解密賈躍亭，銷售員到操盤手的距離

“當(dāng)時，他買了一輛212吉普車。一個人開著車,在山西一個縣一個縣地跑業(yè)務(wù)?！辟Z躍亭早年的朋友面對記者采訪時，回憶其當(dāng)年做生意的情景說。

那時的賈躍亭更像是一個銷售員。這個“當(dāng)時”是2002年，那時的賈躍亭還沒進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)圈，剛剛從卓越實(shí)業(yè)的創(chuàng)業(yè)中，轉(zhuǎn)到“山西西伯爾”的基站配套設(shè)備業(yè)務(wù)上，這個公司也是其踏入互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的敲門磚。

其實(shí)在1999年時，賈躍亭就與另一合伙人王凡成立了“太原西伯爾”，注冊資本100萬元,經(jīng)營范圍為電力配件及防漏保護(hù)器材,電子產(chǎn)品的批發(fā)、零售。日后，“西伯爾”改名“西貝爾”，從“山西”“太原”的前綴變?yōu)椤氨本鼻熬Y。

等到改頭換面后的Sinotel Technologies新加坡主板上市時，“太原”前綴的公司資產(chǎn)已經(jīng)全部轉(zhuǎn)移并被注銷。而當(dāng)時一起投資的好友王凡，已經(jīng)把自己的股份轉(zhuǎn)手給賈躍亭的哥哥——賈躍民。

現(xiàn)在如日中天的“樂視網(wǎng)”，其實(shí)只是當(dāng)年“西貝爾”的一個移動業(yè)務(wù)部門。

然而，大部分人并不清楚賈躍亭這一互聯(lián)網(wǎng)新貴，長期以來經(jīng)營的主業(yè)是實(shí)業(yè)為主，并擁有一家新加坡主板上市的電信設(shè)備公司。

這個仿佛有呼風(fēng)喚雨能力的人物，雖說早已名聲震天。但不管在外在還是內(nèi)在，賈躍亭總有許多神秘的地方，若隱若現(xiàn)讓人看不清楚。

從家庭走進(jìn)朋友

70后，作為極力追求外在浮夸與內(nèi)在進(jìn)取的一代人，完整經(jīng)歷了國內(nèi)思潮最為動蕩的年代?！巴鹿始{新、務(wù)實(shí)進(jìn)取”是這一代人奪取話語權(quán)后，爭取到的最積極正面的評價(jià)。而張揚(yáng)與頑固，這種內(nèi)外矛盾對立的性格，是他們永遠(yuǎn)甩不掉的罵聲。

做為70后的賈躍亭，這一切在他身上頻頻閃現(xiàn)。一直爭取著最大音量的話語權(quán)，同時四處頻頻響起推墻聲。

1973年，賈躍亭出生在山西省襄汾縣呂梁山腳下一個叫北膏腴的村子，使他具有與60后相等的農(nóng)村生活烙印。同時做為家里最小的兒子，再加上兩個年長不少的姐姐哥哥都是大學(xué)生，還在大城市特別是北京分配到較好的工作，所以他的身上除了帶有老大學(xué)生驕傲、前衛(wèi)、坦率之外，還增添了不少自信、靈巧等等高干子弟身上特有的性格。

不過這樣復(fù)雜且幸運(yùn)的出身也讓他缺乏了那個年代獨(dú)有的鋒利，身上的前衛(wèi)更多的以時髦顯現(xiàn)。

據(jù)樂視網(wǎng)創(chuàng)業(yè)板上市時發(fā)布的公告顯示：

賈躍亭的姐姐——1963年出生的賈躍芳,1984年至今任北京起重運(yùn)輸機(jī)械設(shè)計(jì)研究院工程師,2004年至今歷任樂視網(wǎng)監(jiān)事、執(zhí)行董事、經(jīng)理和監(jiān)事;

賈躍亭的哥哥——1968年出生的賈躍民，畢業(yè)于山西大學(xué)，1989年至2004年任職于中國人民銀行山西臨汾分行,2005年至今任樂視網(wǎng)副總經(jīng)理。

