5分鐘搞定雷軍的YOU+下一步怎么走

吳斯丹

“截至目前，我們已經(jīng)在全國設(shè)立了14家門店，房源超3000套，地點(diǎn)集中在北上廣深。”YOU+國際青年社區(qū)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO劉昕1月24日接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時透露了其最新進(jìn)展，他希望把YOU+做成一個年輕人的平臺，占領(lǐng)住這個入口，再通過增值服務(wù)等途徑盈利。

這個用互聯(lián)網(wǎng)思維重塑集中式的長租公寓理念的YOU+，在去年11月因“5分鐘搞定雷軍，獲1億元投資”而一炮走紅。

彼時，YOU+還只是一個僅在廣州有兩個公寓項目、名不見經(jīng)傳的小公司。

貼上雷軍的標(biāo)簽后，YOU+在廣州的國際青年公寓成為了媒體和粉絲頻繁造訪的對象，但由于該公寓的個性化設(shè)計及創(chuàng)始人的低調(diào)處事風(fēng)格，造訪者大多碰壁而歸。

1月24日，低調(diào)的劉昕出席了由網(wǎng)易房產(chǎn)、《深圳商報》共同舉辦的“2015中國（深圳）地產(chǎn)創(chuàng)新峰會”，他極具情懷的解說獲得了在場不少地產(chǎn)人士的認(rèn)同。

做極致的青年社區(qū)產(chǎn)品

“我和我們的聯(lián)合創(chuàng)始人都在北上廣深漂過十幾年，在這期間也搬了二十幾次家，搬家的過程當(dāng)中我們發(fā)現(xiàn)了，平時我們在所租住的房子里面頂多是一個擋風(fēng)遮雨的地方，但拼搏的年輕人更需要的是一個家。”劉昕說，雷軍也在北京住過地下室，也有這樣的痛點(diǎn)，因而雙方一拍即合。

劉昕表示，YOU+只專注青年市場，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的思維，從用戶的體驗出發(fā)，讓他們真正來參與到整個的社區(qū)運(yùn)營和管理當(dāng)中來，把產(chǎn)品做到極致。

例如，YOU+的“三不租”：45歲以上的不租，結(jié)婚帶小孩的不租，不愛交朋友的不租。

劉昕解釋，YOU+聚焦在22歲~32歲的年輕群體，年齡太大會有代溝，“所以我一直在設(shè)立一個年齡段，我想把我們的目標(biāo)人群鎖得更精準(zhǔn)，因為更精準(zhǔn)之后才能在扁平化之間做大”。

事實上，劉昕曾經(jīng)也做過幾年地產(chǎn)，那時候他發(fā)現(xiàn)如果要滿足所有的消費(fèi)者，從一房一廳、兩房一廳等甚至躍層別墅，需要做成一個組合，但其實哪個消費(fèi)者都滿足不了，因為沒有把產(chǎn)品做到極致。

“所以我回過頭來用一個反房地產(chǎn)的思維，不做那么多的產(chǎn)品，只做一個，只針對年輕人，為他們做一個極致的產(chǎn)品。”劉昕說道，但他同時強(qiáng)調(diào)，YOU+并不是要顛覆房地產(chǎn)行業(yè)，只是想要在一個細(xì)分市場中占領(lǐng)1%的市場份額。

做平臺占入口，并不急著賺錢

由于定位于年輕群體，YOU+希望能夠在交通便利、價格優(yōu)惠方面實現(xiàn)最大化。

以廣州兩個項目為例，YOU+分別在海珠區(qū)的鳳凰新村和白云區(qū)的機(jī)場大道附近，租金2000~3000元/月，比周邊同等面積的房子低一些。

劉昕透露，目前YOU+已經(jīng)在全國擴(kuò)展到14個項目，均位于一線城市，其中深圳有兩個，分別位于南山區(qū)和羅湖區(qū)。下半年，YOU+還會考慮向成都、武漢等二線城市下沉。

“一個城市的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、外來人口等是我們選擇是否進(jìn)入的標(biāo)準(zhǔn)，排在TOP20的應(yīng)該都會在我們的選擇范圍內(nèi)。”劉昕說，在項目獲取方面，可能會與開發(fā)商、政府或個人合作，也不排除自己拿地開發(fā)，一切以位置和成本作為指標(biāo)。

截至目前，YOU+處于微盈利狀態(tài)，但它并不急于掙錢，而是在能滿足自己溫飽的前提下盡可能多服務(wù)好年輕群體。

劉昕毫不避諱地說，YOU+想要做成一個平臺，唯一的方法就是降低毛利率，等未來這個平臺真正搭建起來時，能獲取的可能是更多的東西。例如餐飲，在YOU+吃一頓飯15元，YOU+的目標(biāo)人群如果是100萬人，每個人一天在YOU+吃一頓飯，每噸飯只賺一塊錢，一年也能盈利3.6億。

“我們的平臺就是做最好的產(chǎn)品、賣最低的價格，其實跟小米的思想有雷同之處。當(dāng)我們用這種理念把平臺做好的時候，就會讓更多的年輕人來選擇我們。我們想占領(lǐng)住的入口。”對于YOU+的遠(yuǎn)景，劉昕雖未多說，但相信他和雷軍早已設(shè)想好。

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