在家電行業(yè)步入增長(zhǎng)“新常態(tài)”之下，6月本是傳統(tǒng)消費(fèi)淡季， “618網(wǎng)絡(luò)狂歡節(jié)”掀起了線下線下消費(fèi)聯(lián)動(dòng)的高潮，著實(shí)把“線上狂歡節(jié)”演變成了“全渠道生態(tài)圈”的促銷盛宴，無(wú)論是促銷時(shí)間、企業(yè)參與度、產(chǎn)品陣容、促銷手段都取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，618大趴或?qū)⒊蔀榧译娦袠I(yè)比肩五一假日、僅次于國(guó)慶黃金周的第二大銷售節(jié)點(diǎn)。
不一樣的618 線上線下比翼齊飛
中怡康線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、油煙機(jī)、電飯煲等家電品類618當(dāng)周零售量、額同比均超過(guò)100%，其中，空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品的線上市場(chǎng)零售量增幅分別為154%、101%和136%，線上市場(chǎng)在全渠道中的市場(chǎng)占比進(jìn)一步擴(kuò)大, 618憑借極具爆發(fā)力的表現(xiàn)成為上半年市場(chǎng)最可圈可點(diǎn)的銷售節(jié)點(diǎn)。與雙十一、雙十二等電商促銷節(jié)點(diǎn)不同的是，今年618的影響力加速傳導(dǎo)到線下市場(chǎng)，開(kāi)啟了線上、線下比翼齊飛的增長(zhǎng)新模式。據(jù)中怡康線下監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，618促銷當(dāng)周，彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)零售量同比增長(zhǎng)分別為41%、57%、75%和50%，增長(zhǎng)速度甚至超過(guò)剛剛過(guò)去的五一大促，為“新常態(tài)”下的家電市場(chǎng)注入新活力。
另外，從中怡康監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)看，傳統(tǒng)五一市場(chǎng)家電零售量相比618表現(xiàn)“萎靡”。以彩電為例，五一期間，彩電和廚電品類線下零售量同比下降19.6%和5.7%，而借勢(shì) 618大促，彩電線下門店零售量同比增幅為40%，燃?xì)庠罹€下門店零售量同比增幅為75%。由此看出，此次由京東導(dǎo)演的618大趴不僅在6月淡季實(shí)現(xiàn)了線上線下市場(chǎng)的逆襲，而且全渠道生態(tài)圈的影響力進(jìn)一步凸顯，或?qū)⒅鸩匠蔀楸燃缥逡患偃帐袌?chǎng)、僅次于國(guó)慶黃金周的第二大銷售節(jié)點(diǎn)。
一樣的618 家電互聯(lián)網(wǎng)+典型樣本
京東作為618的創(chuàng)立者，憑借一己之力把一個(gè)公司的店慶日做成全行業(yè)的購(gòu)物節(jié)，無(wú)論是“價(jià)格戰(zhàn)回歸生態(tài)戰(zhàn)”的價(jià)值重構(gòu)，還是“明星送貨”的娛樂(lè)體驗(yàn)均令人津津樂(lè)道，其背后是電商市場(chǎng)規(guī)模突飛猛進(jìn)的產(chǎn)物，是中國(guó)消費(fèi)者線上購(gòu)買行為習(xí)慣的推手，更樹(shù)立了中國(guó)家電制造業(yè) “互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型升級(jí)的典型樣本。
具體而言，一是利用互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)升級(jí)了傳統(tǒng)的消費(fèi)購(gòu)物行為，通過(guò)電商平臺(tái)更“價(jià)格好、品質(zhì)好、服務(wù)好、物流好、體驗(yàn)好”的產(chǎn)品重新構(gòu)建商業(yè)消費(fèi)，從而創(chuàng)建出屬于8090后的購(gòu)物式體驗(yàn)。
二是，C2B、眾籌等定制化產(chǎn)品正在成為推動(dòng)家電制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的樣本?；诨ヂ?lián)網(wǎng)精神的電商平臺(tái)，制造企業(yè)不再是簡(jiǎn)單地聽(tīng)取用戶需求、解決用戶需求，更重要的是強(qiáng)化了用戶互動(dòng)，讓其參與到需求收集、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)測(cè)試、生產(chǎn)制造、營(yíng)銷服務(wù)等環(huán)節(jié)，從而形成出全新的商業(yè)模式。
中怡康作為國(guó)內(nèi)唯一打通線上線下全網(wǎng)零售監(jiān)測(cè)的家電市場(chǎng)研究公司，更是鑒證了京東618的不俗市場(chǎng)表現(xiàn)。中怡康618當(dāng)周線上零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：彩電、空調(diào)兩大品類中，京東平臺(tái)零售量占比分別為68%和62%，市場(chǎng)表現(xiàn)一騎絕塵;而冰箱、洗衣機(jī)、油煙機(jī)、凈水機(jī)、空氣凈化器等品類京東平臺(tái)銷售量占比均為50%左右，同樣占據(jù)平臺(tái)銷量的絕對(duì)領(lǐng)先地位。
中怡康市場(chǎng)研究公司副總經(jīng)理彭煜認(rèn)為，618與其他銷售節(jié)點(diǎn)最大不同之處，在于其致力于打造融合發(fā)展的生態(tài)鏈，實(shí)現(xiàn)渠道發(fā)展的非掠奪性、可持續(xù)性發(fā)展之路。特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及推進(jìn)、電商金融生態(tài)圈日趨完善、物流渠道向縣鄉(xiāng)村鎮(zhèn)市場(chǎng)下沉等因素影響下，618正在開(kāi)啟商業(yè)零售平臺(tái)的黃金檔。這意味中國(guó)家電企業(yè)、渠道商應(yīng)重新審視618促銷節(jié)點(diǎn)的重要性，將其納入全年?duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃的重要支點(diǎn)。
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