相形之下，賈躍亭考入當(dāng)?shù)刎?cái)稅大學(xué)的成績不值一提。

在那個回學(xué)校高考需要村支書推薦、上大學(xué)還沒有助學(xué)貸款，甚至為此經(jīng)常出人命的幾個年代，賈家三姐弟排隊(duì)湊上。令人佩服的是，作為當(dāng)?shù)亟處煹母赣H將這些問題一一解決，將三個子女全部送上大學(xué)。

另外還有一個情況是，據(jù)賈躍亭一位親戚反饋：賈家所在的北膏腴村子雖說大部分村民都姓賈，但賈躍亭家是在其父親這一代才遷入。更有意思的是，姐弟三人都是在文革期間正好相隔5年出生，“躍”字輩的設(shè)定有著那個瘋狂年代的深刻烙印，但名字上顯然沒有“建國”“躍進(jìn)”這樣的名字來的正統(tǒng)。這樣孤立的身份在那個年代非常危險(xiǎn)。

或許文革對這個西北地區(qū)的小村落鞭長莫及、流于表面，那里的人還是從實(shí)用主義出發(fā)保持著尊師重教的傳統(tǒng)。

總之，一個明顯的事實(shí)是，賈躍亭父親在鄉(xiāng)里有一定威望。特別是賈躍亭上大學(xué)時，父親、姐姐、哥哥的知識分子工作背景正好讓這個陽光、有見識的小伙子，能在到處都是靠著當(dāng)時接班制度鍍金的干部子弟的大學(xué)之中脫穎而出，絲毫不落下風(fēng)。

——此人在大學(xué)期間，必是朋友中的核心人物。搞來最前衛(wèi)的詩集、小說傳閱，組局唱歌舞會，分享從北京姐姐銀行各個那里得到的新見識，第一個接觸最前沿的計(jì)算機(jī)……

那個年代的大學(xué)里到處傳閱的《硅谷熱》，以及當(dāng)時以大學(xué)生為核心的校園民謠、搖滾，等等成為賈躍亭的核心人格魅力。

多年后，賈躍亭進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)；

更多年后，賈躍亭在發(fā)布會上現(xiàn)場K歌。

這些事跡的細(xì)節(jié)到底是怎樣的？賈躍亭不像其他互聯(lián)網(wǎng)大佬一樣，不會對其大談特談如數(shù)家珍?；蛟S當(dāng)?shù)刎?cái)稅大學(xué)的學(xué)歷放在互聯(lián)網(wǎng)大佬圈，需要極度謙卑。

但現(xiàn)在的賈躍亭，我們經(jīng)常從樂視的新聞中看到賈躍亭華麗的外在：

他是整個樂視生態(tài)、朋友圈中的核心靈魂人物；

他能聚集大量中國娛樂圈內(nèi)的一線大咖；

他拉來了大半個娛樂圈做慶典、舉辦內(nèi)部party；

他吸引了大量業(yè)界專業(yè)人士做完電視搞手機(jī)，搞完手機(jī)造汽車；

……

生活中這樣處于朋友圈中心的人物，需要永遠(yuǎn)活潑主動，幫朋友組局找門路，最后成為商務(wù)部門的王牌銷售員，給出一堆堆漂亮的銷售數(shù)字。

畢業(yè)下海后的賈躍亭基本就是這樣，但他的野心顯然不止這些。

野心與布局

1995年10月，剛剛畢業(yè)的賈躍亭，追隨大學(xué)期間追求的女朋友，到了姑娘的老家——一個多面環(huán)山的國家級貧困縣——山西垣曲縣。不過女朋友的父親是垣曲縣委領(lǐng)導(dǎo)，兩人很快結(jié)婚。賈躍亭也被分配到垣曲縣地稅部門。

據(jù)一個時尚媒體雜志報(bào)道，賈躍亭表示自己在1996年7月，偷偷瞞著家里將“鐵飯碗”辭去，開始下海經(jīng)商創(chuàng)辦卓越實(shí)業(yè)，辦公地點(diǎn)為垣曲農(nóng)業(yè)局閑置的辦公室內(nèi)。

而公司的注冊資本金為50萬元,其中賈躍亭出資20萬元，一名李姓女士股東也出資額20萬元，這位李姓女士被認(rèn)為是賈躍亭前妻。這種投入可以說是下了血本，并不像賈躍亭口中的“偷偷”。

