李想造車(chē)“蒙眼”狂奔：跑贏了速度，卻跑輸了方向

（原標(biāo)題：李想造車(chē)“蒙眼”狂奔：跑贏了速度，卻跑輸了方向）

童鋒亮

李想已經(jīng)7天沒(méi)在微博上進(jìn)行過(guò)任何互動(dòng)了。

這對(duì)他這個(gè)入駐微博11年，發(fā)博數(shù)量11229條，日均發(fā)博約2.8條的資深博主而言，似乎有些反常。就在一周前，李想還在微博上為競(jìng)品小鵬點(diǎn)贊、回應(yīng)網(wǎng)友說(shuō)自己“黑怕了”、評(píng)論特斯拉漲價(jià)。更久之前，他還參與了留幾手的互動(dòng)、點(diǎn)評(píng)了韓寒的長(zhǎng)跑、交流了選游戲機(jī)心得……作為理想汽車(chē)的CEO，李想在微博上“無(wú)話不說(shuō)”的程度幾乎與新浪微博CEO來(lái)總相當(dāng)。

他這么長(zhǎng)時(shí)間“停更”難免讓人疑惑。

李想在微博上最后一次互動(dòng)（5月7日）后的第二天，理想汽車(chē)旗下的首款落地產(chǎn)品理想ONE被曝遭遇了起火事件。

電動(dòng)車(chē)起火有各種原因，不一定是產(chǎn)品本身的問(wèn)題。但它極其敏感，尤其是對(duì)于尚處于市場(chǎng)“刷臉”期的新造車(chē)品牌而言。消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品安全產(chǎn)生懷疑，對(duì)品牌印象大打折扣。在徹底調(diào)查清楚前，愛(ài)發(fā)微博的李想必須三緘其口。

從某種意義上而言，理想ONE被外界視為在造車(chē)上多次踩坑的李想最后一次賭注。

高中沒(méi)畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)立泡泡網(wǎng)獲得了人生第一桶金、創(chuàng)建汽車(chē)之家并讓其成長(zhǎng)為全球訪問(wèn)量最大的汽車(chē)網(wǎng)站——與這些為人津津樂(lè)道，順風(fēng)順?biāo)膭?chuàng)業(yè)故事不同，在創(chuàng)業(yè)造車(chē)這件事上，李想明顯有些“水逆”。從2015年宣布造車(chē)開(kāi)始，5年來(lái)，李想先后造錯(cuò)了車(chē)型、買(mǎi)早了資質(zhì)、定高了售價(jià)……

他幾乎踩遍了所有的坑。而且，每次李想似乎都做到了在戰(zhàn)略上先人一步，落地后卻發(fā)現(xiàn)與政策相悖。本以為踩完所有坑后，理想的曙光會(huì)照向李想，但最后孤注一擲的理想ONE，又因起火事件被推上輿論的風(fēng)口浪尖。

5月15日，當(dāng)記者咨詢(xún)理想汽車(chē)對(duì)于起火事件、股東變更以及對(duì)于政策的看法時(shí)，該公司一位內(nèi)部人士未給予明確回復(fù)，其僅向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者表示：“我們現(xiàn)在不方便談?wù)叩氖虑?。?/p>

南柯一夢(mèng)SEV

與其他人用一場(chǎng)發(fā)布會(huì)轟轟烈烈地宣布造車(chē)不同，李想正式告知大眾他要開(kāi)始第三次創(chuàng)業(yè)并加入新造車(chē)大軍，是從2015年11月2日一條長(zhǎng)微博開(kāi)始的。

當(dāng)時(shí)，前有特斯拉作為“精神領(lǐng)袖”珠玉在前，又乘著新能源汽車(chē)補(bǔ)貼的政策東風(fēng)，互聯(lián)網(wǎng)造車(chē)運(yùn)動(dòng)如雨后春筍般崛起。據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，那一年新造車(chē)企業(yè)的數(shù)量已有300多家，排隊(duì)等候?qū)徟钠髽I(yè)數(shù)量達(dá)200多家。

其中，就包括李想的好友李斌。李斌是另一家汽車(chē)垂直網(wǎng)站易車(chē)公司的創(chuàng)始人。2014年年底，李斌注冊(cè)成立蔚來(lái)汽車(chē)有限公司,正式進(jìn)入造車(chē)領(lǐng)域。剛辭任汽車(chē)之家總裁的李想也參與了投資。這一舉措曾被外界解讀為：李想要和李斌攜手造車(chē)。后來(lái)在微博上，李想澄清：這是朋友的一個(gè)項(xiàng)目，自己只是參與。李想要造車(chē)的傳聞也銷(xiāo)聲匿跡。

