設的新思路、新動向。

連接客戶、連接員工、連接生態(tài)

這三場大會均采用云直播的方式，雖然無法到達現(xiàn)場，但中國軟件網(wǎng)還是發(fā)現(xiàn)了一些不一樣的信息。先從三家公司新近推出的新理念，窺豹一斑。

用友推動企業(yè)客戶價值走向商業(yè)創(chuàng)新：用友認為，以往的企業(yè)服務，重點服務企業(yè)信息化，幫助優(yōu)化企業(yè)的流程來提高效率。而在今天，信息技術(shù)在企業(yè)應用中進入到數(shù)智新階段，這讓企業(yè)客戶價值更多走向商業(yè)創(chuàng)新。

用友公有云將以提供標準化服務為主，將行業(yè)化和個性化的開發(fā)交由生態(tài)伙伴來完成。同時，用友的平臺、服務、產(chǎn)品等也可以被生態(tài)伙伴集成，從而滿足客戶更廣泛的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求。2020年，用友繼續(xù)貫徹“融合”生態(tài)戰(zhàn)略，以滿足客戶需求為核心，把“集成和被集成”做大做強。

浪潮從云數(shù)智落地角度突出數(shù)字化能力：浪潮認為，新冠肺炎疫情給整個產(chǎn)業(yè)界帶來的是一種不確定性的環(huán)境。這會促使企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型更加務實，方向更明確，并圍繞“兩中心一成本”來構(gòu)建企業(yè)的數(shù)字化能力。兩中心一成本就是，對內(nèi)來講，以員工為中心;對外來講，以客戶為中心;同時，開源節(jié)流，抓成本管理。

在浪潮看來，疫情，讓企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型更務實、更積極。企業(yè)在這種特定時期的訴求變得非常簡單、直接，就是數(shù)字化能否幫助企業(yè)極限降成本;能否對企業(yè)員工實現(xiàn)包括健康在內(nèi)的全方位服務，而不是對員工的管理和控制;能否在不能見面時還能拓展客戶，幫助客戶成功。而疫情后，加快向感知型、敏捷型組織轉(zhuǎn)型，夯實數(shù)字化基礎支撐，提升企業(yè)數(shù)字化核心能力，將是企業(yè)應對不確定、動態(tài)環(huán)境的必然選擇。浪潮云ERP支持無接觸/低接觸式的辦公方式，圍繞「兩中心一成本」，更好的賦能員工、提升客戶體驗、降低成本。

金蝶為用戶帶來業(yè)務能力：金蝶提出，數(shù)字化時代的ERP，不應只側(cè)重“資源”或“計劃”，它正在慢慢從“企業(yè)”轉(zhuǎn)移焦點，逐漸發(fā)展成為一種更加廣泛的企業(yè)業(yè)務能力。

這種業(yè)務能力，不再只是企業(yè)資源計劃，而是基于云端、數(shù)據(jù)、分析和機器互聯(lián)時代工作的模式，具有著AI 驅(qū)動、以數(shù)據(jù)為中心、賦能等特質(zhì)，其架構(gòu)旨在支持數(shù)據(jù)流和簡化流程，使得工作更直觀，并通過與用戶，供應商和合作伙伴，實現(xiàn)更協(xié)同、更高效。

總體來看，云ERP的方向依舊是降本增效，在全面連接客戶、員工和生態(tài)的過程中，不斷幫助企業(yè)用戶建立價值、減少支出。

推出覆蓋大中小客戶群的云產(chǎn)品，強調(diào)一體化

產(chǎn)品是重要觀察角度，三家此次推出的云產(chǎn)品數(shù)量較多，都在突出云應用一體化，并對大中小微企業(yè)用戶進行全面覆蓋。

相對來看，浪潮主打云上工作，對于伙伴來說，最易上手;用友主打創(chuàng)新成長平臺套件;金蝶強調(diào)云平臺。

浪潮GS Cloud——“云上工作”新動力

浪潮GS Cloud充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，以云上協(xié)同、云上人力、云上財務、云上財資、云上招采全方位的云服務助力企業(yè)打造“云上工作”新方式，同時推出多款免費云產(chǎn)品，助力企業(yè)快速高效復工。

