大疆農(nóng)業(yè)植保機(jī)調(diào)價 誰家歡喜誰家愁

11月11日，雙十一購物節(jié)當(dāng)天，大疆農(nóng)業(yè)通過公眾號發(fā)布了一則重磅信息：即日起，MG-1P RTK版官方指導(dǎo)價由41188元下調(diào)至31188元，調(diào)價10000元。而本次調(diào)價后，MG-1P RTK版的單機(jī)(不含遙控器)價格更是低至26888元。而在10月18日，大疆農(nóng)業(yè)就對MG-1P基礎(chǔ)版發(fā)布過調(diào)價公告。一款產(chǎn)品兩種配置，兩輪調(diào)價信息發(fā)布，也讓這次調(diào)價得到了最大化的傳播。

在10月20日大疆農(nóng)業(yè)舉辦的飛防英雄賽上，大疆農(nóng)業(yè)與媒體交流了關(guān)于MG-1P降價的思路：大疆在2018年的作業(yè)季中發(fā)現(xiàn)，個體戶與農(nóng)場主市場有很大潛力可挖，一些此前加入植保隊打工的人希望自己創(chuàng)業(yè)干飛防，還有一些大的農(nóng)場主也有意購買植保無人機(jī)自用。在無人機(jī)植保已經(jīng)不再是新鮮事物的2018年，大疆看好下一步的發(fā)展，希望用價格激活新的市場;同時也希望這些新增的植保飛防生力軍，能夠更靈活地覆蓋一些還未使用過無人機(jī)進(jìn)行植保作業(yè)的農(nóng)田，真正把市場做大。

這一信息非常精準(zhǔn)，媒體也非常給力。大疆農(nóng)業(yè)在飛防英雄賽之后迅速接到了大量個體的咨詢和反饋。根據(jù)市場的需要，MG-1P RTK的降價也如大家所預(yù)期的發(fā)布了。

幾家歡喜幾家愁

對于原本就打算自己創(chuàng)業(yè)干飛防的個人來說，這個消息是個重大利好。其實此前隨著植保無人機(jī)的性能越來越強(qiáng)大，個人出來開拓飛防市場的難度正在逐步降低。農(nóng)戶的接受度也越來越高。

來自江西的劉紀(jì)生，今年24歲，之前一直是跟著當(dāng)?shù)氐闹脖ｊ犠鳂I(yè)。今年6月份，他拿著之前積蓄，購買了大疆的MG-1P和媳婦兩人開始在河北單干。如今，他的MG-1P作業(yè)畝次已經(jīng)超過了1萬畝。他介紹說，河北的地塊不像新疆那么平整，很多地里都有電線桿和樹，如果沒有MG-1P的避障雷達(dá)，根本不敢飛。

在2017年大疆農(nóng)業(yè)曾宣傳過的拄著拐杖干飛防的王少霆，也是在新疆跟著鐵漫植保服務(wù)公司邊干活邊學(xué)習(xí)，2017年5月份自己買了一臺大疆MG-1S單干，在新疆阿克蘇地區(qū)積攢了良好的口碑，當(dāng)年就回本賺錢了。

這是大部分剛?cè)胄兄脖ｏw防行業(yè)的年輕人會選擇的一種方式——先打工，學(xué)習(xí)技術(shù)，攢夠錢了自己創(chuàng)業(yè)，開拓新市場。大疆農(nóng)業(yè)此次降價給了這些心懷夢想的年輕人更好的支持與鼓勵。

但與此同時，不同的聲音也出現(xiàn)了：大疆農(nóng)業(yè)降價力度這么大，其他植保無人機(jī)企業(yè)怎么辦?

