澤塔云制勝秘訣：場景化破局超融合云計算市場

2018年的超融合早已不是一個熱詞，在過去3-5年"加速沖刺"的狀態(tài)中，超融合已逐步度過概念炒作期，進入實際落地階段。Gartner《Hype cycle for ICT in China 2017》報告顯示，超融合系統(tǒng)（HCIS）位于期望膨脹期頂點附近。根據(jù)Gantner的預(yù)測，2016年到2021年，全球超融合將以高達(dá)48%的復(fù)合增長率擴張。這預(yù)示著，未來2-3年時間，超融合將真正成為市場的主流。

縱觀國內(nèi)市場，超融合賽道"百家爭鳴"的局面開始告一段落，行業(yè)加速洗牌。從IDC報告展現(xiàn)的廠商市場份額來看，綜合方案提供商華為、新華三和深信服三家的市場份額總和達(dá)到63%，但三家之間的份額差距在進一步縮小。

傳統(tǒng)的IT軟硬件廠商如聯(lián)想、思科，專注于超融合的創(chuàng)業(yè)企業(yè)如Nutanix、澤塔云，以及云計算提供商青云等，其市場份額在2%-5%之間，彼此之間差距微弱，排名的先后順序經(jīng)常會有變動。雖說從市場份額上看，與市場前三還有明顯差距，但有各自的特色鮮明，可以適應(yīng)多種不同的應(yīng)用場景和環(huán)境。而與此同時，大批早期涌入HCI市場的本土廠商及創(chuàng)業(yè)企業(yè)正在加速淘汰，逐漸淡出市場的競爭格局。

超融合升維戰(zhàn)：從拼技術(shù)到拼場景

在這個階段，隨著市場的不斷成熟完善，我們發(fā)現(xiàn)大部分的超融合產(chǎn)品可以達(dá)到開箱即用的程度，將計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)資源池化進行一體化交付。對于缺乏IT資源和技術(shù)能力的傳統(tǒng)企業(yè)來說，超融合解決方案是企業(yè)上云的最佳階梯。

盡管超融合作為全新IT基礎(chǔ)設(shè)施，其概念已被越來越多的用戶所認(rèn)可，但《中國企業(yè)上云指數(shù)報告（2017）》顯示，傳統(tǒng)企業(yè)"上云"的步伐依然遲緩，目前我國僅有40.3%的企業(yè)使用了云服務(wù)。到底是什么因素阻礙了傳統(tǒng)企業(yè)用戶"上云"的步伐？

超融合技術(shù)架構(gòu)早已成型，市面上超融合解決方案不下百種，甚至出現(xiàn)了同質(zhì)化，顯然瓶頸并不產(chǎn)生在技術(shù)層面。中國信息通信研究院技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)研究所副所長何寶宏曾指出，技術(shù)并不是上云的熱點，服務(wù)才是重點。換句話說，企業(yè)用戶關(guān)注的不是所謂的技術(shù)熱點、技術(shù)架構(gòu)本身，而是其業(yè)務(wù)場景下的痛點能否被解決。

例如，某政府機構(gòu)系統(tǒng)繁多，設(shè)備眾多，其最大的痛點在于數(shù)據(jù)中心擴展性受到傳統(tǒng)架構(gòu)制約；而對于某金融機構(gòu)來說，保證業(yè)務(wù)連續(xù)性與數(shù)據(jù)安全性是首當(dāng)其沖的需求。這就要求超融合廠商從企業(yè)用戶的業(yè)務(wù)場景出發(fā)，在產(chǎn)品相應(yīng)的性能方面有所側(cè)重，具備獨特的優(yōu)勢。

對此，澤塔云CEO查乾認(rèn)為，在如今行業(yè)同質(zhì)化競爭的情況下，鎖定用戶真正剛性需求，深耕使用場景，才是超融合廠商致勝的關(guān)鍵要素。因此，我們看到像澤塔云這樣的超融合廠商，其交付能力已經(jīng)不單純的局限在計算、網(wǎng)絡(luò)、存儲方面，還包括像容災(zāi)備份、GPU虛擬化、虛擬化安全等等。

可以預(yù)見的是，眾多創(chuàng)業(yè)者涌入的草莽發(fā)展期已收尾，超融合正在快速進入新一輪的升維大戰(zhàn)，針對更加細(xì)化的應(yīng)用場景，將出現(xiàn)更多差異化解決方案，實現(xiàn)從基礎(chǔ)的虛擬化方案到全?；朴嬎惴桨傅目缭?。一句話，誰越靠近企業(yè)用戶的剛需，對業(yè)務(wù)場景挖掘得越充分，誰就更容易在超融合領(lǐng)域脫穎而出。

超融合向前一步 深耕場景云

作為創(chuàng)業(yè)賽道內(nèi)為數(shù)不多的技術(shù)和市場能力并重的超融合企業(yè)，澤塔云在2015年-2017年澤塔云主營業(yè)務(wù)增長率分別高達(dá)300%和500%，逐步拉開了與同一賽道諸多創(chuàng)業(yè)公司的距離。

