智能電視圈的“錦繡未央”，我為什么看好酷開(kāi)?

年度大戲《錦繡未央》即將收官，女主角李未央最終報(bào)仇雪恨并碾壓對(duì)手愛(ài)情事業(yè)雙豐收?！跺\繡未央》在騰訊視頻的全網(wǎng)首播，也為酷開(kāi)電視增分不少，因?yàn)榭衢_(kāi)與騰訊在內(nèi)容方面的合作讓其有了這部大戲的首播特權(quán)。不得不說(shuō)，在內(nèi)容為王的時(shí)代，一部好的影視作品總能帶來(lái)周邊產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。作為影視內(nèi)容輸出的家庭大屏載體，智能電視自是不會(huì)例外。

眾所周知，內(nèi)容已經(jīng)成為衡量智能電視的重要維度，但是只有內(nèi)容或者只注重硬件就能成為智能電視行業(yè)的王者嗎?當(dāng)然不是。以《錦繡未央》中的李未央為例，只在心中想著如何復(fù)仇如何謀劃布局并沒(méi)有用，這需要執(zhí)行，更需要有人配合。如果將謀劃與策略視作內(nèi)容，那用人與執(zhí)行就是硬件，兩者缺一不可?，F(xiàn)在來(lái)看，在智能電視圈，也就屬酷開(kāi)有此潛質(zhì)。

心機(jī)李常茹，謀略徒傷悲：樂(lè)視TV、PPTV、暴風(fēng)TV的內(nèi)容痛楚

最近，樂(lè)視電視宣布超級(jí)電視價(jià)格普遍增加100-200元，一方面是因?yàn)橐壕姘宓扰浼r(jià)格上漲，另一方面是因?yàn)闃?lè)視TV長(zhǎng)期以“生態(tài)補(bǔ)貼”的形式，用內(nèi)容打包的會(huì)員服務(wù)來(lái)補(bǔ)貼硬件，所以樂(lè)視電視長(zhǎng)期處于不盈利的狀態(tài)。近來(lái)的樂(lè)視也正處于“多事之冬”，提高產(chǎn)品價(jià)格以實(shí)現(xiàn)盈利是接下來(lái)的重點(diǎn)。只是不知道消費(fèi)者會(huì)不會(huì)繼續(xù)買(mǎi)單。

當(dāng)前智能電視種類(lèi)繁多，但價(jià)格仍舊還是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要因素，幾百元的的差距可能會(huì)導(dǎo)致他們選擇其他品牌。尤其是當(dāng)前智能電視的內(nèi)容差距，除了自制內(nèi)容以及獨(dú)家版權(quán)內(nèi)容，在已有內(nèi)容上已經(jīng)相差不大，大部分消費(fèi)者其實(shí)對(duì)這些并不太在意。在銷(xiāo)量方面，有媒體分析，樂(lè)視電視2016年總銷(xiāo)量600萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)，可能性應(yīng)該不會(huì)太大。

樂(lè)視TV在做事風(fēng)格上，就如《錦繡未央》中的李常茹，有心計(jì)和謀略，但行事目的性太強(qiáng)，無(wú)法籠絡(luò)人心，因此無(wú)法長(zhǎng)久。

與樂(lè)視同屬內(nèi)容提供商的PPTV和暴風(fēng)TV，其實(shí)跟樂(lè)視TV遭遇的困境差不多。在其他電視沒(méi)有做好內(nèi)容之前，可以用內(nèi)容來(lái)吸引消費(fèi)者，但在當(dāng)前內(nèi)容差距不太大的情況下，“內(nèi)容牌”已經(jīng)不太好打了。截至2016年7月，暴風(fēng)TV全產(chǎn)品銷(xiāo)量接近50萬(wàn)臺(tái)，其全年目標(biāo)為100萬(wàn)臺(tái)。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，若暴風(fēng)TV完成目標(biāo)，能占據(jù)國(guó)內(nèi)2%左右的市場(chǎng)份額。較晚起步的PPTV也跟暴風(fēng)TV情況類(lèi)似，需要說(shuō)明的是，PPTV全年的銷(xiāo)量目標(biāo)是200萬(wàn)臺(tái)。

強(qiáng)勢(shì)李長(zhǎng)樂(lè)，硬件更悲切：小米電視的硬件哀傷

在9月底的發(fā)布會(huì)上，王川被問(wèn)及小米電視的銷(xiāo)量，沒(méi)有正面回答，王川說(shuō)了一句：“小米電視一直是盈利的，我們不追求銷(xiāo)量，因?yàn)橐坏┮龅蕉嗌倭浚鸵馕吨鴷?huì)賠錢(qián)?！毙∶纂娨?016年究竟賣(mài)了多少臺(tái)，怕是到現(xiàn)在也沒(méi)人知道。但是，2015年小米電視賣(mài)了100萬(wàn)臺(tái)，樂(lè)視電視在2015年賣(mài)了300萬(wàn)臺(tái)，樂(lè)視追求規(guī)模，2016年完成目標(biāo)的話，銷(xiāo)量會(huì)到600萬(wàn)臺(tái)。小米不追求銷(xiāo)量，估計(jì)銷(xiāo)量應(yīng)該在300-400萬(wàn)之間，最多不會(huì)超過(guò)500萬(wàn)臺(tái)。

