大搜車與車易拍達(dá)成戰(zhàn)略合作 攜手進(jìn)軍二手車C2B市場

2月5日，大搜車公眾號(hào)發(fā)布與車易拍達(dá)成深度戰(zhàn)略合作消息。看到消息后，記者第一時(shí)間與大搜車方面取得聯(lián)系，證實(shí)大搜車與車易拍確已簽署深度戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，共同攜手進(jìn)軍二手車C2B市場。而雙方合作的第一步是在業(yè)務(wù)與資源上實(shí)現(xiàn)全面打通。

合作第一步：業(yè)務(wù)與資源全面打通

據(jù)大搜車方面介紹，雙方將會(huì)在車源、車商、供求信息等資源上完成互聯(lián)互通，同時(shí)打通二手車檢測標(biāo)準(zhǔn)及拍賣交易規(guī)則，目的是將二手車檢測和交易標(biāo)準(zhǔn)化后，在全國實(shí)現(xiàn)真正意義上的二手車大規(guī)模在線流通。

車易拍成立于2006年，作為率先將二手車標(biāo)準(zhǔn)化的二手車檢測服務(wù)機(jī)構(gòu)，車易拍在2006年實(shí)現(xiàn)了將二手車非標(biāo)車況進(jìn)行檢測標(biāo)定，且為檢測結(jié)果提供責(zé)任賠付承諾。2010年，車易拍二手車在線交易平臺(tái)上線，車商在線看完車易拍268V檢測報(bào)告后就可直接出價(jià)參與競拍，實(shí)現(xiàn)15分鐘拍賣、1小時(shí)賣全國，幫助二手車從價(jià)格洼地向高地在線流通。

截至目前，車易拍的交易網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國614個(gè)城市，服務(wù)車商超6.5萬，累計(jì)檢測、交易二手車超過300萬輛。同時(shí)，車易拍擁有近200萬實(shí)車檢測的漆膜數(shù)據(jù)，覆蓋中國市場95%車型并擁有超過200萬真實(shí)交易車輛的價(jià)格數(shù)據(jù)。

而大搜車是汽車新零售、新金融領(lǐng)軍平臺(tái)，已數(shù)字化了30000多家二手車車商、60000多家新車二網(wǎng)，以及5000多家4S店。正在攜手汽車廠商及戰(zhàn)略股東阿里巴巴集團(tuán)共建一個(gè)線上線下無縫銜接的汽車新零售生態(tài)圈。

大搜車旗下面向C端用戶的產(chǎn)品彈個(gè)車，在國內(nèi)是一成首付買新車的開創(chuàng)者，并已在全國落地了1071家彈個(gè)車社區(qū)店，共計(jì)覆蓋24個(gè)省級(jí)行政區(qū)域、4個(gè)直轄市、219個(gè)地級(jí)市，預(yù)計(jì)2018年社區(qū)店數(shù)量會(huì)增加至3000家左右，3年內(nèi)這一數(shù)字將更新至10000家左右。

對于雙方而言，此次戰(zhàn)略合作將有效達(dá)成優(yōu)勢互補(bǔ)。

發(fā)力C2B業(yè)務(wù)共為車商再賦能

在大搜車投資人、華平合伙人陳偉豪看來，二手車交易鏈很長，C2C不一定是效率最高的模式，中間需要B端作為一道幫手。

大搜車與車易拍過去堅(jiān)持為線下車商賦能，此次深度合作系統(tǒng)一旦完成對接，彈個(gè)車社區(qū)店將會(huì)在現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上承接拓展C2B業(yè)務(wù)。此后，彈個(gè)車社區(qū)店既是二手車車源的流量入口，也將是二手車完成交付的實(shí)地場所。

屆時(shí)，車易拍的在線交易模塊會(huì)完全融入到彈個(gè)車C2B業(yè)務(wù)，和大搜車一起為線下車商再賦能，提高其二手車檢測能力與交易能力。

2018年10億廣告打造新版圖

大搜車方面透露，2018年將會(huì)為C2B業(yè)務(wù)以及彈個(gè)車投入10億廣告，同時(shí)還會(huì)獲得阿里巴巴多平臺(tái)流量入口支持，最終實(shí)現(xiàn)二手車車源大面積掌握。

車易拍方面表示，此時(shí)大搜車敢投入10億營銷費(fèi)用，一是因?yàn)橛脩粼诰€賣車意識(shí)已被市場培養(yǎng)，二是因?yàn)殡p方在一起打造了完善的二手車C2B交易基礎(chǔ)設(shè)施。廣告打出去了，流量進(jìn)來了既能接得住，也能使用戶留存下來。

記者了解到，大搜車SaaS系統(tǒng)中的二手車商、新車二網(wǎng)與4S店，以及車易拍所覆蓋的二手車商，將會(huì)在汽車新零售時(shí)代成為服務(wù)C端的重要抓手。

此外，為了更緊密地在C2B業(yè)務(wù)上展開無縫合作，大搜車與車易拍透露不排除會(huì)在C端共同推出C2B新品牌。外界推測，新品牌很可能以全新APP的形式獨(dú)立運(yùn)營。

據(jù)二手車資深從業(yè)者判斷，二手車交易的競爭規(guī)則正在發(fā)生改變，2018年將會(huì)是一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，已從空中的營銷戰(zhàn)延展至立體的地面戰(zhàn)與資源戰(zhàn)。大搜車與車易拍將空中的流量優(yōu)勢與地面網(wǎng)絡(luò)無縫連接，中間還有一套被市場認(rèn)可的檢測和交易標(biāo)準(zhǔn)，二者的合體勢必會(huì)把二手車競爭帶入新局面。

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