跨界、跨國交朋友，張近東在布什么局？

張近東的朋友圈最近擴展到了德國。

柏林當地時間7月9日下午，在中國國務院總理李克強與德國總理默克爾的見證下，一批中德企業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。其中，蘇寧控股集團董事長張近東也在其中。張近東與 SAP 執(zhí)行董事會成員、數字化企業(yè)服務集團負責人柯雷曼 (Michael Kleinemeier)，正式簽署了戰(zhàn)略合作備忘錄。

很多人對張近東強大的朋友圈印象頗深。去年年底，在蘇寧智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略暨合作伙伴簽約大會上，包括萬達集團董事長王健林、融創(chuàng)集團董事會主席孫宏斌在內的半個地產圈，千億規(guī)模企業(yè)中的八成大佬，都來為蘇寧站臺，讓眾人嘆為觀止。

這一次，張近東為何又選擇跨出國門找朋友，與SAP合作呢?到底是什么促使他們走到了一起?在不斷擴大的朋友圈背后，張近東究竟在下一盤什么棋?

(圖為在中德兩國總理見證下，蘇寧控股集團董事長張近東與SAP執(zhí)行董事會成員柯雷曼代表雙方即將簽署戰(zhàn)略合作備忘錄)

交朋友，是為了練內功

張近東自有其深意。

根據合作備忘錄，蘇寧與SAP將在零售、物流和體育等領域展開技術合作，推動人工智能、物聯(lián)網、大數據、云計算等方面的創(chuàng)新和融合。

張近東稱，“作為立足中國、面向世界的企業(yè)，我們與德國企業(yè)間有著非常多的發(fā)展機遇。蘇寧智慧零售發(fā)展的核心就是技術驅動、數字牽引。此次我們重點與SAP就智慧零售科技創(chuàng)新力的構筑簽訂了戰(zhàn)略合作。”

在他的布局中，與SAP的合作很可能是“科技蘇寧”的重要一環(huán)。2011年，當時中國互聯(lián)網風起云涌，很多實體店紛紛陷入困境，面對現(xiàn)狀張近東決定轉型，并確定“科技蘇寧、智慧服務”的未來十年發(fā)展戰(zhàn)略。

1990年辭職下海，蘇寧走過了從專營空調、連鎖家電賣場，到互聯(lián)網轉型，再到如今智慧零售的歷程。然而，縱橫商海近30年，滄海桑田，張近東越來越強調“科技驅動”。

“早期的時候，我們開店，別人跟著開店，甚至比賽開更多的店;我們在終端作促銷，別人也搞促銷……比速度、比規(guī)模、打價格戰(zhàn)，這些傳統(tǒng)套路，很容易被學去甚至被趕超，所以我們就跳出來，尋找對方看不見的力量，練內功、強后臺。這些關鍵而實在的東西，是我們可以依靠的東西。”張近東所言內功的重要一環(huán)，便是科技。

與SAP合作的歷史，幾乎也見證了蘇寧依靠科技不斷升級的歷程。事實上，蘇寧與SAP的合作已經超過13年，早在2005年蘇寧與SAP雙方的合作就創(chuàng)下了全球零售業(yè)SAP實施規(guī)模最大、實施周期最短兩項記錄。

當時，蘇寧ERP系統(tǒng)升級，SAP和IBM投入了一定的技術專家，蘇寧自身也組建了300多名的開發(fā)隊伍。隨著項目的進行，這個執(zhí)行隊伍最終擴充到了2000多人。經由這次合作，蘇寧成為國內第一個上線SAP的零售企業(yè)。更重要的是，整個蘇寧的IT體系，人員、技術力量也因此得到了很大的提升。

如果說，13年前蘇寧與SAP的第一次合作還是蘇寧為互聯(lián)網轉型提前布局;那么這一次，蘇寧與SAP的合作，則站在了全球零售行業(yè)的前沿。SAP不再是當年的SAP，蘇寧也不再是當年的蘇寧。SAP經歷了轉型，蘇寧則率先推進線上線下融合，打造出了領先行業(yè)的智慧零售模式。

信仰與野心：做一個開源的操作系統(tǒng)

張近東深深意識到，應用發(fā)展到一定階段，就需要技術的深層驅動力。

張近東引用孟子的話說，“人之相識，貴在相知;人之相知，貴在知心”。張近東之所以能吸引那么多地產圈大佬，是因為他們都信仰線下商業(yè)體驗;他之所以與SAP走到一起，則是因為其對科技的信仰。

這種信仰首先體現(xiàn)在如何花錢之上。為了打造科技蘇寧，張近東不惜重金投入，2013年他在美國設立了蘇寧硅谷研究院。此后，就連去美國開會，張近東第一站去的也是硅谷研究院，并且強調總部會給足資源。目前，蘇寧已經形成了大數據、人工智能、云計算等方面的完善布局，擁有硅谷、南京、北京、上海、杭州五大研發(fā)中心，IT精英超過8000人，今年規(guī)模將達1萬人。

體現(xiàn)在細節(jié)上，張近東希望利用科技的力量，將每項產品和服務做到極致，做成行業(yè)標準。一方面要聚焦用戶體驗，只有大家都喜歡的才叫極物;一方面要從用戶數、使用率、好評率等方面制定極物的考核標準。在業(yè)態(tài)呈現(xiàn)、產品創(chuàng)新、頁面交互、支付體驗、頻道打造、內容制造、直播體驗等與用戶交互的各個環(huán)節(jié)，都要樹立打造極致物種的追求。

剛剛過去的618，蘇寧的無人車“臥龍一號”、無人重卡“行龍一號”等黑科技紛紛亮相，至此，在智慧零售的整個服務體系中，無人倉、無人車、無人機、無人重卡以及導購機器人等智能產品已經實現(xiàn)了從倉儲物流到終端服務的常態(tài)化運營。

而站在更高的格局之上，這位做傳統(tǒng)零售出身的大佬，頭腦極度開放，他甚至把蘇寧比喻成了一個開源的操作系統(tǒng)，各業(yè)態(tài)均為APP。2018年1月15日，在蘇寧控股集團的2018年度工作規(guī)劃與部署會議上，張近東宣布，提升物流和科技產業(yè)的戰(zhàn)略地位，形成以零售為核心、物流、金融、科技、置業(yè)等產業(yè)板塊協(xié)同發(fā)展的格局，這是蘇寧為實現(xiàn)2020年目標對智慧零售生態(tài)圈的戰(zhàn)略升級。

與此同時，張近東發(fā)出號令：“要向著2020年全渠道高于互聯(lián)網轉型期增長的兩倍增速，線下2萬家店、蘇寧大生態(tài)的全面協(xié)同發(fā)力，向著交易規(guī)模四萬億的大目標全面沖刺。”

張近東布的這個局的確夠大。據蘇寧易購發(fā)布的2018年第一季度報告，一季度蘇寧商品銷售規(guī)模為693.30億元，同比增長46.33%;實現(xiàn)營業(yè)收入496.20億元，同比增長32.76%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1.11億元，較上年同期增長42.15%。6個季度連續(xù)盈利，意味著進入全渠道規(guī)模增長階段的蘇寧易購已經邁入新一輪成長周期。

28年已過，新的格局已經開啟，未來又會發(fā)生什么呢?相信時間會給張近東一個答案。

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。