讓我們回到1996年的基層縣政府，對于公務(wù)員，那年國家出臺了全新規(guī)定《1996年國家公務(wù)員升降暫行規(guī)定》，這一規(guī)定幫助政府大幅度的精簡了公務(wù)員組織。并強(qiáng)調(diào)了任職回避問題，其實(shí)就是開始廢除當(dāng)初為知青返鄉(xiāng)設(shè)置的接班制。

賈躍亭在這一規(guī)定執(zhí)行前，選擇辭職下海，其實(shí)表明了無意競爭之心，等于幫了當(dāng)時的同事一個大忙。在隨后賈躍亭的經(jīng)商經(jīng)歷中，我們將會經(jīng)常看到這一現(xiàn)象。

這一段地稅局經(jīng)歷，賈躍亭獲得過一次省內(nèi)計(jì)算機(jī)比賽第一名，同時也有機(jī)會直接目睹一方經(jīng)濟(jì)的完整構(gòu)成與利益關(guān)系。前者證明了賈躍亭很早就接觸使用電腦，這樣的眼界基本就是當(dāng)時朋友中核心人物，要知道在那個年代電腦還是大量用代碼操作、圖形化界面電腦在國內(nèi)存量不多，接觸過的人少之又少。后者則能為日后樂視迅速進(jìn)軍不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提供切身的認(rèn)知。

卓越實(shí)業(yè)前前后后涉足的業(yè)務(wù)非常多，包括洗精煤這種煤炭深加工，也有基于自己擅長電腦的電腦培訓(xùn)學(xué)校。能源、印刷、線材、運(yùn)輸、鋼鐵、教育、地產(chǎn)等等，業(yè)務(wù)組成非常完善，很講究布局，并且偏愛一些當(dāng)時很前沿、新引進(jìn)的技術(shù)業(yè)務(wù)。

賈躍亭老家的村民在面對澎湃新聞的實(shí)地采訪時，表示這一時間賈躍亭招攬了不少發(fā)小一起創(chuàng)業(yè)。

這在那個倒賣廢鐵就能發(fā)大財(cái)?shù)臅r代，許多業(yè)務(wù)員就是靠著四處找渠道做中間商，在一方出盡了風(fēng)頭。而賈躍亭做得顯然更加深入，他的身份直接是最大老板，業(yè)務(wù)落地便交手信得過的朋友運(yùn)營，自己做著業(yè)務(wù)員的職能不停地在外邊置辦不同的業(yè)務(wù)，打頭籠絡(luò)新的渠道資源、尋找新門路。

即便是后來到了北京安營扎寨，賈躍亭也沒有忘記還在山西的朋友與業(yè)務(wù)。據(jù)樂視生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園臨汾基地的官網(wǎng)資料,其2013年12月5日落地臨汾堯都區(qū),包括12個智能連棟溫室、43個日光溫室大棚,以及2000余畝的苗木中心等。

在這些業(yè)務(wù)開展中，賈躍亭基本就是一個銷售員、采購員，負(fù)責(zé)開拓渠道升級業(yè)務(wù)。對那個年代有印象的讀者會記得當(dāng)時是實(shí)業(yè)的天堂，商業(yè)區(qū)有一堆名為“點(diǎn)子大王”的公司，這些公司的身份類似于賈躍亭——綜合不同的渠道信息，幫助企業(yè)牽線搭橋調(diào)整業(yè)務(wù)，職能上類似于高級銷售。這個時期，這些公司逐漸轉(zhuǎn)型為培訓(xùn)咨詢基金公司，逐步走上了越來越高大上的“操盤手”之路。與此同時，做著相似工作的賈躍亭，在一步步深入整體的產(chǎn)業(yè)布局。

盡管如此，賈躍亭老家的親戚對媒體表示，這幾年賈躍亭并沒有賺到什么錢。但1996年到2000年左右正是實(shí)業(yè)發(fā)展的高峰期，雖然經(jīng)歷了樓市崩盤，但也為隨后經(jīng)濟(jì)快速增長特別是實(shí)業(yè)發(fā)展提供了極為有利的環(huán)境。

賈躍亭此時涉足的業(yè)務(wù)許多都是在當(dāng)?shù)貙儆谌?、屬于市場空白的?shí)業(yè)，不賺錢有點(diǎn)不符合當(dāng)時形勢。唯一一個可能是賈躍亭野心太大，賺來的錢都投入到新業(yè)務(wù)布局上了。這跟樂視現(xiàn)下面臨的局面頗為類似。

