同氣連枝 華為與神州數(shù)碼共建云生態(tài)的深意

互聯(lián)網(wǎng)也好，云計算也罷，它們的共同點之一就是打破了傳統(tǒng)技術和商業(yè)的邊界，在這種技術環(huán)境下，企業(yè)與企業(yè)間的相互依存不斷加深，在合作中求發(fā)展，又在競爭中謀優(yōu)勢。在如今的云計算市場中，企業(yè)間比拼的早已不只是自身的實力，而是各自所構建的云生態(tài)。

在云計算業(yè)務發(fā)展過程中，華為一直遵循邊界意識，專注于自己擅長的事情，“上不碰應用，下不碰數(shù)據(jù)”被奉為圭臬；在云生態(tài)構建過程中，華為則秉承開放、合作、共贏的原則，“我們賺1塊，伙伴賺10塊”，力求和伙伴共贏，為客戶創(chuàng)造價值。

正因為如此，華為的云生態(tài)系統(tǒng)中從不缺少重量級合作伙伴。2016年11月24日，華為與神州數(shù)碼的戰(zhàn)略合作再次全面升級，并在行業(yè)云等領域展開全方位合作；與以往雙方合作不同的是，這一次華為要與神州數(shù)碼共建中國最大的從云到端的O2O云生態(tài)體系。

對于一貫注重生態(tài)系統(tǒng)建設的華為，這次與神州數(shù)碼的合作升級有哪些特別之處，對企業(yè)級云服務市場將帶來怎樣的影響，對于正在進行數(shù)字化轉型的各行各業(yè)又有哪些意義呢？

一、構建從云到端的O2O云生態(tài)體系

這一次華為與神州數(shù)碼的戰(zhàn)略合作顯然不同于此前國內(nèi)企業(yè)在云生態(tài)領域的合作模式。傳統(tǒng)的云生態(tài)領域的合作，主要集中在如下幾個領域之一：1、產(chǎn)品技術上互相開放，2、行業(yè)應用上互相協(xié)作，3、計算資源上互相共享，4、渠道體系上互相配合。

而此次合作中，雙方首次提出了構建從云到端的全方位云生態(tài)體系，并首次提出互相開放政府和企業(yè)市場，互相開放云技術架構，共同為企業(yè)行業(yè)客戶構建產(chǎn)品解決方案，涉及金融、稅務、醫(yī)療大數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)等諸多領域。這些已經(jīng)超越了一般的合作伙伴關系，到了你中有我、我中有你的程度。

在此基礎上，神州數(shù)碼的行業(yè)云解決方案、云MARKETPLACE將與華為公有云深度結合。而華為則為神州數(shù)碼提供公有云服務平臺和覆蓋國家、省、市的三級云服務網(wǎng)絡支持等，總的說來，雙方在云計算領域的合作將涉及云服務基礎資源、云專業(yè)化服務、云應用上云咨詢、上云評估、業(yè)務遷移、運營等多個維度。

從上述合作范圍可以看出，此次華為與神州數(shù)碼的強強合作，已經(jīng)覆蓋到云計算應用的方方面面：從云服務到云終端產(chǎn)品，從線上資源到線下渠道與服務網(wǎng)絡，從咨詢規(guī)劃到運維服務……這樣的全方位合作在國內(nèi)云服務市場堪稱史無前例。

借助這一合作，雙方有望構建中國最大的從云到端的O2O云生態(tài)體系，為企業(yè)級市場的云生態(tài)構建提供示范作用，為企業(yè)用戶帶來更加優(yōu)質(zhì)的云服務，為越來越多行業(yè)的數(shù)字化轉型提供幫助。

事實上，神州數(shù)碼與華為之所以能夠有如此緊密的合作，很大程度上得益于兩家公司的特點。

眾所周知，神州數(shù)碼是國內(nèi)最大的整合IT服務商，擁有覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡；不僅在企業(yè)市場拓展上經(jīng)驗豐富，在應用軟件研發(fā)和產(chǎn)品解決方案集成上也是能力出眾。在2016年4月底，神州數(shù)碼正式發(fā)布構建IT新生態(tài)的全新戰(zhàn)略后，開始聚合國內(nèi)外頂尖云服務資源，并收購了具備全牌照一級資質(zhì)的云服務提供商北京神州云科信息服務有限公司，逐步構建起最大的云聚合資源池，形成了日臻完善的云生態(tài)。

