飛書互動CEO在GMIC圓桌：精細化運營成全球流量市場突圍關鍵

新的一年，全球流量市場的發(fā)展趨勢讓很多從業(yè)人員“摸不透”。流量成本的攀升，新流量焦點的出現，新用戶偏好的養(yǎng)成，總是不斷地催生著新變化。在這個日新月異的移動營銷時代，唯快不破，隨時調整戰(zhàn)略，方能游刃有余。在今年的GMIC北京2018盛會之上，深諾集團執(zhí)行董事&飛書互動CEO沈晨崗和阿里巴巴UC Ads陳維邦、Adtiming楊歡歡、AppLovin游苗在Morketing CEO 曾巧的主持下，一同深入探討全球流量市場的新變化和新起點，帶來一場思想碰撞的精彩討論。

本次圓桌論壇之上，沈晨崗聚焦飛書互動的Facebook廣告業(yè)務，從海外營銷的實戰(zhàn)角度出發(fā)，道出了很多可供從業(yè)者參考的干貨，希望可以在風起云涌的行業(yè)大潮中，幫大家掌好出海的舵，以相對較低的成本撬動更多的全球流量。

全球流量市場新格局

從宏觀角度來看，2018年的流量市場是一個怎樣的格局?和以往對比又有哪些很明顯的變化?

沈晨崗認為，當前的全球流量市場到了一個相對增長減緩的階段，并且在整個流量的分布結構當中也是相對來講穩(wěn)定的。頭部流量依然被Facebook、谷歌等媒體巨頭所占據，接下來是一些像Adtiming、AppLovin這樣的獨角獸流量，再靠后是一些更長尾的流量。

談到變化，他提到：首先，從整體移動市場的增速跟變現的速度來講，商業(yè)化速度應該是超過流量增長的速度，所以大家會看到整個流量市場價格的攀升趨勢。其次，整個移動數據營銷的監(jiān)管體系開始更趨嚴格。從前兩年開始，市場上對數據營銷的水分已經有了質疑的聲音，而近期從Facebook、谷歌和其他一些大媒體的政策動作來看，對流量作弊也開始監(jiān)管加嚴，這樣也會擠掉一些水分。但從整體格局來說，現在依然是一個比較平穩(wěn)的狀態(tài)，整個市場也在觀望后面會不會有新的突破。

推廣變現渠道的選擇

從今年開始，在推廣層面和變現層面都涉及到幾個很熱的詞，短視頻、OTT、直播社交以及一些資訊類的App。那么對于需求方來說，要怎么選擇?

沈晨崗談到，從廣告主的角度來說，可以選擇的渠道更多了。比如像我們深諾集團除了飛書互動在Facebook廣告渠道之外，還在尋求其他不同的渠道，包括YouTube、Twitter、Pinterest等。即使是Facebook下面，也有Instagram、Messenger等可拓展的其他渠道。但是，不同的渠道本身具有不同的屬性，因此廣告主在選擇不同媒體的時候，要在充分理解這個渠道特性的前提下，更有針對性的去精細化運營這些不同的渠道廣告，否則就會面臨成本上升的情況。

那么如何才能更好的精細化運營?第一，要對媒體屬性有更深刻的理解，理解媒體的廣告場景及媒體所帶來的用戶屬性;第二，基于媒體的屬性，要用相應的定位和合適的創(chuàng)意去和這些需求進行匹配，在流量成本上升的情況下獲得更高的ROI。這些都是需要廣告主去考慮的，而從媒體本身來講就需要倒推，把場景標簽、用戶標簽、用戶屬性等能夠更好的挖掘出來、體現出來，讓廣告主更容易理解媒體的價值，就有助于廣告主更好、更容易的變現。

流量下沉中的全球機遇

無論國內還是國外，都在探討關于流量下沉的現象。從營銷角度來看，這對廣告主來說有什么影響呢?

中國市場和全球市場之間存在著非常有趣的映射關系。飛書互動在幫助廣告主開拓全球市場時就發(fā)現，正如中國的三四線城市正成為不可小覷的流量聚集地一樣，全球市場的流量也在下沉，東南亞、印度、印尼、中東地區(qū)的流量處于上升趨勢，你會發(fā)現非洲和中東地區(qū)的老太太、老先生開始使用移動互聯網，而這些地區(qū)的小孩接觸移動網絡也比歐美地區(qū)的同齡人來得快，他們甚至沒有信用卡就直接跳到了移動支付。

這其實是一個非常令人興奮的變化，而中國在里面其實扮演了非常重要的角色。最直接的就是，大量的中國手機供應商是全球覆蓋，例如非洲最大的手機商就是中國企業(yè)，也是飛書互動的客戶。所以中國的品牌主應該看到一個非常好的機會，中國的大量商業(yè)機會其實是可以在第三發(fā)展國家去復制的，就看我們如何去把握這個機會。

比如拼多多、今日頭條的獲客，把福利用在用戶價格減少的層面，就是一種很新的商業(yè)模式，那是不是可以復制到全球?沈晨崗認為，首先這是一個合理的有價值的商業(yè)模式，要看國外市場的商業(yè)文化是不是能夠接受類似于這樣疊加的方式。舉例來講，中國的直播發(fā)展的非?；穑泻芏嘧儸F，全球市場也迅速有很多產品跟進，但是類似模式在有些地區(qū)運轉起來，有些則完全不行，這就和當地商業(yè)文化息息相關。

精細化運營助力變現

全球流量變化的新格局，帶來了很多新機遇，同樣也帶來了新挑戰(zhàn)。移動營銷到了一個精細化運營的時代，它要求中國企業(yè)在出海的過程中，要足夠了解全球移動互聯網都有哪些渠道和每個渠道的屬性特點，還要足夠了解目標市場的商業(yè)文化、受眾習慣。但是對于廣告主來說，很難有能力去全面的做到這些，這就需要借助專業(yè)的第三方營銷服務平臺。

飛書互動作為Facebook官方授權代理商，已服務逾3000家客戶，年管理近60億人民幣預算，日均17000個線上Campaign，平均每年為客戶帶來300億新增收益。來自十幾個國家的服務團隊全部持有Facebook官方認證的Facebook Blueprint專業(yè)資質、并有3-5年服務行業(yè)龍頭企業(yè)的經驗，致力于為客戶提供“本地化”的媒介策略、廣告優(yōu)化、創(chuàng)意設計、視頻制作和社會化營銷服務，真正實現品效合一。并且，我們每年都會發(fā)布APP、游戲、電商等各個行業(yè)的全球市場白皮書，深耕數據，幫助客戶去不斷研究全球市場的趨勢，把握市場變化。

深諾集團(旗下擁有飛書互動、深諾互動等子公司)針對需要專業(yè)服務的出海用戶布署了大客戶服務矩陣，通過產品分析、市場及競品分析，制定整合營銷方案，提供內容營銷、創(chuàng)意制作、優(yōu)化迭代等系列升級服務，幫助客戶順利出海，領出海營銷3.0!

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