婚姻與政治

也就是這一時段的經(jīng)歷，給賈躍亭帶來了“煤老板”的標(biāo)簽。為此，賈躍亭不止一次對外表示：“我不是煤老板。”但不可否認(rèn)的是，賈躍亭擁有一個龐大的煤老板朋友圈。

也是在“煤老板朋友圈”的走動組局中，賈躍亭發(fā)現(xiàn)了移動電信基站的商機(jī)，并靠著這一朋友圈拓展了大量新業(yè)務(wù)。這一部分在小爆上篇《加入賈躍亭朋友圈指南》中有詳細(xì)解讀，沒看的話抓緊補(bǔ)上~

這一段開始回到了文章開頭，賈躍亭建立了“西伯爾”系列公司。

從現(xiàn)在搜集到的資料可以看出，在“西伯爾”2002年成立開始，賈躍亭開始經(jīng)歷婚姻危機(jī)。2003年，賈躍亭來到北京，到2006年底結(jié)婚十年后，賈躍亭將自己在卓越實(shí)業(yè)中的股份全部轉(zhuǎn)出。據(jù)澎湃新聞?wù){(diào)查：此次股份轉(zhuǎn)讓賈躍亭并沒有親自辦理，而是委托他人在垣曲辦理，目前卓越實(shí)業(yè)在賈躍亭前岳父名下。

據(jù)稱，賈躍亭與前妻育有一子，并經(jīng)歷了3次婚姻，但至今未被證實(shí)，這一段謠言的成分比較大。

2015年，甘薇曾經(jīng)在自己女兒九個月的時候透露自己銅婚了，也就是結(jié)婚7年了。7年前，2008年，離賈躍亭轉(zhuǎn)移卓越實(shí)業(yè)的股份有兩年時間。

在這中間樂視網(wǎng)建立，遇見貴人，創(chuàng)業(yè)板上市，成為妖股……

后來，化名王誠的貴人被曝光是高干子弟令完成，這位貴人因?yàn)樯矸菖c技術(shù)能力限制無法展開業(yè)務(wù)，便投資了擁有相同理念的賈躍亭。在樂視上市后，逐步退出，獲利超過2億元。

2014年，山西官場地震開始。賈躍亭為LeSee計(jì)劃、胸腺瘤滯留海外一年之久，樂視網(wǎng)的股票分紅不再給力。

這也是國內(nèi)民營企業(yè)家的困局。

同期，我們類比的另一家與樂視擁有相似業(yè)務(wù)歷程的國有企業(yè)——“鵬博士”，不過這家企業(yè)完全是依靠電信運(yùn)營商渠道。這家企業(yè)一早便擁有三家上市公司。

最近，證監(jiān)會投保局原局長李量受賄案開庭，這一關(guān)鍵人物被認(rèn)為曾為樂視網(wǎng)上市提供幫助。樂視網(wǎng)立即發(fā)布聲明稱，公司及公司現(xiàn)有各主要股東和公司管理層均與該事項(xiàng)無關(guān)，不受到任何影響。這一事件也成為樂視股價(jià)閃崩、現(xiàn)下資金危機(jī)中值得品味的一個小插曲。

話說回來，國內(nèi)公司上市的審核制制度下，“提供幫助”的界線在哪又是一個問題。

此后，賈躍亭對自己以往創(chuàng)業(yè)的每一個階段都進(jìn)行了回應(yīng)，表示自己從未借助過政府人脈的力量。

甚至為此，在各種公開信息中，賈躍亭最不愿提及的山西垣曲經(jīng)歷里，專門加入了一句：賈躍亭先生于1995年9月至1996年7月任山西省垣曲縣地方稅務(wù)局網(wǎng)絡(luò)技術(shù)管理員。“我是電腦管理員，網(wǎng)絡(luò)管理員?！辟Z躍亭接受采訪時曾強(qiáng)調(diào)。

同時，相比樂視與重慶、河北張家口、江蘇、深圳、北京、山西侯馬等地政府進(jìn)行大量的業(yè)務(wù)合作，賈躍亭在老家山西臨汾的布局顯得草草行事，只有上文提到的樂視生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園。以至于自己老家政府以及當(dāng)?shù)厝烁緵]聽過有這么一個人。

