業(yè)績跌跌不休 思科頻繁收購尋出路

核心提示：新興技術革命的來臨，使思科這類傳統(tǒng)的硬件商被迫走向轉型，所以思科頻繁收購企業(yè)獲得想要的技術，彌補自身缺陷。從目前看來，思科在收購物聯(lián)網公司，進軍物聯(lián)網領域初步成效。

最近，思科的收購“家族”名錄上又多了一位新成員，就是會議效率和協(xié)作軟件商家Worklife，思科想通過Worklife平臺與運行于旗下協(xié)作云里的Spark合并，以加強該平臺的功能，進而從Spark平臺的虛擬體驗方面進一步提高會議效率。

收購表面亂了章法 其實暗中布局

思科又收購一家企業(yè)了，看似是大魚吃小魚的結果，是商場上優(yōu)勝劣汰的結果。但是，多年來外界認為思科的頻繁收購是想通過收購整合其技術，彌補自身技術缺陷進而提升自己的核心競爭力。然而，過度盲目的收購導致思科內部產品結構混亂、客戶對產品的融合不認同、部門冗余復雜等問題。所以，思科的頻繁收購只是走在鋼絲上的自我救贖。

移動信息化研究中心分析師江濤認為：思科作為傳統(tǒng)的IT巨頭，多年的經營經驗讓他們了解自身的需求，每一次收購都是經過企業(yè)內部調研得出的結果，收購的企業(yè)都是根據產品和戰(zhàn)略需求來確定，沒有任何問題。不過，就像很多大型企業(yè)一樣，思科收購后的某些企業(yè)，由于水土不服，搭配不當，進而出現(xiàn)一些戰(zhàn)略失誤，但是這不等于說思科所有的收購都是錯誤的決定，也是走在鋼絲上的自我救贖，其實是在新技術沖擊下的自我調整。總的來說就是收購表面亂了章法，其實是思科暗中布局。

那么，問題來了，思科為什么要頻繁收購呢？哪些收購是正確的，哪些是錯誤的呢？

噩夢不斷：國內路難走 國外受“排擠”

思科公司是全球領先的網絡解決方案供應商，思科制造的路由器、交換機和其他設備承載了全球80%的互聯(lián)網通信，成為硅谷中新經濟的傳奇。過去20多年，思科公司在其進入的每一個領域都成為市場的領導者。但是，問題來了，這些年思科似乎遇到了些大麻煩。

（一）傳統(tǒng)IT巨頭受新IT沖擊 路難走

隨著云計算、大數據、物聯(lián)網等新IT技術的發(fā)展，改變了傳統(tǒng)IT市場的格局，云計算也沖擊著原有IT產業(yè)的商業(yè)模式，所以，像思科傳統(tǒng)硬件廠商受到很大沖擊，市場增長乏力，促使思科迫于轉型。

另一方面，在新IT技術沖擊下，思科前任董事長錢伯斯為尋找新的增長點，在企業(yè)內部變革組織架構，同時大規(guī)模擴張影響了內部的運作，導致內部產品重疊、部門多而混亂，外部對思科技術漏銅、安全等問題的質疑，一系列“噩夢”都給思科帶來很大沖擊，思科在轉型的道路刻不容緩。

緊接著，2015年5月思科思科董事會主席兼首席執(zhí)行官約翰·錢伯斯宣布退休，大批高管離職，高層大變動。2016年8月，思科內部傳出大規(guī)模裁員1.4萬。

（二）“棱鏡門”事件后頻繁受“排擠”

從“棱鏡門”事件后，思科就開始“噩夢”不斷、從2014年的思科第一季度財務報告中顯示出，營收不及此前預期，凈利潤明顯下滑。

“棱鏡門”讓中國市場對思科產生很大陰影，思科在中國人心里打上了“黑客”、“監(jiān)控”等標簽，使思科在中國這個龐大的市場競爭中受到很大挫折。

首先，思科幾乎參與了中國所有的大型網絡項目，無論是政府方面，還是企業(yè)方面，涉及領域很多，包括金融、醫(yī)療等領域。不過隨著“棱鏡門”事件和思科產品不斷出現(xiàn)漏洞等問題，思科導致與中國的合作發(fā)生破裂。