2015年11月，李想發(fā)布了一條長(zhǎng)微博，宣布自己以創(chuàng)業(yè)的形式加入新造車(chē)大軍，公司名稱(chēng)是“車(chē)和家”，并甩出了一個(gè)區(qū)別于主流的造車(chē)方案：要做一大一小兩臺(tái)車(chē)，其中“小而美”的SEV，是低速純電動(dòng)車(chē)，定價(jià)5萬(wàn)以?xún)?nèi)，滿(mǎn)足城市1-2人短途出行需求；“大而全”的SUV定位中高端，滿(mǎn)足家庭全方位出行需求。

很快，2016年12月4日，李想在微博上透露，車(chē)和家首款量產(chǎn)車(chē)型SEV正式上路了。SEV的續(xù)航里程超過(guò)100公里，支持自由換電、遠(yuǎn)程O(píng)－TA升級(jí)、4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋等功能。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，李想將第一款車(chē)設(shè)置為SEV有豪賭的成份。因?yàn)镾EV項(xiàng)目綜合續(xù)航里程只有80-100公里，從中國(guó)新能源汽車(chē)的政策法規(guī)看，屬于低速電動(dòng)車(chē)范疇，既不能享受新能源汽車(chē)的國(guó)家補(bǔ)貼，又和法律法規(guī)存在沖突。

SEV上市之前李想曾預(yù)計(jì)，相應(yīng)法規(guī)應(yīng)該最早會(huì)在2016年出臺(tái)，屆時(shí)他的SEV也將走向合法。但現(xiàn)實(shí)是，李想不但沒(méi)等來(lái)低速電動(dòng)車(chē)的合規(guī)，而且從國(guó)家政策導(dǎo)向看，鼓勵(lì)更長(zhǎng)續(xù)航里程、更高電池密度、更低能耗的“先進(jìn)”純電動(dòng)汽車(chē)成為了趨勢(shì)。

在這樣的背景下，SEV很難再看到生存的希望，繼續(xù)耗下去浪費(fèi)時(shí)間不說(shuō)，還有可能錯(cuò)過(guò)2020年這個(gè)新造車(chē)企業(yè)突圍的最后窗口期。

2018年3月，車(chē)和家宣布拿下30億元B輪融資，并宣布與滴滴組建合資公司，在共享出行、自動(dòng)駕駛的規(guī)?；瘧?yīng)用等方面展開(kāi)深度合作。對(duì)于與滴滴的合作，李想用了“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”的說(shuō)法。他還向外界宣布SEV項(xiàng)目暫停。

第二次出牌

曾有媒體問(wèn)過(guò)李想：你想象過(guò)最大的挫敗是什么？李想回答說(shuō)，是產(chǎn)品出來(lái)后不成功，沒(méi)人買(mǎi)。因?yàn)檐?chē)和家只有一次出牌機(jī)會(huì)，如果不成功，再也沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

在第一次出牌失敗后，李想“失聲”了一段時(shí)間，微博活躍度降低的同時(shí)，線下活動(dòng)也鮮少現(xiàn)身。彼時(shí)與車(chē)和家同期興起的初創(chuàng)車(chē)企——蔚來(lái)、小鵬、威馬，都已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)入量產(chǎn)交付階段。

2018年4月20日，威馬汽車(chē)在北京舉行產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，對(duì)外公布其首款車(chē)型威馬EX5售價(jià)。作為被邀請(qǐng)嘉賓，李想也出席了發(fā)布會(huì)，他被安排坐在臺(tái)下第一排。有消息稱(chēng)，當(dāng)天，威馬汽車(chē)邀請(qǐng)了數(shù)十家造車(chē)新勢(shì)力的創(chuàng)始人，但愿意前往且真正前往的并不多，李想是少數(shù)到訪者之一。

盡管盡量低調(diào)，但當(dāng)發(fā)布會(huì)結(jié)束，他被威馬汽車(chē)聯(lián)合創(chuàng)始人陸斌拉起來(lái)合影時(shí)——李想仍然被敏銳的媒體捕捉到?，F(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)到他的媒體回憶，他顯得稍有些局促，沒(méi)有停留太久就倉(cāng)促離開(kāi)。

