已有阿卡和Palm在手，TCL為何還要爭取黑莓？

隨著諾基亞6新機型的預售，這個闊別已久的傳奇品牌再度回到國內市場。而在今年，很可能還有另個昔日大牌重返中國，那就是黑莓。與諾基亞類似，黑莓也是以品牌授權的方式獲得重生，合作伙伴是國內廠商TCL。

去年12月16日，加拿大黑莓公司宣布與中國TCL集團簽署一項長期的許可協(xié)議，黑莓提供安全軟件、服務套件以及品牌資產的授權，由TCL通訊在全球范圍內生產和銷售黑莓品牌的移動設備。把幾乎全部市場范圍授權給了TCL，此舉表明黑莓正式退出硬件業(yè)務，徹底轉向軟件和服務業(yè)。

黑莓看中了TCL具有較強的綜合實力

在黑莓宣布打算退出硬件業(yè)務之后，外界就猜測其將效仿諾基亞把相關業(yè)務授權外包出去。早在9月份時，黑莓便已經和印尼印尼合資公司BB Merah Putih簽署協(xié)議，授權后者在印尼生產和銷售黑莓設備。同時，黑莓也正和中國、印度的幾個廠商協(xié)商授權事宜，其中就包括為黑莓代工過的TCL。

黑莓這次選擇TCL作為長期合作伙伴，主要還是看中了TCL的綜合實力。黑莓也在回應時表示，TCL是中國智能手機市場十大供應商之一，也是中國五大制造商和分銷商之一（FXI）。事實上，憑借著阿爾卡特的優(yōu)秀表現(xiàn)，TCL已擠入了全球前10名，2015年以4%的市場份排在第七名，在國產廠商中僅次于華為、小米和聯(lián)想。

與專業(yè)代工廠商富士康相比，TCL可能在生產環(huán)節(jié)上能力表現(xiàn)略差一些，但在設計、推廣、銷售和售后服務上要遠勝于對手。授權生產銷售與代工不同，后者的能力才是授權方更為看重的。諾基亞沒有像之前的平板業(yè)務那樣把智能手機直接授權給富士康生產銷售，應該也是考慮到上述因素。

比較難得的是，TCL并購阿爾卡特之后，在前期走了一些彎路后，國際市場運營能力顯著提升。阿爾卡特能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，一定程度表明了它具備成功運營黑莓品牌手機的實力。

黑莓與TCL之前在DTEK50、DTEK60兩款安卓機型的合作上也很順利，TCL代工歷史據(jù)說可以追溯到2009年，即雙方有著不錯的長期合作基礎，最終更有誠意的TCL力壓其他談判對手，獲得了黑莓的認可。

已有阿卡和Palm，TCL為何還要爭取黑莓？

這也意味著繼阿爾卡特和Palm之后，TCL旗下將同時運營三個國際品牌。在已經擁有阿爾卡特和Palm兩個國際品牌之后，TCL為什么還要積極爭取黑莓的授權生產呢？

這得從TCL的現(xiàn)狀說起，雖然現(xiàn)在擁有阿爾卡特和Palm兩個品牌，但實際真正運營的目前只有阿爾卡特一個。2015年1月初，TCL大約以1000萬美元從普惠手中把Palm收入旗下。當時購入Palm的設想，TCL想以此品牌切入中高端手機市場，與主打中低端的阿爾卡特形成完整的產品線。

但與阿爾卡特不同，TCL沒有能獲得任何有形資產、人力資源、專利技術和業(yè)務，只得到Palm商標和一些域名，相當是個空殼。Palm淡出市場實在太久，加上原來的WEBOS系統(tǒng)特點過于分明，用安卓系統(tǒng)重啟市場的難度非常大。因此，雖然當時TCL稱將在2015年底發(fā)布Palm新機型，但事實上一直到現(xiàn)在也沒有付諸行動。這個結果正應驗了之前我的預言：“TCL收購Palm：雞肋交易只怕難有作為”。

與此同時，與阿爾卡特在國際的高光形成強烈反差，主銷國內手機市場的TCL品牌卻沒能做起來。據(jù)知情人士透露，今年11月TCL共銷售約648萬臺手機，其中國內市場僅為20萬臺，國內市場營收幾乎可以忽略不計。

