手機渠道商為什么要做手機？

據(jù)報道指全國大型手機專業(yè)連鎖零售商迪信通將推自有手機品牌，最快將在7月發(fā)布，10月將規(guī)模上市，并且雄心勃勃的宣布將同時在海外上市，渠道商做手機品牌可以說是形勢所迫下不得不做的選擇。

市場份額往大品牌集中

迪信通成立于2001年，經(jīng)過了第一代國產(chǎn)手機的崛起再到山寨機橫行階段，然后再次迎來了中國手機品牌的崛起。在這個過程中由于手機品牌眾多，它們各自占有的市場份額太小無力自行建設(shè)覆蓋全國的渠道，為專業(yè)的手機連鎖企業(yè)提供了發(fā)展機會。

2011年后中國手機品牌再度崛起，雖然國產(chǎn)手機品牌領(lǐng)頭者不斷變幻，但是整體趨勢是市場份額不斷往幾個大品牌集中，據(jù)Strategy Analytics的數(shù)據(jù)2015年國產(chǎn)前四大品牌占有國內(nèi)市場的份額達到45.6%；而據(jù)IHS的數(shù)據(jù)則顯示2015年包括三星和蘋果在內(nèi)，國內(nèi)市場有超過九成的市場份額被前十大品牌占據(jù)。

市場份額集中的結(jié)果是導(dǎo)致大量中小手機品牌的死亡，2014年互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心的發(fā)布的數(shù)據(jù)指上半年還有超過80家國產(chǎn)手機品牌參與競爭到年底下降到不到60家，到今年更有較為知名的大可樂、博沃手機倒閉或破產(chǎn)，曾有“山寨之王”稱號的天語手機頻傳不利的消息。

專業(yè)連鎖賣場面臨挑戰(zhàn)

這兩年快速崛起的OPPO和vivo正是以擁有強大的線下渠道著稱，在去年在國內(nèi)市場晉升為國產(chǎn)新四大手機品牌后，今年一季度再度同比翻倍增長，IDC更認(rèn)為這兩家手機品牌已經(jīng)躋身全球前五、國產(chǎn)手機品牌前三。

OPPO和vivo市場份額的快速增長讓其他國產(chǎn)手機品牌開始關(guān)注線下渠道的建設(shè)，市調(diào)公司賽諾認(rèn)為中國市場有超過八成的手機銷量是在線下渠道完成的。華為已經(jīng)發(fā)布了千縣計劃，投入巨資建設(shè)線下渠道；以互聯(lián)網(wǎng)營銷著稱的小米計劃今年將自營店—小米之家擴展到50家，并計劃未來兩年內(nèi)增加到200～300家；去年才發(fā)布手機的樂視也宣布要要建設(shè)線下渠道并已在部分城市建設(shè)手機體驗店。

除了手機品牌自建渠道與迪信通等專業(yè)連鎖賣場競爭外，運營商也在加強參與搶奪渠道的蛋糕。2014年下半年國資委要求運營商縮減營銷費用一度減弱了運營商對渠道的影響力，但是去年底以來三大運營商再度加強對終端的補貼力度，中國移動放話提供千億資金補貼終端，中國聯(lián)通則提出了450億元的終端補貼計劃，樂視、小米等手機企業(yè)紛紛發(fā)布與運營商的合作計劃。

在這樣的情況下，專業(yè)連鎖賣場就必須轉(zhuǎn)變思路應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)，推出自有手機品牌是迪信通面對這種挑戰(zhàn)做出的應(yīng)對舉措。

渠道商做手機品牌不容易

在迪信通之前，渠道商也曾試圖推出自己的品牌以獲得更多的利潤，國美、蘇寧都曾在2010年底與空調(diào)廠商大金合作推出定制空調(diào)，當(dāng)時有分析認(rèn)為這兩家連鎖企業(yè)會朝著推出自有品牌的方向前進，但是結(jié)果可以看出它們的計劃并未成功。

迪信通擁有渠道優(yōu)勢，但是手機的設(shè)計、制造、供應(yīng)鏈管理是一大問題，這與它現(xiàn)有的業(yè)務(wù)沒有相通的地方，而推出自有品牌后如何打響自家的手機品牌又是另一重困難，在目前競爭非常激烈的情況下給新生手機品牌提供的生存空間已經(jīng)相當(dāng)有限。

相反，由于渠道商推出自有品牌將會加劇雙方的競爭關(guān)系，導(dǎo)致手機品牌加強建設(shè)自有渠道的力度，正如2004年空調(diào)品牌格力與連鎖渠道國美之爭導(dǎo)致雙方分手進而前者強力建設(shè)自營專賣店的結(jié)果一樣。

當(dāng)然面對市場環(huán)境的變化，企業(yè)總要做出改變，最終迪信通的選擇是否正確還是讓我們拭目以待吧。畢竟主動做出改變適應(yīng)市場的變化總是一種好事，正如它所說目前推出的自有品牌“極速”移動電源售價達到198元相比起小米的同類產(chǎn)品貴出不少，已獲得5萬臺銷量，增加了它的銷售收入。

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