快手X拍拍嚴(yán)選X華少首場直播 優(yōu)質(zhì)貨源和流量共贏帶貨超4400萬

3月19日下午，拍拍嚴(yán)選聯(lián)合快手電商共同打造專場直播活動，并邀請快手“品質(zhì)好物發(fā)現(xiàn)官”推華少為直播帶貨。

拍拍嚴(yán)選相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，直播活動由拍拍嚴(yán)選提供高性價比的優(yōu)質(zhì)二手手機(jī)貨源，包括多款年度爆款機(jī)型。拍拍嚴(yán)選的貨源和供應(yīng)鏈能力與快手電商的流量優(yōu)勢強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，加上“品質(zhì)好物發(fā)現(xiàn)官”華少的專業(yè)帶貨，當(dāng)晚直播間累計(jì)下單金額超4400萬，創(chuàng)造了二手3C直播帶貨的交易量新高。

“我們希望以社區(qū)信賴為基礎(chǔ)的快手平臺，通過拍拍嚴(yán)選可以提供給‘老鐵們’更有品質(zhì)的商品和服務(wù)。”拍拍嚴(yán)選負(fù)責(zé)人介紹，未來拍拍嚴(yán)選和快手電商在二手市場還將進(jìn)一步探索新的合作。

直播間下單超4400萬

在快手電商X拍拍嚴(yán)選直播現(xiàn)場，多款二手手機(jī)被秒殺。華少和拍拍嚴(yán)選負(fù)責(zé)人互動，展示手機(jī)的同時，也向觀眾講解二手手機(jī)的選貨知識，華少在直播間里強(qiáng)調(diào)：“好的手機(jī)，沒有那么貴”。

3月19日晚間，直播間熱度持續(xù)升溫，“如何用一臺手機(jī)價格買兩臺手機(jī)”登上了快手熱榜第六名，拍拍嚴(yán)選直播間登上了賣貨新秀榜第一名和賣貨總榜第一名。

當(dāng)晚直播在線觀看人數(shù)超過260萬，直播間賣出的二手手機(jī)平均客單價超過5000元，用戶累計(jì)下單金額超過4400萬。直播間的超級爆款是二手蘋果iPhone 11系列，其次是二手蘋果iPhone 12系列，排名第三的是華為P40 Pro。

當(dāng)晚直播間中平均客單價超過5000元的二手手機(jī)為何能暢銷？拍拍嚴(yán)選相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，二手手機(jī)在直播模式下有天然優(yōu)勢，二手手機(jī)的客單價從百元到萬元之間都有，每一款二手手機(jī)都有不同的成色狀態(tài)，通過直播模式可以為用戶可以一臺臺機(jī)器向用戶介紹和演示。

相對新機(jī)市場，二手手機(jī)的SKU更復(fù)雜，通過主播線上互動答疑的方式，向消費(fèi)者介紹二手領(lǐng)域的專業(yè)挑貨知識，讓用戶更簡單直接的了解商品。

拍拍嚴(yán)選團(tuán)隊(duì)從貨源、質(zhì)檢、銷售到售后等各個環(huán)節(jié)進(jìn)行把控，拍拍嚴(yán)選店商品好評率達(dá)90%以上。拍拍嚴(yán)選于2021年1月入駐快手，入駐后銷售規(guī)模增長迅速。

另外，拍拍嚴(yán)選的高品質(zhì)和高客單價的二手商品在快手電商直播間的暢銷，也證明了快手用戶消費(fèi)需求的多樣化升級以及對高客單價商品的強(qiáng)大購買力。

拍拍嚴(yán)選貨源如何煉成的

在二手手機(jī)市場，成色好的手機(jī)一直是供不應(yīng)求；拍拍嚴(yán)選的供應(yīng)鏈能力優(yōu)勢主要體現(xiàn)在對貨品質(zhì)量的把控上，和愛回收為合并后，拍拍嚴(yán)選貨品的質(zhì)量檢測保障、貨源都有了更大的提升，供應(yīng)鏈流轉(zhuǎn)效率也進(jìn)一步提速。

本次直播活動選在了拍拍嚴(yán)選常州運(yùn)營中心，主播還帶領(lǐng)用戶線上參觀拍拍嚴(yán)選常州運(yùn)營中心及其炫酷的黑科技質(zhì)檢設(shè)備，拍拍嚴(yán)選店的二手3C貨源主要來自該運(yùn)營中心。

拍拍嚴(yán)選店的二手手機(jī)是如何成為標(biāo)準(zhǔn)化的商品的？這座常州運(yùn)營中心打造了全球首座“非標(biāo)二手電子產(chǎn)品自動化輸送、質(zhì)檢、分揀和存儲系統(tǒng)”，針對二手3C產(chǎn)品使用后非標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)，運(yùn)營中心有自主研發(fā)的基于計(jì)算機(jī)視覺、針對手機(jī)細(xì)微劃痕自動檢測的“拍照盒子”系統(tǒng);針對硬件產(chǎn)品功能自動插線和檢測的“007”系統(tǒng)，以及不拆機(jī)即可拍照識別手機(jī)部件是否有更換和拆修的“X-Ray”系統(tǒng)，配合自動化流水線和機(jī)械立庫，整條系統(tǒng)自動化率高達(dá)90%以上，分揀失誤率小于0.01%，手機(jī)質(zhì)檢精準(zhǔn)度達(dá)99%以上，人力減少40%，分揀時長縮短3倍，坪效提升300%。

區(qū)別于一般二手平臺，拍拍嚴(yán)選擁有一套完備的質(zhì)檢分級標(biāo)準(zhǔn)和科學(xué)的估價體系，具體包括手機(jī)外觀、功能等70+個維度，可以有效將非標(biāo)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化。

拍拍嚴(yán)選X快手如何共贏？

拍拍嚴(yán)選方面還透露，與快手電商的合作，本質(zhì)上是快手平臺的流量與拍拍嚴(yán)選的二手優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈合作，希望以社區(qū)信賴為基礎(chǔ)的快手平臺，通過拍拍嚴(yán)選可以提供給“老鐵們”更有品質(zhì)的商品和服務(wù)。

從2020年開始，快手電商開始拓展跨境及二手等新業(yè)務(wù)場景，2020年下半年快手電商開啟了二手奢侈品品類招商計(jì)劃，還跟某垂直二手奢侈品電商平臺合作奢侈品直播帶貨。在中國市場規(guī)模超千億的二手3C領(lǐng)域，也是快手電商發(fā)力的領(lǐng)域之一。

快手擁有真實(shí)社交構(gòu)建的強(qiáng)信任模式，真實(shí)社交成就了快手的老鐵經(jīng)濟(jì)，基于信任關(guān)系下，粉絲和主播建立起強(qiáng)紐帶連接，從而帶來黏性、復(fù)購率和轉(zhuǎn)化率。

2021年拍拍嚴(yán)選還將進(jìn)一步推動平臺二手商品精品化，為用戶提供更多更好的二手商品。

在拍拍嚴(yán)選和快手電商的合作中，拍拍嚴(yán)選在快手直播間里提供的優(yōu)質(zhì)貨源，快手提供有黏性的“老鐵”流量，雙方合作將產(chǎn)生互利共贏的效果，必將加速優(yōu)質(zhì)二手產(chǎn)品的流通，為用戶綠色消費(fèi)提供更專業(yè)和便捷的渠道。

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