在一個無人機(jī)植保行業(yè)群里，有一名大疆的代理商表達(dá)了自己的觀點(diǎn)：“面對不了競爭，只能證明沒有做好準(zhǔn)備。各種信號都在表明，行業(yè)的洗牌期即將到來，在這輪競爭中，大疆擁有效率更高，價格更低的產(chǎn)品，代理商顯然已經(jīng)站在了優(yōu)勢位置，接下來如何將優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為勝勢，是代理商最需要去思考的。”

這位植保代理商在私下交流中表示，本次調(diào)價后，他也收到了不少附近地區(qū)加盟二級代理的咨詢，“我和他們說，這時就應(yīng)該跟著市場大趨勢走，加入大疆!”

事實上，本次調(diào)價公告發(fā)布前，大疆已提前下調(diào)了產(chǎn)品的代理價格，充分保證了代理商的總體利潤。而本次調(diào)價的10000元中也是由大疆承擔(dān)了大部分。官方給足了彈藥，代理商紛紛摩拳擦掌希望大干一番。

飛手和代理商喜迎調(diào)價的同時，其他的無人機(jī)廠商或多或少也有抱怨：“飛防植保還干不干得下去?”對此，有從業(yè)者指出：原來計劃日進(jìn)斗金的飛手以后要依靠施藥技術(shù)的提升和本地化發(fā)展，機(jī)器本身只是個生產(chǎn)工具，工具的價格漲跌會有一部分影響，但不是這個行業(yè)能不能做的決定因素。

調(diào)價對新市場意義重大

自2017年12月上市以來，大疆農(nóng)業(yè)MG-1P系列植保無人機(jī)憑借著穩(wěn)定的性能，超高的作業(yè)效率，高適應(yīng)性的作業(yè)場景，迅速成為國內(nèi)市場占有率最高的植保無人機(jī)型號。

“在現(xiàn)在農(nóng)業(yè)作業(yè)的淡季發(fā)布促銷信息，其實也是為了這個信息能夠充分傳遞到市場端，有不少客戶在接下來的12月、1月開春有自己的打算，我們及早提供信息，及早與市場互動，為農(nóng)戶解決實際問題。”大疆農(nóng)業(yè)中國區(qū)銷售總監(jiān)陳韜表示，“有人說我們是清庫存，其實大疆的植保機(jī)并不存在庫存一說，更何況誰會選擇在銷量不大的淡季清庫存。”

“我們還希望明年MG-1P扛起復(fù)雜地塊精細(xì)作業(yè)，提高農(nóng)業(yè)領(lǐng)域無人機(jī)覆蓋率的重任!”陳韜著重強(qiáng)調(diào)了這么一句。

據(jù)悉，大疆農(nóng)業(yè)調(diào)價信息發(fā)布后，各地代理商都收到了不少來自“個體自用”的咨詢信息，不少地區(qū)的銷量在這個傳統(tǒng)意義的農(nóng)業(yè)淡季也有些提升。

如此前大疆農(nóng)業(yè)在媒體溝通中所表達(dá)的一樣，面對市場的成熟進(jìn)化，以及競爭水平的逐步上升，大疆不愿意躺在已經(jīng)開拓好的市場“守業(yè)”，更愿意通過不同的策略去激活新市場，讓科技進(jìn)一步普及到更多田間地頭。

眾所周知，20億畝耕地中，目前采用飛防植保的不足5%，大量仍未采用飛防技術(shù)的田地果園茶山等等，受限于人機(jī)劑技等原因，或者成本太高，或者效果還不足以滿足需求。大疆在面上實施一個調(diào)價動作，其實里子還做了許多并不顯見的工作，如培訓(xùn)、服務(wù)、技術(shù)升級迭代等等。

通過調(diào)價，能夠有效降低植保機(jī)的購買門檻，盈利門檻，吸引更多新人加入，同時引導(dǎo)他們?nèi)ラ_拓新市場，去嘗試更多的經(jīng)濟(jì)作物作業(yè)方案。這或許正是大疆農(nóng)業(yè)關(guān)于飛防植保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路線圖。星星之火，可以燎原，大疆的思路雖然此時讓幾家歡喜幾家愁，但獲得市場驗證后，或許會再一次成為無人機(jī)植保行業(yè)的主流模式。

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