查乾表示，澤塔云成功的秘訣在于"基礎(chǔ)架構(gòu)的持續(xù)創(chuàng)新+深耕場景云"。作為國內(nèi)最早推出包含存儲、網(wǎng)絡(luò)計算三層完整數(shù)據(jù)中心虛擬化超融合產(chǎn)品的廠商，澤塔云在底層技術(shù)架構(gòu)上始終保持著優(yōu)勢。扎實的技術(shù)功底，讓澤塔云在前期具備了快速起跑的能力，也讓澤塔云厚積薄發(fā)，有了基于用戶業(yè)務(wù)場景深耕差異化產(chǎn)品的信心和底氣。

值得注意的是，澤塔云很少直接談行業(yè)，其系列產(chǎn)品對應(yīng)的都是場景化的標(biāo)準(zhǔn)需求，而這些場景往往是跨行業(yè)的。

例如，2016年澤塔云率先推出國內(nèi)第一款基于超融合架構(gòu)的zVision GPU云產(chǎn)品，面向的是重度圖像渲染和數(shù)值計算的使用場景。一經(jīng)推出，3個月內(nèi)就獲得了來自高校、政府、工業(yè)制造等多個行業(yè)標(biāo)桿客戶的訂單。

澤塔云zVision GPU云產(chǎn)品的核心在于超融合基礎(chǔ)架構(gòu)上的GPU虛擬化技術(shù)，但是對于企業(yè)用戶來說，其產(chǎn)品帶來"云端的圖形工作站，和本地一致的使用體驗"，才是用戶真正關(guān)注的業(yè)務(wù)痛點，這正是其他超融合產(chǎn)品不具備的獨特價值。

再比如，澤塔云的超融合解決方案是業(yè)界少有的具有安全和災(zāi)備模塊的超融合服務(wù)商，一方面，可以針對異地的場景做數(shù)據(jù)級的保護；另一方面，可以搭建雙活數(shù)據(jù)中心，分鐘級自動完成IT業(yè)務(wù)的整機重建，快速實現(xiàn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)正常運行。

無論哪家企業(yè)，保障核心業(yè)務(wù)的安全和系統(tǒng)的穩(wěn)定運必定是IT重要的任務(wù)。尤其是對于金融、制造等行業(yè)來說，如果生產(chǎn)數(shù)據(jù)中心癱瘓，至少需要半個小時甚至更長時間才能啟動災(zāi)備中心，企業(yè)用戶的交易或生產(chǎn)就會嚴(yán)重受損。因此，澤塔云在超融合解決方案中強化了容災(zāi)備份的場景性能，從而滿足了用戶業(yè)務(wù)不中斷、數(shù)據(jù)不丟失的剛需。

從這些產(chǎn)品細(xì)節(jié)上，我們看到的是技術(shù)本身，但感受到的卻是場景化帶給超融合技術(shù)的新意義。事實上，準(zhǔn)確理解用戶的業(yè)務(wù)場景并不簡單。用戶的痛點就像沙漠里的水，大海里的針，無比寶貴卻無法輕易找到。很多廠商喜歡強調(diào)超融合的高效、敏捷、彈性，但其實企業(yè)用戶的感知并不強烈，離用戶的業(yè)務(wù)場景還很遠(yuǎn)。而表面上看似相同的業(yè)務(wù)場景，其內(nèi)在需求也可能差之千里。

以場景化破局超融合市場的澤塔云，背后體現(xiàn)的更多的是查乾和澤塔云團隊對中國云計算市場的深入判斷和認(rèn)知，他們很早就將關(guān)注點從超融合技術(shù)本身轉(zhuǎn)向了用戶使用場景，為解決用戶的實際業(yè)務(wù)需求向前邁進了一步又一步，極為難得地跨越了新興技術(shù)和用戶使用場景之間鴻溝。

因此，澤塔云成為了客戶數(shù)量最多的國產(chǎn)超融合廠商，其客戶廣泛分布于國內(nèi)政府、金融、教育、軍工、能源、設(shè)計制造以及企業(yè)級主流市場，包括國家衛(wèi)計委、國家新聞出版總署、陜西省國家測繪局、招商銀行、方正證券、池州人行、中車集團、京煤集團、陜煤集團、中國誠通控股集團、中國標(biāo)準(zhǔn)科技集團、南開大學(xué)、國防科技大學(xué)、中國民航大學(xué)等行業(yè)標(biāo)桿客戶。

可以預(yù)見，隨著澤塔云在場景化的深入，這些差異化的產(chǎn)品將通過合作伙伴與更多的客戶產(chǎn)生聯(lián)接，實現(xiàn)商業(yè)價值，最終成就更多的商業(yè)成功。澤塔云以深耕場景的差異化方式，打開了一個嶄新的云計算市場空間，也開啟了中國超融合市場新一輪的升維大戰(zhàn)。

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