別開生面的生意經：多空間最大化移動設備價值

近日，安卓虛擬方案提供商別開生面移動科技公司（以下簡稱“別開生面”）在京舉行發(fā)布會，宣布推出“工作空間”解決方案切入EMM（企業(yè)移動管理）市場，讓用戶在同一設備上擁有工作專用的“第二部手機”。

據了解，工作空間解決方案可以在設備上提供一個完全隔離的安全獨立區(qū)域，用于存儲工作應用、賬號和數據。新開辟出來的工作空間與用戶原來的“生活空間”完全隔離，相當于虛擬出一部“工作手機“。這一解決方案可保證企業(yè)和員工都享有移動設備的支配權，滿足企業(yè)對數據安全和員工對個人隱私的各種需求。

而記者現場獲悉，工作空間只是別開生面空間技術（Spaces）在工作場合的應用，除了工作這個高頻場合外，別開生面的空間技術還可以應用于隱藏空間、兒童空間、游戲空間、金融空間等，在同一臺設備上虛擬出更多的空間，分別應對用戶在不同場景的個性化需求。

這意味著，別開生面的這一多空間解決方案，讓有限的物理設備幻化出無限的虛擬設備，實現了“一部設備多種用途”或“多人共用一部設備”的可能，最大化了移動設備的價值。某種程度上看，這還與當下流行的共享經濟有一些相似的地方。

不一樣的設備共享

從共享汽車到共享單車，再到最新的共享充電寶、共享雨傘等，設備的共享或復用，被解讀為共享經濟，成為當下的創(chuàng)業(yè)熱點。按此類比，別開生面的多空間解決方案，也具備這方面的特質。

別開生面創(chuàng)始人兼CEO Alec Main援引德勤的調查數據指出，在中國接近100%的人都擁有智能手機，其中40%的人都擁有第二部手機，或者是更多的手機。“基于提高效率、使用方便、保護隱私等目的，越來越多的移動用戶想要擁有另一部手機，譬如工作手機、兒童手機、加密手機等，以達到專業(yè)專用和更具場景化的體驗?！彼a充道。

別開生面移動科技創(chuàng)始人兼CEO Alec Main

可見，相較傳統(tǒng)共享的“多人共用一部設備”，別開生面的共享更多指向“一部設備多種用途”。比如，一位手機用戶可以在同一設備上開通工作空間、金融空間、游戲空間，根據需要切換使用，保證各空間賬號、數據和內容的獨立、安全。當然，多人共用一部設備在別開生面也有一定的體現，典型的如兒童空間和游戲空間，機主可以專門開辟出來滿足小孩的需求，不至于讓他們誤操作其他應用。

設備復用的價值

眾所周知的一個現象是，從PC轉向移動后，人們更換手機的頻率要遠高于更換電腦的頻度。這不僅是浪費開支，也是不利于綠色環(huán)保的行為。

就目前來看，別開生面的多空間方案實現了設備復用，最顯而易見的價值是，用戶可以無需購買多部設備，節(jié)省了開支。同時，在一部手機上通過切換空間就能夠勝任不同場景需求，這免去了同時攜帶多部設備的麻煩，也更綠色環(huán)保。

更進一步，購買多臺設備滿足不同場景始終是有限的，而別開生面多空間技術實現的設備復用突破了有限，理論上達到無限的疊加。比如，當今社會一個人的身份也可以是多重的，除了簡單的工作與生活區(qū)分外，單工作也可以進一步細分，比如自由職業(yè)的醫(yī)生在國外已經非常普遍，當他們與多家不同醫(yī)院保持工作聯系時，多個工作空間是理想的解決方案。這也正是別開生面多空間技術所支持的。

設備共享后的生意經

由上可見，設備共享復用后提升了用戶的體驗，順應了移動互聯時代用戶對場景化應用需求激增的趨勢。那么回到商業(yè)層面，移動互聯產業(yè)鏈上的各方都能夠從中獲益嗎？

在別開生面工作空間的發(fā)布會上，作為合作伙伴，中國電信上海镕天信息科技公司總經理馮天兵認為，“在移動管理領域，工作空間為企業(yè)的應用管理提供了一個新的解決方案。”小米公司MIUI產品總監(jiān)馬驥也指出，“使用別開生面空間是一種特別的體驗。它的工作空間能為企業(yè)重要的資產提供安全保護，包括企業(yè)商業(yè)數據和員工隱私。”顯然，在工作場景，在企業(yè)移動辦公這個成熟市場，行業(yè)各方都能從中找到位置和價值。

中國電信上海镕天信息科技公司總經理馮天兵

小米公司MIUI產品總監(jiān)

在其他場景，從海外經驗來看，它們也具備潛力。比如在印度市場，別開生面與手機廠商Karbonn合作開發(fā)并推出主題空間，根據用戶不同的主題需求（如娛樂，購物，兒童游戲等），為他們提供精心設計與打造的應用、內容、數據、賬戶等。此舉為Karbonn拓展了手機硬件銷售之外的互聯網服務收入方式，包括應用分發(fā)/推薦、內容墻、窗口小工具、廣告墻紙等。

可預見，除了傳統(tǒng)的銷售與購買設備的營銷關系外，別開生面的多空間方案進一步拓展了設備生產商和設備用戶之間的關系。這對于當前手機銷售市場低迷，急于尋求可持續(xù)服務利潤的設備生產商來說，無疑是一個新的機會。

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