多多果園日發(fā)20萬訂單，扶持新農(nóng)人，促商家供應(yīng)鏈升級

山東德州的嚴明麗(化名)從手機里“種”出了一箱酸甜可口的四川大涼山芒果。

7月16日晚，經(jīng)過半個月的辛勤的灌溉，嚴明麗在手機游戲——多多果園里種植的芒果樹果實成熟了。

3天后，嚴明麗收到了貼有多多果園紅標簽的快遞盒，6枚來自大涼山會理縣的芒果青中泛紅，散發(fā)著香氣。她十分驚喜，“沒想到在手機里種了棵樹，居然結(jié)出了真實的芒果。”

關(guān)聯(lián)虛擬與現(xiàn)實的，是拼多多APP中的購物游戲多多果園，在這里用戶每種植成熟一棵果樹，點擊收獲果實，頁面就會提示水果已經(jīng)裝箱。與此同時，拼多多會向平臺商家發(fā)送訂單訂購水果，商家從果農(nóng)處采購水果后，打包發(fā)快遞給用戶。

上線還不到兩個月，在多多果園游戲中，6月份高峰時期平均每天種樹200多萬棵;在現(xiàn)實中，平均每天近60萬斤水果被采購，近20萬個快遞從產(chǎn)地發(fā)往全國各地。

多多果園巨大而穩(wěn)定的訂單量還給拼多多的商家?guī)砀脑旃?yīng)鏈的機會，扶持了一批新農(nóng)人。

大量穩(wěn)定訂單，促進商家改造供應(yīng)鏈

從6月下旬到7月上旬，華盛綠能一共發(fā)了90多萬單的多多果園快遞，占其總快遞量的60%。“等于一下子將訂單數(shù)翻了一倍。” 華盛綠能的運營總監(jiān)王延平說。

訂單激增帶來運營壓力，華盛綠能臨時增加了近300人的臨時工打包發(fā)貨，一度造成百色市區(qū)的臨時工斷檔，要從各縣鄉(xiāng)找人。但王延平認為這對華盛綠能是個難得的機會，“如果靠自然增長，獲得翻倍的訂單需要一兩年，但多多果園讓這一時間點提前到來，我們也隨之要為這么大的單量改進供應(yīng)鏈。”

(圖說，四川攀枝花大龍?zhí)多l(xiāng)，果農(nóng)把摘下的芒果運到村口，等待華盛綠能的收購)

為了提高打包效率，降低人工成本，華盛綠能已經(jīng)采購了新的流水線，包括新的操作臺和打包機，正在運輸中。王延平說，流水線最怕的是，買得起，用不起。單量不足，流水線沒法開動，才是最大的浪費。而目前華盛綠能在和多多果園做持續(xù)合作，王延平認為多多果園的單量完全撐得起新流水線的開工。

此外，大單量也有利于供應(yīng)商降低物流和耗材成本，“更有資格和物流公司談更低的價格。”此外規(guī)?；少徱部梢越档筒少彸杀?，也為公司贏得和大果園談判的籌碼，此前采購量少，大果園不愿意給優(yōu)惠條件。王延平表示，成本的降低將讓利給消費者，吸引更多消費者購買。

從空姐到新農(nóng)人，通過多多果園加速積累

今年22歲的大涼山人何爽，曾是空姐，因為家鄉(xiāng)生產(chǎn)水果，她決定辭職做新農(nóng)人，通過電商創(chuàng)鮮農(nóng)業(yè)幫助家鄉(xiāng)父老銷售芒果、石榴。

(圖說，創(chuàng)鮮農(nóng)業(yè)電商運營負責人何爽下鄉(xiāng)考察芒果。)

此次申請成為多多果園供應(yīng)商只有一周時間，但何爽已經(jīng)發(fā)現(xiàn)多多果園的一個優(yōu)勢——消費者評價雖然不計算權(quán)重，但都累計在商品下面，由于多多果園的消費者是平臺的優(yōu)質(zhì)用戶，因此有40%的用戶會主動評價，是一般用戶主動評價的兩倍，而且好評率也非常高。何爽運營的店鋪“涼山特色館”是新店鋪，短期積累大量的好口碑對店鋪幫助很大。華盛綠能由多多果園帶來的回頭客有15%-20%，創(chuàng)鮮農(nóng)業(yè)也陸續(xù)有了回頭客。

對于何爽從空姐轉(zhuǎn)行來做新農(nóng)人，她的親戚朋友都很好奇她的選擇。何爽說，她有很多專業(yè)知識要學習，但她也有很大優(yōu)勢，她在對外溝通，內(nèi)容運營上都很擅長，在各種社交工具上傳播自己的公司和店鋪。

何爽說，她希望通過拼多多平臺，把公司做大，從涼山到攀西，再到西南，乃至全國，做出規(guī)模和名氣。而在發(fā)展初期，多多果園是加速積累的重要機會。為了爭取到多多果園的單子，她放棄了利潤，每單不賺錢甚至賠錢。

但說隨著多多果園單量做大，何爽也要考慮搭建流水作業(yè)臺，降低打包費用，改造供應(yīng)鏈，預(yù)計三斤芒果的成本還可以再降低0.4元左右。

多多果園的負責人酒徒說，拼多多平臺希望通過多多果園扶持一批優(yōu)質(zhì)的商家和新農(nóng)人，除了為平臺累計人才資源，也能夠帶動產(chǎn)地的農(nóng)產(chǎn)品上行。

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