京東為什么要做工業(yè)品？

“四年前，一位工業(yè)品領(lǐng)域資深前輩告訴我，他認(rèn)為京東進(jìn)入工業(yè)品或許是一種機(jī)會(huì)，京東具備成功的可能，而且他個(gè)人非常歡迎京東進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域太需要一家有實(shí)力的公司制造一些波瀾。”

3月28日，京東工業(yè)品戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)企業(yè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人宋春正這樣說(shuō)道。

從成立大客戶部起，京東企業(yè)業(yè)務(wù)已經(jīng)走過(guò)六年。在當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)巨頭里，京東企業(yè)業(yè)務(wù)算是最早重視并布局企業(yè)市場(chǎng)的一批。

去年10月，京東企業(yè)業(yè)務(wù)旗下的京東工業(yè)品正式登陸商城一級(jí)頻道，當(dāng)月匯聚京東頂級(jí)流量與營(yíng)銷資源的首個(gè)“工業(yè)品超級(jí)品類日”如期上線，無(wú)一不提前揭示出京東對(duì)于工業(yè)品的重視。

而這一切都僅僅是鋪墊的開胃小菜，直到今日京東工業(yè)品戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，京東工業(yè)品的正餐才稱得上正式開始。

會(huì)上，宋春正首次對(duì)外公開了京東工業(yè)品的戰(zhàn)略布局，以及京東在工業(yè)品市場(chǎng)中看到的機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)賦予互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)

盡管全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜，但工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、“智能+”等熱潮并沒有顯示出降溫跡象。

根據(jù)中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟測(cè)算，2017年我國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)直接產(chǎn)業(yè)規(guī)模約為5700億元，預(yù)計(jì)2017年到2019年,產(chǎn)業(yè)規(guī)模將以18%的年均增速高速增長(zhǎng),到2020年將達(dá)到萬(wàn)億元規(guī)模。

然而與之不相稱的是，工業(yè)品服務(wù)品牌的“缺失”，很多在工業(yè)品服務(wù)摸爬滾打了多年，營(yíng)業(yè)額都難以邁過(guò)10億門檻。

國(guó)內(nèi)的工業(yè)品服務(wù)為什么做不大?行業(yè)專家分析主要有以下幾個(gè)原因：

一、工業(yè)品涉及數(shù)千萬(wàn)SKU，長(zhǎng)尾商品、非標(biāo)品眾多，為供應(yīng)鏈管理和供應(yīng)鏈效率提升帶來(lái)非常大的困難。

二、傳統(tǒng)工業(yè)品渠道供應(yīng)鏈過(guò)長(zhǎng)，從品牌商到最終用戶中間有經(jīng)銷商、貿(mào)易商等多道無(wú)價(jià)值的“中間商”，導(dǎo)致供應(yīng)鏈成本很高，且每一個(gè)環(huán)節(jié)都利潤(rùn)低下。

因此，雖然這個(gè)行業(yè)有數(shù)萬(wàn)億的市場(chǎng)空間，很多公司也投入到這個(gè)領(lǐng)域里，在商品、供應(yīng)鏈、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)等各個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行非常專業(yè)的投入，而最終結(jié)果僅僅是對(duì)這個(gè)垂直行業(yè)的變革發(fā)揮了作用。

宋春正認(rèn)為，工業(yè)品市場(chǎng)的傳統(tǒng)服務(wù)過(guò)于垂直化，行業(yè)缺乏提供橫向數(shù)字化鏈接能力的綜合服務(wù)商。傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型用技術(shù)實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)“內(nèi)外兼修”的流程再造。這正為京東這樣具備數(shù)字技術(shù)與數(shù)字化能力的互聯(lián)網(wǎng)公司帶來(lái)了機(jī)會(huì)。

京東手里的“王牌”

在2018年年末，BAT等巨頭陸續(xù)進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整，無(wú)一例外地將企業(yè)市場(chǎng)放到更加重要的戰(zhàn)略位置，而京東企業(yè)業(yè)務(wù)也布局已久。

公開資料顯示，截止2018年12月31日，京東平臺(tái)上有超700萬(wàn)活躍企業(yè)客戶，包括5000+家大型集團(tuán)企業(yè)客戶，389家中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)，80%在華世界500強(qiáng)企業(yè)，京東企業(yè)業(yè)務(wù)已深入服務(wù)政府、能源、運(yùn)營(yíng)商、交通等十余個(gè)垂直行業(yè)，能夠全面洞察不同行業(yè)中的企業(yè)多場(chǎng)景管理需求，并為其精準(zhǔn)匹配相關(guān)資源與技術(shù)支持。

工信部賽迪研究院、中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心正式發(fā)布的《中國(guó)企業(yè)電商化采購(gòu)發(fā)展報(bào)告(2018)》顯示，在2018企業(yè)電商化采購(gòu)平臺(tái)中，京東企業(yè)購(gòu)以51.2%的市場(chǎng)占有率穩(wěn)居行業(yè)榜首。

在宋春正看來(lái)，京東企業(yè)業(yè)務(wù)的核心優(yōu)勢(shì)能力在于三方面：有經(jīng)驗(yàn)、有技術(shù)、有資源。

工業(yè)制造業(yè)從來(lái)不缺服務(wù)商，缺的是高品質(zhì)服務(wù)和缺乏鏈接萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)需求的綜合服務(wù)商。對(duì)于京東而言，不僅擁有豐富品牌商資源、基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)資源和龐大的企業(yè)客戶資源，能夠?qū)⒔鹑?、物流、供?yīng)鏈、服務(wù)等上下游資源進(jìn)行橫向整合;同時(shí)，基于十幾年的電商技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)沉淀融合到2B體系里打造數(shù)字化和智能化的能力，為企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)提供商品、管理和運(yùn)營(yíng)管理技術(shù)支持，將企業(yè)對(duì)外管理數(shù)據(jù)的數(shù)字化，和內(nèi)部的數(shù)字化系統(tǒng)進(jìn)行無(wú)縫打通，然后通過(guò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)資源的精準(zhǔn)匹配，這正是京東的“王牌”所在。

正如京東企業(yè)業(yè)務(wù)的初心：“讓采購(gòu)變得陽(yáng)光、高效、低成本”，從市場(chǎng)培育，到服務(wù)能力不斷反哺迭代，京東企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行多行業(yè)多場(chǎng)景布局，京東工業(yè)品的入局到底會(huì)為工業(yè)品市場(chǎng)帶來(lái)什么波瀾，讓我們拭目以待。

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