面對(duì)電商下鄉(xiāng)，政府應(yīng)扮演怎樣的角色？

如今，農(nóng)村電商的滲透速度之快已經(jīng)超出想象。由于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型，很多外出打工的年輕人不愿再背井離鄉(xiāng)，不少人選擇就近擇業(yè)以便更好的照顧家庭。而這批人恰恰是農(nóng)村電商的參與者和帶動(dòng)者。

現(xiàn)階段，在眾多農(nóng)村電商推廣模式中，京東的鄉(xiāng)村推廣員模式和阿里的村淘模式最為醒目。京東的鄉(xiāng)村推廣員模式是在農(nóng)村建立京東服務(wù)站，在站內(nèi)將有專(zhuān)人指導(dǎo)電商購(gòu)物的全過(guò)程；阿里的村淘模式是在鄉(xiāng)村設(shè)立阿里村淘服務(wù)中心，滿(mǎn)足農(nóng)村用戶(hù)的線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)需求，另外村淘站長(zhǎng)也負(fù)責(zé)鄉(xiāng)村特產(chǎn)貨物的線(xiàn)上售賣(mài)。

這兩者基本是當(dāng)前電商下鄉(xiāng)具有代表性的做法，但究竟誰(shuí)才是真正適應(yīng)國(guó)情的最優(yōu)做法呢，仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，筆者的理解如下：

一、農(nóng)村電商化極易被忽視的賣(mài)貨模式

電商作為一種交易行為是有買(mǎi)賣(mài)雙方的，而在整個(gè)農(nóng)村電商化的進(jìn)程中如果僅僅將目光局限在挖掘用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力方面是十分狹隘的。由于農(nóng)村用戶(hù)對(duì)價(jià)格比較敏感，再加之物流成本也相對(duì)高昂，使得僅以賣(mài)貨為目的的農(nóng)村電商存在毛利率偏低甚至虧損、用戶(hù)獲取成本居高不下等問(wèn)題。

因此，筆者建議電商平臺(tái)在想辦法激發(fā)農(nóng)村用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲的同時(shí)，也能將農(nóng)村的產(chǎn)品通過(guò)電商渠道銷(xiāo)售出去。針對(duì)不同地域的鄉(xiāng)村特產(chǎn)各有特色，且特產(chǎn)多為非標(biāo)品形式，這不僅可以讓用戶(hù)在賣(mài)貨過(guò)程中，體驗(yàn)網(wǎng)購(gòu)的便捷，增強(qiáng)用戶(hù)粘性，還可以豐富平臺(tái)商品品類(lèi)，加深城市及農(nóng)村用戶(hù)的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)。

二、各級(jí)地方政府的參與感

在農(nóng)村電商化進(jìn)程中，我們切不可忽視政府的作用，甚至可以說(shuō)政府在此過(guò)程中起著舉足輕重的作用。原因很簡(jiǎn)單，城市的基礎(chǔ)設(shè)施以及用戶(hù)的行為習(xí)慣相對(duì)成熟，城市電商業(yè)務(wù)拓展只需要考慮用戶(hù)的感受，即做好線(xiàn)上體驗(yàn)、價(jià)格及商品品質(zhì)方面的工作即可。而農(nóng)村市場(chǎng)則完全不同，電商公司必須將當(dāng)?shù)卣肫潆娚袒M(jìn)程中，理由有三：

1、農(nóng)村物流配套等問(wèn)題需要政府配合

眾所周知，物流是鄉(xiāng)村電商發(fā)展的最大瓶頸。農(nóng)村用戶(hù)普遍居住較為松散，快遞員的派單與收單成本高，加之電商化需要很多倉(cāng)儲(chǔ)及物流中心的配合。這中間除了電商平臺(tái)自身的投入之外，還需要政府的積極參與。去年阿里請(qǐng)百名縣長(zhǎng)前去杭州開(kāi)會(huì)，其中很大程度也是希望政府能夠積極參與電商的下鄉(xiāng)工作。

2、農(nóng)村電商需要政府的政策支持

電商在農(nóng)村尚屬于新鮮事物，尤其在賣(mài)貨方面更是如此。不少在外務(wù)工年輕人返鄉(xiāng)之后嘗試網(wǎng)上開(kāi)店形式創(chuàng)業(yè)，其中不乏成功者，但也有部分淘寶店家比較苦惱。其產(chǎn)品主要從鄉(xiāng)村農(nóng)戶(hù)收購(gòu)而來(lái)，在保證一定利潤(rùn)前提下，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式進(jìn)行售賣(mài)。相比同類(lèi)實(shí)體店的銷(xiāo)量要高出很多，但卻享受不到國(guó)家對(duì)此的補(bǔ)貼。針對(duì)此類(lèi)形象，希望各級(jí)政府能夠在電商下鄉(xiāng)的過(guò)程中，充分理解電商對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用，給予其對(duì)應(yīng)肯定和政策扶持。

3、政府需要電商下鄉(xiāng)

此前阿里請(qǐng)百名縣長(zhǎng)去杭州開(kāi)會(huì)其實(shí)已經(jīng)證明農(nóng)村基層政府對(duì)電商的重視，尤其隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整及農(nóng)村獨(dú)生子女開(kāi)始成為家庭主要?jiǎng)趧?dòng)力之后，外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)趨勢(shì)已愈發(fā)明顯，無(wú)形中加大了農(nóng)村的就業(yè)壓力。如果政府在對(duì)農(nóng)村電商加以合理的引導(dǎo)和扶持，不僅可以解決這部分勞動(dòng)力的就業(yè)，同時(shí)可以也大大緩解各級(jí)政府的保就業(yè)壓力，實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)。

此外，我們也不可忽視返鄉(xiāng)群眾對(duì)政府的倒逼作用。由于不少鄉(xiāng)村諸如基礎(chǔ)設(shè)施等方面相對(duì)落后，返鄉(xiāng)青年回鄉(xiāng)會(huì)有很大不適應(yīng)，而當(dāng)前電商平臺(tái)基本實(shí)現(xiàn)了娛樂(lè)、通訊、購(gòu)物、旅游等方面的線(xiàn)上落地，電商下鄉(xiāng)在某種程度上可緩解返鄉(xiāng)青年的不適感，有利于鄉(xiāng)村的社會(huì)穩(wěn)定。

電商下鄉(xiāng)已經(jīng)成為不可逆的趨勢(shì)，尤其在一二線(xiàn)城市各大電商品牌的市場(chǎng)格局已經(jīng)基本穩(wěn)定。因此，誰(shuí)能搶先占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)誰(shuí)就贏(yíng)得了電商的未來(lái)，今年電商在農(nóng)村的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)異常兇險(xiǎn)。而電商下鄉(xiāng)的比拼也將由簡(jiǎn)單的購(gòu)物比拼升級(jí)為全方位的資源及產(chǎn)品線(xiàn)的比拼。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。