趣頭條：如何找到目標(biāo)用戶？

近年來(lái),隨著一些資訊聚合APP的崛起,以及各大門戶網(wǎng)站對(duì)客戶端的重視,移動(dòng)資訊市場(chǎng)本被認(rèn)為不再有競(jìng)爭(zhēng)空間,但趣頭條這個(gè)移動(dòng)資訊領(lǐng)域的新銳平臺(tái)通過(guò)獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)手段和創(chuàng)新的商業(yè)模式,成功地找到了尚未被充分滿足的市場(chǎng)需求,成為了又一個(gè)移動(dòng)資訊領(lǐng)域“獨(dú)角獸”。趣頭條目前的累計(jì)注冊(cè)用戶已突破1億大關(guān)。值得思考的是,趣頭條是如何在紅海中找到自己的目標(biāo)用戶呢?

用戶下沉為趣頭條帶來(lái)可觀的新流量

作為一款移動(dòng)資訊領(lǐng)域的新銳APP,趣頭條抓住了移動(dòng)資訊在用戶和內(nèi)容上的新的突破口,主打輕閱讀,運(yùn)用相對(duì)下沉的運(yùn)營(yíng)策略實(shí)現(xiàn)了快速的跨越式增長(zhǎng)。產(chǎn)品調(diào)性滿足了三線及以下城市人群對(duì)資訊類APP的需求,而這部分用戶的需求一直沒(méi)有被很好地服務(wù)。

據(jù)第三方機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,在國(guó)內(nèi),三四線城市及以下移動(dòng)網(wǎng)民占比超過(guò)50%;同時(shí)24歲以下移動(dòng)網(wǎng)民占比略有提高。

根據(jù)趣頭條官方對(duì)外公布的數(shù)據(jù)顯示,截至2018年6月,趣頭條累計(jì)注冊(cè)用戶超過(guò)1億,月活躍用戶近5000萬(wàn)。其中,三四線及以下城市用戶占比63%。通過(guò)在三四線及以下城市這個(gè)龐大的市場(chǎng)中扎根,趣頭條迅速完成了種子用戶的積累,并利用社交關(guān)系鏈形成快速裂變。

避開(kāi)一二線資訊巨頭的競(jìng)爭(zhēng)

找準(zhǔn)需求、低成本、快速獲取用戶,滿足了以上三個(gè)條件的趣頭條開(kāi)始迅速崛起。目前資訊領(lǐng)域排名靠前的APP主要依靠一二線城市成熟的互聯(lián)網(wǎng)用戶,且以男性為主,而趣頭條則深耕三四線城市剛觸網(wǎng)的人群,以女性居多,用戶重合度低于20%。

趣頭條是標(biāo)準(zhǔn)的移動(dòng)內(nèi)容產(chǎn)品,關(guān)鍵還是滿足用戶對(duì)內(nèi)容的需求。趣頭條之所以能夠崛起,核心原因是抓準(zhǔn)了三線以下有強(qiáng)烈資訊內(nèi)容需求的人群,形成了差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在第三方機(jī)構(gòu)獵豹大數(shù)據(jù)發(fā)布的2018上半年中國(guó)APP榜單中,趣頭條在全網(wǎng)APP中排名第31位,在資訊類產(chǎn)品中僅次于騰訊與字節(jié)跳動(dòng),是排名第三的廠商,超過(guò)了很多傳統(tǒng)新聞APP。

下沉市場(chǎng)空間仍很大

根據(jù)趣頭條的分析,和一二線城市相比,三四線城市用戶的選擇面其實(shí)更少,所以這些用戶會(huì)有更強(qiáng)烈、更多樣的資訊需求,下沉市場(chǎng)空間依然很大。

事實(shí)上,隨著“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”在近年來(lái)不斷被提起,一二線城市用戶群體獲取信息的渠道越來(lái)越廣,然而三線以下城市獲取信息的渠道仍然比較傳統(tǒng),與一二線城市的用戶群體之間有了斷層。

趣頭條正試圖彌補(bǔ)這個(gè)斷層。趣頭條于2018年上半年完成超2億美元B輪融資。本輪融資由騰訊領(lǐng)投,小米及其他財(cái)務(wù)投資者跟投,整體投后估值超過(guò)18億美元。在這輪融資后,趣頭條將把注意力放在更多的內(nèi)容投入上。在趣頭條看來(lái),用戶對(duì)趣頭條提供的內(nèi)容有真實(shí)的需求,趣頭條將致力于通過(guò)內(nèi)容為用戶帶來(lái)樂(lè)趣和價(jià)值。

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