在缺少高端產品和國內市場受阻的情況下，身為全球10強的TCL，面臨著未來發(fā)展乏力的潛在危機。既然Palm和TCL兩個品牌暫時難擔大任，那么借助尚有市場余熱的昔日高端手機品牌黑莓進行市場突破，也不失為一個不錯的選擇。

獲得黑莓授權會給TCL帶來哪些利好？

在拿下了黑莓手機授權之后，TCL至少可以從中獲得以下好處：

1、低成本得到尚有影響力的中高端品牌

由于是授權生產，加上現(xiàn)在黑莓式微，所以TCL得以較低的成本得到了一個尚有影響力的中高端手機品牌。與收購時已經退市3年的Palm不同，黑莓仍在市場銷售，保持一定熱度；而且已經初步完成了從BB10系統(tǒng)向安卓系統(tǒng)的過渡，現(xiàn)有用戶已經普遍接受了安卓系統(tǒng)黑莓手機。TCL不用擔心變更系統(tǒng)帶來的斷層風險，也無須承擔說服用戶的營銷成本。

2、有利于提高生產率，獲得范疇經濟優(yōu)勢

TCL是擁有生產工廠的手機廠商，這意味著未來生產黑莓手機時無需投入太大的資本。不但能消化現(xiàn)有生產線的冗余產能，提高生產率，甚至還可以與阿爾卡特、TCL承擔共同零組件研發(fā)、生產、渠道運營等成本和費用，通過范疇經濟實現(xiàn)成本下降。如果管理有效的話，未來阿爾卡特和黑莓的生產成本有望同時下降。阿爾卡特更具性價比和競爭力，而黑莓新機型的配置和功能得到補強，擺脫原來的高價低能印象。

3、補強硬件團隊、黑莓基因得以傳承

據(jù)可靠的消息人士稱，黑莓手機原硬件團隊也將轉入TCL。近年來黑莓手機銷量沒有起色，主要是應用匱乏和全鍵盤不適應主流所致，事實上黑莓手機硬件設計水平國際領先，這從Z10、PassPort和Priv等一系列經典機型設計就不難看出。原有硬件團隊的轉入，也意味著黑莓手機基因得到保留和傳承，有利于未來市場推廣。另外，黑莓硬件團隊的到來，也補強了技術研發(fā)實力。

4、得到黑莓在手機系統(tǒng)和軟件上面的支持

總的來說，目前TCL手機部門在硬件、設計、品控上具有一定的優(yōu)勢，在系統(tǒng)和軟件方面相對薄弱，而黑莓正好在這方面是強項。通過黑莓手機項目，TCL可以得到黑莓公司在手機系統(tǒng)和軟件上面的支持，提升自身能力，補強短板。

新黑莓手機重返國內市場可期

在剛剛結束不久的CES 2017上，TCL通訊就急切增帶著與黑莓合作的第一款手機亮相，但尚未正式命名，也沒有公布具體參數(shù)。據(jù)界面報道，該機型將在2月份的2017世界移動通信大會（MWC）上正式推出。

預計TCL將會先利用歐洲、北美等國外傳統(tǒng)優(yōu)勢市場進行黑莓新手機推廣，待時機成熟后即會重返國內市場，畢竟國內可是全球最大的智能手機市場。如果順利的話，2017年下半年，我們將有望看到黑莓手機重返國內市場。

而現(xiàn)有的阿爾卡特一直主打中低端，與未來中高端市場的黑莓品牌，形成較好的市場互補，TCL有望構建起雙品牌的市場布局。至于TCL和Palm這兩個品牌，已經很難在手機市場做起來，可能用在智能家居或娛樂性電子產品上更加合適一些。

整體而言，TCL拿下黑莓手機授權業(yè)務，對雙方都有好處，黑莓甩掉了多年的包袱，而TCL獲得新的市場機會，屬于平等互利的商業(yè)行為。對于TCL方面來說，風險較小而潛在的綜合收益較多，利好因素相對更大一些。

正如TCL通訊首席執(zhí)行官NicolasZIBELL所說的那樣：“BlackBerry是目前唯一一個能在高端手機領域與其他高端手機有效競爭的一個品牌。我們如何讓這個品牌回到曾經的巔峰時代，也是目前最大的難題?！?未來黑莓手機，能否通過中國制造迎來新生、重返主流，這就主要看TCL國際團隊的表現(xiàn)，對此持審慎態(tài)度。

【作者介紹：螞蟻蟲，科技評論人，專欄作者。微信公眾號：螞蟻蟲（miniant-cn）】

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