神州數(shù)碼期望通過為企業(yè)級客戶提供專業(yè)、高效的技術、運營和服務，使客戶能夠便捷、高效地獲取全球云基礎資源、云應用、云的專業(yè)化服務，打通企業(yè)級客戶實現(xiàn)登云的“最后一公里”。

而華為近年來則依托強大的研發(fā)和綜合技術能力，全面發(fā)力云端服務，堅持管道戰(zhàn)略，力爭在生態(tài)中扮演“土壤和能量”的角色。如今，華為在企業(yè)云發(fā)展上已經(jīng)具備了構建企業(yè)級云服務的軟硬件端到端能力，產(chǎn)品和解決方案涉及云操作系統(tǒng)、SDN網(wǎng)絡、企業(yè)級存儲、服務器、安全等諸多領域，面向未來，華為正在將所有產(chǎn)品和解決方案云化，以支持企業(yè)用戶實現(xiàn)全面的數(shù)字化轉型和數(shù)字化運營。

不僅如此，在基礎設施布局上，華為也已經(jīng)與全國20多個城市簽訂了云計算戰(zhàn)略合作，形成了一張規(guī)模大、網(wǎng)絡覆蓋廣的云服務網(wǎng)絡，未來將根據(jù)業(yè)務的開展，動態(tài)構建和優(yōu)化節(jié)點的性能。

神州數(shù)碼和華為，一家擅長分銷、行業(yè)應用和合作伙伴解決方案集成；一家則擅長產(chǎn)品和技術研發(fā)、擁有規(guī)模龐大的云服務網(wǎng)絡，并在業(yè)務拓展上嚴守邊界，力求打造開放和諧的ICT生態(tài)圈。雙方在業(yè)務上幾乎是完全互補，可謂天作之合。

二、探索面向企業(yè)級市場的新型云生態(tài)

華為與神州數(shù)碼的這次戰(zhàn)略合作與此前雙方的合作也大有不同，早在2011年3月，神州數(shù)碼就與華為在釣魚臺國賓館簽約，正式成為華為企業(yè)業(yè)務數(shù)通產(chǎn)品總經(jīng)銷商。驕人的業(yè)績讓雙方的合作默契和信任逐年升溫，雙方陸續(xù)在企業(yè)業(yè)務、消費業(yè)務、智能光伏等垂直領域展開合作。

在此次雙方簽署的戰(zhàn)略協(xié)議中，除了打造從云到端的O2O云生態(tài)體系外，雙方還將在智慧城市、行業(yè)客戶拓展、網(wǎng)絡能源、通訊及融合終端分銷零售、電商管理、物流及維修服務等領域展開合作。不過，深化各條業(yè)務線的合作只是傳統(tǒng)合作模式的升級，此次雙方的合作升級更加著重在建立橫向打通的全面協(xié)同機制上。

據(jù)了解，華為將為神州數(shù)碼成立專門的云服務合作工作組，建立日常溝通機制，希望在跟神州數(shù)碼的合作上，開創(chuàng)并探索出一個新的合作模式。神州數(shù)碼也將搭建更強的服務和銷售團隊，構建全方位的銷售、服務、方案以及匹配的研發(fā)和實施能力。

打造“一個團隊”對于華為和神州數(shù)碼來說并非沒有先例，早在2011年剛開始合作時神州數(shù)碼就專門成立了華為業(yè)務單元，如今團隊成員已經(jīng)發(fā)展到接近400人。有了這樣的合作基礎，未來雙方再進行研發(fā)、資源、項目、市場等方面的全方位對接也將變得更加順暢。

華為和神州數(shù)碼之間如此開放和諧的云生態(tài)圈構建，對于面向企業(yè)級市場的云生態(tài)也有一定的引領作用。

在云計算時代，企業(yè)客戶開始從關注產(chǎn)品轉向關注服務，構建全新的企業(yè)級市場云生態(tài)呼聲越來越高。

在理想的新型云生態(tài)中，基礎設施服務商提供維系整個生態(tài)運作發(fā)展的基本服務，并成為系統(tǒng)運作的中心；其他層級的服務商則在此基礎之上面向企業(yè)提供細分行業(yè)和領域的應用；各行各業(yè)的企業(yè)借此釋放出大數(shù)據(jù)中所蘊藏的巨大能量，實現(xiàn)數(shù)字化轉型。在這一過程中可以清晰看出，云生態(tài)的作用實質(zhì)上是將計算資源轉化為數(shù)據(jù)價值，幫助企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉型。

