解讀 “CEO，不勝即敗的商戰(zhàn)，不容你逃避和猶豫”

由智見傳媒、巨匠視覺、綺紜文化、深圳衛(wèi)視聯(lián)合打造的大型商業(yè)競賽創(chuàng)投電視節(jié)目《為夢想加速4》終于在昨晚21：25迎來首播，卻在節(jié)目最后爆出巨大冷門?；厥兹滩浑y發(fā)現(xiàn)，所有的“意外”與“驚喜”并非偶然。

感性VS理性激烈碰撞，高壁壘創(chuàng)業(yè)更受青睞

項目路演環(huán)節(jié)中，“K-EMS健身”美女CEO金昕率先登場，從自身經(jīng)歷出發(fā)，通過“有錢并不快樂—幸福需要健康—忙碌導致沒有時間健身”的邏輯推演，感性闡述了全新概念“碎片化健身”；隨后出場的“樂駕科技”CEO馬斌斌，宏觀描繪了龐大的中國汽車市場，又從微觀角度警示了開車看手機的危險性，理性表達了其產品智能車載機器人“車蘿卜”可讓駕駛更安全更便捷。

兩位創(chuàng)業(yè)者各顯神通，但從胡海泉領銜的投資團給予“夢想水晶”的數(shù)量可見，馬斌斌的路演更勝一籌:

1.經(jīng)驗方面，馬斌斌擁有17年互聯(lián)網(wǎng)產品經(jīng)驗，主導了高德地圖的研發(fā)，相反金昕在創(chuàng)業(yè)之前，并沒有健身行業(yè)的相關經(jīng)驗。

2.市場方面，馬斌斌通過數(shù)據(jù)勾勒出車載HUD未來的廣闊市場，金昕在講故事之余，對于碎片化健身的受眾并沒有具體描述。

3.產品方面，多年自主研發(fā)和導航應用經(jīng)驗使車蘿卜擁有很高的技術壁壘，K-EMS健身海外獨家代理的模式，一旦進行市場擴張，容易暴露競爭力不足的劣勢。

路演并不是故事會，創(chuàng)業(yè)者如何在5分鐘內，向投資者清晰地展現(xiàn)核心競爭力和市場前景至關重要。不得不說，在創(chuàng)業(yè)初期，努力筑起足夠高的業(yè)務壁壘，才能確保在未來的市場競爭中不落下風。

合理策略搶占先機，絕境求生逆轉乾坤

商戰(zhàn)環(huán)節(jié)，兩位創(chuàng)業(yè)者為“趣學車”開展一場以“安全駕駛”為主題的推廣活動，利用有限的時間和資源為團隊爭取更多的選票。期間，個性內斂的馬斌斌聯(lián)合夢想合伙人，在開局不利的情況下，雙管齊下大膽出擊，終保持優(yōu)勢直至活動結束。

那么，馬斌斌是如何做到的？

首先是借助“地利”優(yōu)勢，馬斌斌團隊早早明確To B策略深入眾創(chuàng)空間進行引流，金昕則略顯保守，通過賽車游戲和零食強化To C策略，但是由于動線劣勢，這種“小禮物”戰(zhàn)術并沒有得到理想的轉化率，相反馬斌斌To B策略成功挖掘了一批潛在客戶。這也側面反映了在如今獲客成本越來越高的市場情況下，主動To B模式的拓展速度和效率都遠高于單純的To C模式，創(chuàng)業(yè)初期企業(yè)大客戶的忠誠度和價值也遠大于普通散客，行業(yè)巨頭IBM和微軟當年也正是依靠To B戰(zhàn)略拓寬市場，穩(wěn)固了自身地位。

分工部署方面，馬斌斌利用合伙人自身優(yōu)勢進行分工，借助李霞豐富的主持經(jīng)驗，現(xiàn)場進行有獎問答，憑借明星效應迅速吸引大量人流。相對的，金昕隊則是希望利用午餐、電影票、網(wǎng)紅合影來引流，盡管使出了渾身解數(shù)，但是因為分工不夠明確，最終未能實現(xiàn)反超。

萬萬沒想到的是，到了復盤環(huán)節(jié)，手握三個賽點的馬斌斌卻連續(xù)失誤葬送了大好局面，大大出乎了觀眾甚至是節(jié)目組的預料。

金昕合伙人李檬對于商戰(zhàn)公正性提出了質疑，認為馬斌斌在商戰(zhàn)利用個人關系為自己拉來更多投票，馬斌斌面對質問選擇回避，回答含糊其辭。

投資人許小林要求兩位創(chuàng)業(yè)者互換一名合伙人，馬斌斌猶豫不決，甚至主動選擇放棄。

經(jīng)過深思熟慮后，馬斌斌選擇和李霞定位相同的李檬作為互換合伙人，金昕則巧妙利用“平衡團隊“之由選擇互換兩位女合伙人。

馬斌斌的三次錯誤抉擇，導致金昕在最后關頭力挽狂瀾實現(xiàn)逆轉。由此可見，創(chuàng)業(yè)者除了要擅長打有準備之戰(zhàn)，還需擁有快速應對危機的能力。創(chuàng)業(yè)九死一生，一路上要面臨無數(shù)抉擇，任何一個猶豫不決都有可能錯失良機。關鍵時候，高情商的金昕沉穩(wěn)應對，成為她獲勝的絕對籌碼。

縱觀本期節(jié)目，正如投資人許小林所言：“創(chuàng)業(yè)并不是按你設想的進程去發(fā)展，希望所有的創(chuàng)業(yè)者不堅持到最后一刻，都不要放棄?！边@也是《為夢想加速》第一期帶給廣大創(chuàng)業(yè)者CEO的啟示所在。創(chuàng)業(yè)途中難免坎坷，學會從局部失敗中吸取經(jīng)驗教訓，笑到最后才是真正贏家。

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