面向大中型企業(yè)，浪潮自1月30日起免費開放 “云+”遠程協(xié)同辦公服務，HCM Cloud，iGO Cloud等，滿足企業(yè)的經(jīng)營、辦公需求。其中，浪潮“云+”能夠快速滿足組織在疫情期間對于“場地、組織、人員、流程”的重構(gòu)需求，提供人員統(tǒng)計、篩查疑似、運行調(diào)配等全環(huán)節(jié)監(jiān)管與服務，已累計服務1000+中大型企業(yè)、100萬+注冊用戶;HCM Cloud堅持“無接觸 有溫度”的理念，通過無接觸招聘、無接觸考勤、無接觸員工服務等“無接觸”辦公模式，做到全流程人事服務線上化，目前已服務130余家企業(yè)組織，擁有55萬注冊用戶。

面向成長型企業(yè)，浪潮PS Cloud提供標準SaaS應用和開源PaaS平臺，支持企業(yè)快速上云;針對無法遠程應用的企業(yè)，快速推出PS移動應用及易聯(lián)寶，幫助成長型企業(yè)實現(xiàn)云端部署，遠程辦公。

面向小微企業(yè)，疫情期間浪潮云會計發(fā)起科技戰(zhàn)“疫”專項活動，為10萬家小微企業(yè)免費提供票財稅銀軟件服務。

用友YonSuite——企業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新與成長平臺

疫情爆發(fā)伊始，用友積極做出響應，以“全家桶”的形式推出各項針對性政策和云服務。用友采購云第一時間發(fā)布“智慧云采丨防疫物資緊急采購需求發(fā)布平臺”，幫助防疫物資供需雙方快速對接。用友財務云開啟了企業(yè)遠程報賬、自動記賬出表、一鍵報稅等服務，人力云則幫助企業(yè)打造打卡核算一體化、在線文化激勵和在線學習等場景。復工后，依托用友協(xié)同云產(chǎn)品——友空間，員工不僅可以遠程辦公，還可以免費使用企業(yè)健康管理、協(xié)同辦公、在線協(xié)作、企業(yè)文庫和企業(yè)訂閱號等服務。

用友YonSuite采用云原生架構(gòu)的SaaS模式，即開即通，快速部署，支持PC和移動同時在線使用，系統(tǒng)無需維護，無需軟硬件部署及費用。成長型企業(yè)依靠用友YonSuite，可獲得全方位的云端一體化服務。

　　金蝶云·蒼穹——成就客戶 成就自己

本次大會金蝶亮相產(chǎn)品中，云·蒼穹平臺尤為受到青睞。

金蝶云·蒼穹在國內(nèi)率先采用云原生技術(shù)打造新一代的企業(yè)云服務平臺，支持全技術(shù)棧國產(chǎn)自主可控。平臺以分布式架構(gòu)的彈性伸縮能力，大幅提升可靠性與性能，并提供豐富的微服務和API的能力，讓ISV伙伴可以最大限度利用平臺的開放能力。

此外，金蝶也向與會者介紹了針對大型企業(yè)的金蝶EAS Cloud、中型企業(yè)的金蝶云·星空、小微企業(yè)的筋斗云和遠程辦公的云之家等產(chǎn)品。

　　加速“平臺+生態(tài)”戰(zhàn)略，向ISV傾斜

疫情籠罩下的伙伴大會，三巨頭都在強調(diào)“平臺+生態(tài)”戰(zhàn)略，伙伴們的納入范圍，也從原來單純的銷售與服務渠道伙伴，開始向ISV、SaaS等應用開發(fā)伙伴傾斜。

　　用友希望更多SaaS跑起來

用友“SaaS加速器計劃”基于用友商業(yè)創(chuàng)新平臺展開，與用友云平臺及核心企業(yè)云服務產(chǎn)品YonSuite、友空間、營銷云、人力云、采購云、財務云等可以緊密結(jié)合形成一體化應用服務，通過用友線上及線下營銷渠道資源整合，直接服務于用友數(shù)百萬企業(yè)客戶，進而實現(xiàn)快速變現(xiàn)。