因此，新型云生態(tài)的構建，已經(jīng)不再是某幾家企業(yè)通過產(chǎn)品、渠道、服務等方面的合作，為企業(yè)提供產(chǎn)品和解決方案；而是切實面向企業(yè)數(shù)字化轉型的需求，明確自身在云生態(tài)中的位置，秉承更加開放和包容的心態(tài)，理解和呵護生態(tài)，使整個生態(tài)共生和互生、攜手向前。這樣一來，云生態(tài)也將有機會進化為更新、更高級別的生態(tài)系統(tǒng)——企業(yè)數(shù)字化生態(tài)。

華為與神州數(shù)碼之間的戰(zhàn)略合作顯然具備這樣的新型云生態(tài)特點。正如華為所認為的那樣：云生態(tài)的構建一定要以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價值，既是建立生態(tài)的目的，也是生態(tài)健康持續(xù)發(fā)展的保證；每個參與生態(tài)建設的組織或企業(yè)，都應該有獨特價值。

三、共塑云時代 推進行業(yè)數(shù)字化轉型

如今，成為數(shù)字化企業(yè)，正在成為每個企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。市場調(diào)研機構IDC預測，預計到2018年，全球1000強企業(yè)中的67%、中國1000強企業(yè)中的50%都將把數(shù)字化轉型作為企業(yè)的戰(zhàn)略核心。

對于企業(yè)來說，應用云計算是實現(xiàn)數(shù)字化轉型的重要路徑。擁抱云，融入云，利用云計算的技術和理念，更加有助于創(chuàng)新企業(yè)的商業(yè)模式和運營模式，提升用戶體驗和效率，進而實現(xiàn)數(shù)字化轉型。

在2016年9月的華為全聯(lián)接大會上，華為認為，下一個十年，將是云的2.0時代，企業(yè)是云化的主角，各行各業(yè)將在云中成長，各種行業(yè)云也將興起。到2025年，幾乎所有企業(yè)都會用到云的技術、云的模式，85%以上的企業(yè)應用，會被部署到云上。

不過，行業(yè)數(shù)字化轉型是一個大市場，不存在一家企業(yè)單打獨斗的可能；而且，在醫(yī)療、教育等行業(yè)數(shù)字化轉型的過程中，他們也會變得交錯復雜。企業(yè)必須更加開放并建立起一個開放、多樣、共贏的生態(tài)圈。

面向即將到來的云的2.0時代，神州數(shù)碼已經(jīng)將云業(yè)務視為公司一條重要發(fā)展戰(zhàn)略，通過聚合國內(nèi)外頂尖云服務資源，構建一站式綜合型企業(yè)云服務平臺，為企業(yè)用戶和個人用戶提供云到端的產(chǎn)品、技術解決方案及服務。未來，神州數(shù)碼將聚焦云服務、大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)技術，所有解決方案都將基于云架構和大數(shù)據(jù)應用來展開。

華為在云服務領域的定位和邊界也非常清晰，在IT領域只做到PaaS層，和合作伙伴一起共同為最終客戶構建解決方案。在開展生態(tài)圈建設上，華為始終堅持三條核心理念：“做大蛋糕比做大自己的份額更重要”、“管理合作比管理競爭更重要”、“利益分享既是生態(tài)的驅動力，也是成功生態(tài)的結果”。華為強調(diào)，在未來數(shù)字化轉型的巨大市場中，華為只拿1%，其余的都留給伙伴！

因此，華為與神州數(shù)碼通過此次戰(zhàn)略合作升級，共同打造的全新云生態(tài)體系，也將發(fā)揮神州數(shù)碼遍布全國的渠道網(wǎng)絡和企業(yè)客戶資源優(yōu)勢以及華為在云計算領域全球領先的技術優(yōu)勢，雙方通過優(yōu)勢互補，有望為塑造云的2.0時代注入強大動力，并幫助更多的企業(yè)建好云、用好云和管好云，實現(xiàn)數(shù)字化轉型。

本文為科技新媒體“常言道”（微信公眾號：changyandao1）出品，作者丁常彥。原創(chuàng)作品，歡迎轉載，轉載或引用請注明作者及來源。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。