手機(jī)還在追求“流量為王”？京東手機(jī)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)才是解題之道

互聯(lián)網(wǎng)1.0時(shí)代，受制于網(wǎng)絡(luò)普及度不夠的限制，手機(jī)宣傳方式依舊是媒體硬廣、線(xiàn)下投放以及賣(mài)場(chǎng)廣告，在目標(biāo)人群的覆蓋上出現(xiàn)時(shí)空的限制——花了大額的宣傳預(yù)算，卻沒(méi)有得到良好的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)2.0時(shí)代后，中國(guó)消費(fèi)者在接收廣告的信息時(shí)，終于打破了空間的限制，用較少的成本購(gòu)買(mǎi)足夠的流量，完成手機(jī)產(chǎn)品的曝光，至于完成多少的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，就需要看購(gòu)買(mǎi)到多少的流量，“流量為王”的理念成為了制約不少手機(jī)品牌做大做強(qiáng)的障礙。

隨著互聯(lián)網(wǎng)3.0時(shí)代、也就是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，流量呈現(xiàn)出爆炸的趨勢(shì)，盡管在廣告投放方面獲取流量的單價(jià)成本進(jìn)一步降低，但是因?yàn)槿巳旱姆稚?，讓更多手機(jī)廣告石沉大海。

現(xiàn)在的網(wǎng)民已經(jīng)從過(guò)去的社交、資訊平臺(tái)，分散到購(gòu)物、短視頻、游戲、健身等等細(xì)分社區(qū)，手機(jī)廠(chǎng)商如何從龐大且分散的流量中，準(zhǔn)確鎖定自身產(chǎn)品的目標(biāo)人群，成為一個(gè)待解之題。

想要做到手機(jī)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，就需要有一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)支撐，能夠準(zhǔn)確的刻畫(huà)出消費(fèi)者的群體畫(huà)像。以京東手機(jī)為例，龐大的平臺(tái)消費(fèi)大數(shù)據(jù)，能夠幫助手機(jī)品牌廠(chǎng)商鎖定目標(biāo)人群的同時(shí)，還能夠?yàn)閺S(chǎng)商提供反向的消費(fèi)者品牌印象，幫助廠(chǎng)商更好的打磨自家產(chǎn)品。此外，京東手機(jī)還聯(lián)合多個(gè)大流量平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)換，從更大的流量池中，為品牌廠(chǎng)商提供更多的精準(zhǔn)目標(biāo)人群，幫助手機(jī)品牌廠(chǎng)商做大做強(qiáng)。

也正是在這一種“精準(zhǔn)”思維的推動(dòng)下，我們也看到了手機(jī)品牌越來(lái)越細(xì)分化，比如說(shuō)OPPO、vivo主打年輕人群、華為主打高端、榮耀主打互聯(lián)網(wǎng)、一加主打技術(shù)、黑鯊主打游戲等等，不斷的細(xì)分，才能做到更加的精準(zhǔn)，才能讓每一款細(xì)分的手機(jī)產(chǎn)品都能在這個(gè)市場(chǎng)上找到自己的一席之地。

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