掌合天下何以霸氣成為快消B2B行業(yè)小巨人？

之前寫過(guò)一篇文章，關(guān)于線下便利店市場(chǎng)份額的問(wèn)題。京東掌門人劉強(qiáng)東說(shuō)未來(lái)五年之內(nèi)要打造100萬(wàn)個(gè)線下便利店，殊不知，掌合天下在2017年上半年就已經(jīng)率先完成了！此文一出，好多粉絲加筆者微信號(hào)，咨詢掌合天下如何加盟及其自身的優(yōu)勢(shì)是什么？在此，筆者為大家釋疑下。

首先，在布局戰(zhàn)略上，掌合天下一直低調(diào)前行，不參與所謂的平臺(tái)價(jià)格戰(zhàn)，一心只想部署線下門店。據(jù)悉，掌合天下早在2015年就開啟了便利店戰(zhàn)略，戰(zhàn)略的精準(zhǔn)定位及超強(qiáng)的線下執(zhí)行力，讓掌合天下平臺(tái)不到兩年的時(shí)間里，使得自身平臺(tái)積累的便利店數(shù)量達(dá)到了85萬(wàn)之多。如此短的時(shí)間里，做到如此巨大的規(guī)模，得益于掌合天下成立之初就是圍繞中小零售商家進(jìn)行運(yùn)營(yíng)大盤設(shè)計(jì)，長(zhǎng)期來(lái)的資源積累及市場(chǎng)品牌渠道下沉的影響力。當(dāng)然，還有最重要的一點(diǎn)就是其核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的前瞻眼光。

通過(guò)打造四大創(chuàng)新“產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新”為核心競(jìng)爭(zhēng)力，區(qū)別于其它傳統(tǒng)便利店的守株待兔模式，依靠大數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品組合分析、分析當(dāng)?shù)厥鼙娤M(fèi)行為及習(xí)慣，精準(zhǔn)鎖定消費(fèi)人群，在夯實(shí)自身便利店對(duì)外輸出價(jià)值的同時(shí)，也沉淀了大量忠誠(chéng)用戶。要知道，在三四線城市，用戶的既有消費(fèi)選擇行為一旦鎖定，是很難從根本上改變的。

其次，在賦能鏈條參與者方面，掌合天下并沒(méi)有自己開拓疆土，進(jìn)行市場(chǎng)圈地。而是基于互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新性的推出了“城市合伙人+本地聯(lián)營(yíng)”模式，這個(gè)模式最大的好處就是一來(lái)可以降低本地化市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，引進(jìn)本土專業(yè)人才；二來(lái)可以為當(dāng)?shù)睾献魃處?lái)一定的經(jīng)濟(jì)營(yíng)收。一箭雙雕的做法為其在本地化的商業(yè)運(yùn)營(yíng)和全國(guó)的迅速拓展帶來(lái)了良性的正向發(fā)展流。而這也為掌合天下賦能鏈條參與者提供了穩(wěn)定的根基，使得掌合天下平臺(tái)能夠運(yùn)營(yíng)通暢。

除了前面提到的85萬(wàn)線下服務(wù)門店之外，據(jù)悉，截止目前平臺(tái)線上累計(jì)交易額超400億，公司業(yè)務(wù)已覆蓋全國(guó)28省，800多城市，市場(chǎng)遍布東北、華北、華中、西北、西南、華南等多個(gè)區(qū)域。旗下?lián)碛姓坪仙坛?、掌合便利、掌合物流、掌合云工廠、掌合金融、掌合超友會(huì)等戰(zhàn)略子品牌。先后與王老吉、康師傅、大寨飲品、洽洽、匯源、瑪氏食品、壽全齋、可口可樂(lè)、中糧我買網(wǎng)、東方糧倉(cāng)集團(tuán)、海欣食品等上百家知名品牌達(dá)成合作。量級(jí)合作門店資源、量級(jí)知名品牌助力加持、六大子品牌的生態(tài)運(yùn)營(yíng)支持，賦能鏈條參與者以最低的價(jià)格拿到最具品質(zhì)的產(chǎn)品，通過(guò)掌合天下打造的分銷網(wǎng)絡(luò)、物流網(wǎng)絡(luò)、金融網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈效率上的最大化輸出。

全生態(tài)的產(chǎn)業(yè)布局運(yùn)營(yíng)，差異化競(jìng)爭(zhēng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，使得掌合天下不同于其它入局玩家在前端市場(chǎng)的拓展布局?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，講究的是全局操控，因?yàn)橹挥羞@樣，才能為用戶帶來(lái)真正體驗(yàn)上的快感，帶來(lái)新零售市場(chǎng)的不斷發(fā)展。單純的解決信息不對(duì)稱已成為電商過(guò)去式，在促成交易的基礎(chǔ)上，結(jié)合倉(cāng)儲(chǔ)、配送、金融等配套服務(wù)作為支撐的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)平臺(tái)才是電商發(fā)展的終極方向。前面說(shuō)過(guò)，賦能鏈條參與者，掌合天下依靠六大子品牌的生態(tài)布局，內(nèi)部催化聯(lián)動(dòng)協(xié)同，早已實(shí)現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)平臺(tái)的搭建布局及落地。

優(yōu)化供應(yīng)鏈條，關(guān)注小店從業(yè)者，培養(yǎng)用戶互聯(lián)網(wǎng)行為習(xí)慣。掌合天下作為最早進(jìn)入快消品B2B領(lǐng)域的平臺(tái)，以“互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)”的生態(tài)模式優(yōu)化整個(gè)鏈條參與者，賦能經(jīng)銷商，關(guān)注小店從業(yè)者。掌合天下成立首個(gè)超市人社群組織超友會(huì)，成為小店從業(yè)者的精神家園；舉辦“春雷行動(dòng)”、“818超市節(jié)”兩大電商節(jié)，培養(yǎng)傳統(tǒng)超市人行為習(xí)慣，培養(yǎng)電商人才。據(jù)悉，2017年3月啟動(dòng)的第三屆“春雷行動(dòng)”已收官，單月GMV超百億。

綜合所述，掌合天下以前瞻性的戰(zhàn)略眼光、全產(chǎn)業(yè)鏈的多端協(xié)同、高效的運(yùn)營(yíng)模式，打造成了一個(gè)快消B2B行業(yè)領(lǐng)域的小巨人，如果巨頭此時(shí)進(jìn)入，沒(méi)有龐大的資本實(shí)力和超強(qiáng)的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)能力，估計(jì)完成逆襲的可能性很小。（文/獨(dú)孤依風(fēng)，首發(fā)深喉TMT，原創(chuàng)文章，如若轉(zhuǎn)載，請(qǐng)保留出處?。?/p>

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