用友SaaS加速器計劃鼓勵開發(fā)者基于用友云平臺進行原生開發(fā)與深度融合，與此同時，用友也通過品牌背書、技術(shù)支持、開發(fā)培訓、平臺免費使用、營銷支持、產(chǎn)業(yè)基金投資等多項政策進行賦能，對伙伴予以大力發(fā)展。

　　浪潮統(tǒng)籌兼顧各類伙伴

進入2020年，浪潮云ERP強化“平臺+生態(tài)”的伙伴經(jīng)營理念，發(fā)布新的伙伴經(jīng)營策略，進一步豐富渠道產(chǎn)品體系，扶持核心伙伴做大做強，堅持“被集成”，重點發(fā)展戰(zhàn)略增值合作伙伴。

在抗擊疫情的關鍵時期，浪潮宣布推出“同舟計劃”，攜手伙伴科技戰(zhàn)“疫”，并推出六大伙伴支持政策，包括：免費開放八項云服務，助力伙伴及客戶高效協(xié)同辦公;免費開放開發(fā)平臺，支持伙伴遠程交付;協(xié)助伙伴解決融資困難，緩解資金壓力;就醫(yī)藥衛(wèi)生等行業(yè)信息化解決方案的推廣為伙伴提供特別支持及優(yōu)惠結(jié)算政策;通過系列線上培訓和飛鷹訓練營等加大伙伴線上賦能;加大服務及專家支持力度。

在核心伙伴培養(yǎng)方面，2020年，浪潮云ERP在全國培養(yǎng)50家左右核心伙伴。

　　金蝶帶動伙伴加速轉(zhuǎn)型

金蝶推出“伙伴云轉(zhuǎn)型加速計劃”，加速提升伙伴核心能力、加速云訂閱模式轉(zhuǎn)型、加速蒼穹ISV伙伴發(fā)展。

面對市場與產(chǎn)業(yè)都將面臨新的困境與轉(zhuǎn)型機遇，金蝶盡自己所能，去幫助企業(yè)抓經(jīng)濟、促生產(chǎn)。金蝶云·蒼穹平臺可以提供豐富的微服務和API的能力，讓ISV伙伴最大限度利用平臺的開放能力，保證伙伴享受到先進的云計算技術(shù)，鼓勵伙伴構(gòu)建自己的生態(tài)。

金蝶服務轉(zhuǎn)型加速計劃，具體包括加速提升伙伴的核心競爭力、加速云訂閱模式轉(zhuǎn)型、加速蒼穹ISV伙伴發(fā)展等內(nèi)容。

　　三國演義，再續(xù)云端

通過大會可以看出，三家產(chǎn)品全力向云轉(zhuǎn)型，所有產(chǎn)品都在向云轉(zhuǎn)，用云原生架構(gòu)重新研發(fā);三家都在全力打造“平臺+生態(tài)”體系，這是相同之處。此外，對云生態(tài)的未來發(fā)展，也存在一定程度的差異。

用友不僅僅賣自己的產(chǎn)品，也在打造企業(yè)服務領域的一站式交付中心，開始銷售生態(tài)伙伴的產(chǎn)品和服務;

浪潮繼續(xù)在高端市場發(fā)力，相繼推出HCM Cloud、iGO Cloud、財資管理云等明星型產(chǎn)品，并通過PS Cloud等產(chǎn)品向中小企業(yè)市場全力滲透;

金蝶則和前兩年基本一樣，仍然是全力推動自身云產(chǎn)品的銷售，實現(xiàn)云業(yè)務占比的擴大。

傳統(tǒng)ERP時代，已經(jīng)過去。云時代的三強，有何新作為?2020年開年的三場生態(tài)伙伴大會，傳遞著云市場建設的認知。“融合”“平臺+生態(tài)”“被集成”等內(nèi)容被三巨頭反復提及，說明在剛性需求進一步激發(fā)的市場環(huán)境下，各家云生態(tài)的方向是一致的，要不斷開放才能做到共贏。

一花獨放不是春，百花齊放春滿園。經(jīng)此一疫，國內(nèi)云市場從政策、趨勢到用戶習慣等都迎來深刻變化。云巨頭們對產(chǎn)品價值、對合作體系的共同選擇，將帶動更多資源和力量進入云生態(tài)圈，助力云應用普惠千行百業(yè)，進而全面推動數(shù)字化社會的建設進程。

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