當(dāng)時(shí)，有評(píng)論認(rèn)為，失利后的李想就像是一個(gè)前來(lái)學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生。不知道是不是受到了沈暉等人創(chuàng)業(yè)熱情的感染，在威馬活動(dòng)現(xiàn)身后的6個(gè)月后，李想選擇了第二次出牌，他將原本用于生產(chǎn)SEV的常州工廠進(jìn)行了生產(chǎn)線改造，使其適用于車(chē)和家的另一個(gè)產(chǎn)品規(guī)劃——“大而強(qiáng)”的中大型SUV生產(chǎn)。“這是一款沒(méi)有里程焦慮的智能電動(dòng)車(chē)?！?018年10月18日，李想的第二款車(chē)“理想制造ONE”在北京正式發(fā)布。站在舞臺(tái)上，李想著重強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)。一方面，他試圖撇清“理想制造ONE”與敗于里程的SEV的關(guān)系，另一方面則突出汽車(chē)與目前市面上電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品不同——這是一款“增程式”電動(dòng)車(chē)，NEDC綜合續(xù)航超過(guò)700公里，市區(qū)工況續(xù)航超過(guò)1000公里。

當(dāng)時(shí)有人提出質(zhì)疑，如果SEV失敗是因?yàn)槔锍蹋敲窗凑粘Ｒ?guī)邏輯，李想應(yīng)該做的是造一輛符合里程標(biāo)準(zhǔn)、并且更大的純電動(dòng)汽車(chē)，而不是“增程式”。因?yàn)樵龀淌綇哪撤N意義上說(shuō)，相當(dāng)于“為了電動(dòng)而電動(dòng)”，有點(diǎn)本末倒置。但李想認(rèn)為“這是個(gè)非常適合中國(guó)的方案”。

買(mǎi)資質(zhì)花了冤枉錢(qián)？

隨著理想ONE的誕生，李想開(kāi)始為它在中國(guó)落地尋找“合格證”，即取得新能源車(chē)生產(chǎn)的獨(dú)立資質(zhì)。

當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)新造車(chē)企業(yè)中主流的拿資質(zhì)方式主要有幾種：一種是像蔚來(lái)、小鵬一樣通過(guò)傳統(tǒng)車(chē)企的代工合作來(lái)獲得資質(zhì)。另一種是像拜騰、威馬、電咖一樣通過(guò)股權(quán)收購(gòu)有資質(zhì)的傳統(tǒng)車(chē)企來(lái)獲得資質(zhì)。當(dāng)然，也有主動(dòng)申請(qǐng)資質(zhì)的，只是由于當(dāng)時(shí)資質(zhì)發(fā)放政策收緊，實(shí)現(xiàn)難度較高，鮮有企業(yè)愿意賭上時(shí)間去換取。

李想顯然不愿意繼續(xù)浪費(fèi)時(shí)間。對(duì)于產(chǎn)品有些理想化的他，也無(wú)法接受以自己名字命名的產(chǎn)品在尾標(biāo)上掛有其他品牌的標(biāo)簽，因此他選擇了像威馬一樣去購(gòu)買(mǎi)資質(zhì)。

2018年12月17日，力帆汽車(chē)發(fā)布公告稱(chēng)，擬作價(jià)人民幣6.5億元，將持有的重慶力帆汽車(chē)有限公司100%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給重慶新帆機(jī)械設(shè)備有限公司，而后者的實(shí)際控制方是車(chē)和家。

這是一個(gè)在當(dāng)時(shí)看來(lái)性?xún)r(jià)比還算高的價(jià)格，因?yàn)橥R收購(gòu)大連黃?；ㄙM(fèi)11.8億元，電咖收購(gòu)西虎則花費(fèi)10億元左右，拜騰津收購(gòu)一汽華利的需要承擔(dān)8億元債務(wù)。

在李想買(mǎi)完力帆資質(zhì)后沒(méi)多久，工信部就發(fā)布了《道路機(jī)動(dòng)車(chē)輛生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品準(zhǔn)入管理辦法》，明確鼓勵(lì)造車(chē)汽車(chē)進(jìn)行代工生產(chǎn)。有分析認(rèn)為，這意味著生產(chǎn)資質(zhì)的含金量大大降低，剛剛買(mǎi)完資質(zhì)的車(chē)和家花了一筆“冤枉錢(qián)”。