小米電視穩(wěn)扎穩(wěn)打的路子沒(méi)有錯(cuò)，至少保證每臺(tái)電視在硬件上是能夠掙錢(qián)的。但并不是只有這一個(gè)原因?qū)е缕滗N(xiāo)量不夠好，或者說(shuō)這是一種不得已的說(shuō)法。影響小米銷(xiāo)量的原因，簡(jiǎn)單說(shuō)有以下幾點(diǎn)：1、生態(tài)鏈產(chǎn)品布局太廣，產(chǎn)品主次不清。2、品牌理念慣性，高性?xún)r(jià)比的屌絲形象被坐實(shí)3、渠道經(jīng)營(yíng)差強(qiáng)人意，嚴(yán)重缺乏線下渠道。

小米電視雖然是以硬件來(lái)盈利，但是它也失去了搶占市場(chǎng)份額的機(jī)遇。至于大家常談的內(nèi)容，雖然小米電視的內(nèi)容已有改觀，但因?yàn)椴季痔硗瑫r(shí)執(zhí)行不夠，目前仍舊是其短板。

小米電視更像《錦繡未央》的李長(zhǎng)樂(lè)。她是尚書(shū)府嫡女，勢(shì)力強(qiáng)大，同時(shí)又有叱云家的勢(shì)力，還有紅羅那樣的死士相助，無(wú)奈頭腦簡(jiǎn)單，空有強(qiáng)大勢(shì)力，卻沒(méi)有足夠的謀略，沒(méi)能笑到最后。

錦繡李未央，軟硬更相宜：酷開(kāi)電視的“大內(nèi)容+好硬件”

作為傳統(tǒng)電視廠商創(chuàng)維的互聯(lián)網(wǎng)品牌，通常，酷開(kāi)電視給人的第一感覺(jué)是：“大品牌廠家生產(chǎn)的，質(zhì)量應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題?！笔聦?shí)上，酷開(kāi)電視從誕生開(kāi)始就是“軟硬兼施”的。一方面，基于創(chuàng)維多年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，酷開(kāi)在硬件方面擁有先天優(yōu)勢(shì)。另一方面，酷開(kāi)作為創(chuàng)維的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)公司，從2007年就開(kāi)始為電視提供內(nèi)容，是行業(yè)內(nèi)最早進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)電視的企業(yè)。事實(shí)上，酷開(kāi)從創(chuàng)立之初就在進(jìn)行內(nèi)容建設(shè)，已經(jīng)有了近十年的積累。2016年5月24日，酷開(kāi)發(fā)布了“大內(nèi)容+好硬件”戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略含有2年奇異果VIP影視內(nèi)容，并與各領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供應(yīng)商聯(lián)手布局了教育、旅游、商城、健康、游戲等板塊。

事實(shí)上，智能電視市場(chǎng)正在進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)品生態(tài)對(duì)決的時(shí)代：用戶(hù)的需求升級(jí)，需要滿(mǎn)足用戶(hù)在硬件、軟件、內(nèi)容、服務(wù)等多方面全方位的體驗(yàn)。在做好硬件并完善內(nèi)容的同時(shí)，酷開(kāi)在旅游、教育、游戲等領(lǐng)域都與合作伙伴達(dá)成了諸多服務(wù)方面合作，譬如與攜程合作推出了酷開(kāi)旅游等，這些服務(wù)可以讓用戶(hù)享受更多的便捷。這幾天，酷開(kāi)又與小y游戲簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，這意味著酷開(kāi)將在游戲領(lǐng)域?yàn)橛脩?hù)提供更多更好的體驗(yàn)，打造出更全面的大內(nèi)容平臺(tái)。

從近半年的表現(xiàn)來(lái)看，酷開(kāi)正在一步步落實(shí)”大內(nèi)容+好硬件”戰(zhàn)略，并贏得了大量用戶(hù)的信任。最新數(shù)據(jù)顯示，酷開(kāi)系統(tǒng)激活用戶(hù)數(shù)達(dá)1865萬(wàn)人次。目前，酷開(kāi)的實(shí)力可能不是行業(yè)最強(qiáng)的，不過(guò)其內(nèi)容硬件雙管齊下的打法，卻是行業(yè)中最為穩(wěn)妥的，也是最具成長(zhǎng)潛力的?？衢_(kāi)電視內(nèi)容與硬件雙管齊下，這正如《錦繡未央》中的李未央憑借智慧與實(shí)力，成為最后的贏家。所以，互聯(lián)網(wǎng)電視廠商只有內(nèi)容與硬件兼顧，才能長(zhǎng)久獲得市場(chǎng)和用戶(hù)的肯定。即便在過(guò)程中歷經(jīng)曲折，但都是暫時(shí)的，與最后的成功相比，那些坎坷又算得了什么呢?我以為，酷開(kāi)電視便如李未央，或?qū)⒆罱K立與錦繡叢中，笑傲互聯(lián)網(wǎng)電視的江湖。

【王吉偉，商業(yè)模式評(píng)論人，專(zhuān)欄作者，關(guān)注TMT與IOT，專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)+及企業(yè)轉(zhuǎn)型研究。微信公號(hào)：王吉偉（jiwei1122）】

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