其次，以華為為代表的國內企業(yè)無論在技術、價格、創(chuàng)新等方面都占有一定優(yōu)勢，在國內市場的占有率不斷擴大，導致思科這個外國佬受到“排擠”，加上“棱鏡門”事件爆出，國內政府、企業(yè)開始對思科有所防范，導致思科業(yè)務縮水，無法在中國展開業(yè)務。

外憂內患直接把思科逼近死胡同，思科遇到前所未有的困難期，急需轉型。所以，思科想通過收購來一場自我救贖的革命，通過收購獲得技術，彌補自身技術缺陷，拓展業(yè)務，在國際國內市場重新占有優(yōu)勢，進而東山再起。

那么，在收購的案例上思科有哪些值得贊揚的呢？

借助IOT平臺向B2B轉型

物聯(lián)網是個很時髦的詞語，思科很早提出“萬物物聯(lián)”的概念，在這方面也做出一番成績，看的出思科向B2B物聯(lián)網方面轉型的決心。

2015-2016年思科收購了物聯(lián)網公司Jasper、OpenDNS。思科將Jasper作為一個IoT軟件業(yè)務子公司，基本獨立運營，試圖打造自己的物聯(lián)網平臺。思科收購網絡安全公司OpenDNS，目的是提升自己的網絡安全能力，能夠幫助思科保護自己的物聯(lián)網產品和服務。

思科在2015年開始在物聯(lián)網領域投資，計劃2017年前投資10億美元，思科借助自己在路由器、交換機、網絡安全領域在全球絕對的優(yōu)勢條件下，向客戶銷售全新的物聯(lián)網產品和物聯(lián)網安全服務。

2016年6月思科推出Cisco Tetration Analytics物聯(lián)網平臺，致力于為客戶帶來全面的數據中心可見性，幫助客戶實時的在任意網絡速率下洞悉包括數據包和數據流的一切動態(tài)。此平臺可以幫助企業(yè)建立云、物聯(lián)網方面的安全數字業(yè)務模式，是一套增強現(xiàn)有解決軟件的解決方案，有助于企業(yè)改進業(yè)務運營，提高效率，提升客戶體驗。

思科的物聯(lián)網業(yè)務可以分解為六大塊：思科霧計算、網絡連接性、物理和網絡安全、數據分析、管理和自動化以及應用平臺。思科通過收購多家物聯(lián)網企業(yè)，從高端的路由器、轉換器向以云計算為代表的創(chuàng)新領域企業(yè)轉移，從過去的傳統(tǒng)網絡設備商向軟件服務領域轉移。

從目前結果看了，思科營收更多的都是物聯(lián)網方面的產品，物聯(lián)網產品和物聯(lián)網安全市場充滿無限潛力，思科借助這個領域向B2B轉型。

硬幣有兩面，收購的結果也有兩面，思科在收購上既有向IOT轉型的成功案例，也有像思科想進軍消費級領域收購Cius平板，從而通過Android平板電腦Cius 劍指企業(yè)級用戶的失敗案例。

思科由于戰(zhàn)略方向錯誤，產品定價過高，導致產品銷量很低，同時影響思科年度業(yè)務收入，所以2015年5月，思科宣布放棄Cius平板開發(fā)。外界和思科內部的解釋是，因為價格定位錯誤導致產品銷量不好。

不但如此，思科在進軍消費級領域時候收購了一系列企業(yè)，然而在推出產品后接連失利，事實證明，思科不適合消費級領域拓展。

業(yè)界人士有指出，自從在思科2011年5月份轉型重組之后，明確意識到必須在傳統(tǒng)硬件之外，尋找到軟件、服務等領域的新增長極?！八伎频膽?zhàn)略轉型路徑清晰，但對業(yè)績的拉動并不明顯。”

所以我們看到，思科借助IOT平臺轉型有一定成效，未來如何還得看今后走向。

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