李想并不認(rèn)為這筆錢(qián)花得冤枉。他認(rèn)為，雖然“殼”的價(jià)值縮水，但準(zhǔn)入新政執(zhí)行后，還未獲得生產(chǎn)資質(zhì)的新造車(chē)企業(yè)，需先代工生產(chǎn)3萬(wàn)輛，才有資格申請(qǐng)資質(zhì)以及建設(shè)工廠。

換言之，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)獲得資質(zhì)的車(chē)和家可以跳過(guò)這一步。

定價(jià)過(guò)高失補(bǔ)貼

購(gòu)買(mǎi)資質(zhì)的李想的確跳過(guò)了浪費(fèi)時(shí)間的坑，卻沒(méi)料到還有更多的坑等著他。

今年4月30日的媒體溝通會(huì)上，李想公布了2019年12月-2020年4月的理想ONE交付成績(jī)：6500輛。伴隨這一交付成績(jī)，李想還提出，理想ONE將不再堅(jiān)持增程式電動(dòng)汽車(chē)的定位，轉(zhuǎn)而正式定位為“插混”。今后三年，理想汽車(chē)將不再推出新車(chē)，產(chǎn)品研發(fā)將聚焦于對(duì)理想ONE的升級(jí)更新。

如此孤注一擲，換來(lái)的卻是李想第三次踏進(jìn)了政策的坑。就在發(fā)布會(huì)結(jié)束后的三天，4月23日，財(cái)政部四部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于完善新能源汽車(chē)推廣應(yīng)用財(cái)政補(bǔ)貼政策的通知》?！锻ㄖ分赋觯履茉闯擞密?chē)補(bǔ)貼前售價(jià)須在30萬(wàn)元以下（含30萬(wàn)元，換電車(chē)型不受此規(guī)定）。與此同時(shí)，續(xù)航補(bǔ)貼第一檔的門(mén)檻從250km提升至300km。這讓業(yè)內(nèi)開(kāi)始擔(dān)憂(yōu)，售價(jià)30萬(wàn)元以上且不支持換電模式的新能源車(chē)的命運(yùn)。

其中就包括了定價(jià)為32.80萬(wàn)元的理想ONE。隨著新政的發(fā)布，理想ONE以后將不能再享受補(bǔ)貼。

新政發(fā)布后，李想立即發(fā)了條微博表達(dá)自己的不滿(mǎn)：“30萬(wàn)的門(mén)檻估計(jì)是為了限制特斯拉而設(shè)計(jì)的，但是卻給了特斯拉降價(jià)的理由和必要性，標(biāo)準(zhǔn)版可以把價(jià)格拉到30萬(wàn)，補(bǔ)貼后27萬(wàn)多。最后補(bǔ)貼也給特斯拉了，而價(jià)格下降又會(huì)打擊20-40萬(wàn)售價(jià)的國(guó)產(chǎn)車(chē)。這么簡(jiǎn)單的變量很容易計(jì)算?！?/p>

回到現(xiàn)實(shí)，車(chē)還是要賣(mài)，用戶(hù)的情緒也不能被影響。冷靜后，李想表示，將自行承擔(dān)補(bǔ)貼下降部分，保證理想ONE新車(chē)到手價(jià)格不變。

隨著時(shí)間成本、財(cái)力成本的大量付出，李想本以為終于可以安心賣(mài)車(chē)了，但由于理想ONE在長(zhǎng)沙街頭的起火，他再一次被輿論所包圍。

今年4月8日，韓寒曾經(jīng)發(fā)過(guò)一條微博，說(shuō)他剛跑完步：5公里的路程，僅用了18分36秒。李想轉(zhuǎn)發(fā)了這條微博，并評(píng)論到：差點(diǎn)忘了，長(zhǎng)跑才是你的第一專(zhuān)業(yè)。

事實(shí)上，李想曾經(jīng)也是那個(gè)被看好的長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員，他有優(yōu)于對(duì)手的配速和天賦，但或許是過(guò)往創(chuàng)業(yè)的順風(fēng)順?biāo)屗趹?zhàn)略有些自信，以至于在狂奔的路上多次跑錯(cuò)了方向。也有分析調(diào)侃到，李想身邊還缺一個(gè)懂政策的政府公關(guān)。

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