實(shí)際上，從2003年來到北京之后，全家人都已搬到北京。據(jù)記者實(shí)地采訪，賈躍亭老家的老宅建于上世紀(jì)八十年代，已經(jīng)七八年沒有人住。

2012年7月，賈躍亭與其父捐資80余萬為北膏腴新打一口機(jī)井。該井位于村莊外西北方向,并立有功德碑記錄該事。一名村民說，賈家也有要為村里建設(shè)敬老院的想法。

操盤手回歸銷售員

在王誠的匯金立方退出獲利超過2億元之后，賈躍亭開始從樂視影業(yè)入手，以樂視網(wǎng)為根本做起了一個又一個的局。

張藝謀、鄭曉龍、黃曉明、郭敬明、孫紅雷、孫儷、李小璐等等娛樂圈大拿，不僅頻頻成為賈躍亭的座上賓，賈躍亭也通過資產(chǎn)的整合為這個朋友圈帶來了極大的利好，包括事業(yè)與資本上。

賈躍亭身上也因此散發(fā)出璀璨星光。

張藝謀與賈躍亭一起拿到了好萊塢投資，終于拍出了國際商業(yè)奇幻大片《長城》。

鄭曉龍與賈躍亭一道通過投資網(wǎng)酒網(wǎng)，開始打造以影視內(nèi)容為主題的全國連鎖咖啡機(jī)構(gòu)Le Flower Cafe，中間的明星私人會所令人遐想連連。

郭敬明與賈躍亭一道，已經(jīng)拍出了《小時代》系列電影，《爵跡》系列正在路上。

……

在利潤上，拿樂視影業(yè)注入樂視網(wǎng)來說，據(jù)樂視網(wǎng)公告，張藝謀當(dāng)時出資金額為1201.53萬元，交易完成后，張藝謀認(rèn)購的股份價(jià)值已經(jīng)上升至1.41億元；郭敬明出資了500萬元認(rèn)購樂視影業(yè)股份，目前已升值為5855.5萬元；一向被視為“大哥”的孫紅雷出資金額239.94萬元，股份對價(jià)總額是2809.66萬元；而孫儷則以工作室名義出資239.94萬元，股份對價(jià)總額是2809.66萬元；此外，劉濤、霍思燕、李小璐等眾多明星均出現(xiàn)在新增股東的名單里。

通過多年的苦心經(jīng)營，賈躍亭終于享受了一把名譽(yù)上的浮華，開了一個又一個星光璀璨的大Party。從原本處處為朋友跑門路的辛苦銷售員，終于做成了輕松控制大局的睿智操盤手。

不過緊接著《創(chuàng)業(yè)板行業(yè)信息披露指引第1號——上市公司從事廣播電影電視業(yè)務(wù)》新規(guī)發(fā)布，其中第八條第二款規(guī)定：

“涉及收購演職人員及其關(guān)聯(lián)方公司股權(quán)的，除披露標(biāo)的公司估值基礎(chǔ)、業(yè)績承諾和補(bǔ)償方式、商譽(yù)或無形資產(chǎn)的確認(rèn)及減值攤銷情況外，還應(yīng)當(dāng)披露演職人員及其關(guān)聯(lián)方出資作價(jià)的依據(jù)、與其他投資者作價(jià)是否存在差異、演職人員與上市公司是否存在前述第一款的合作安排?！?/p>

隨后這一次的注入暫停。操盤手顯得睿智不足，銷售員則辛苦有余。

直到當(dāng)下的股價(jià)閃崩——LeSee造車計(jì)劃被普遍質(zhì)疑，供應(yīng)鏈100億欠款傳聞，內(nèi)華達(dá)州電動汽車工廠停工，當(dāng)?shù)毓賳T稱其“龐氏騙局”……

賈躍亭立馬發(fā)出“罪己詔”，不再強(qiáng)撐睿智操盤手形象，埋頭銷售員的身份，奔赴香港找渠道、尋門路，緊急籌出10億交付給順豐，3億美金迅速到賬。

淚光哽咽掛上帥氣瀟灑的面孔，北京的家只有200平米。

結(jié)語

在樂視的發(fā)布會上，總能看到這么幾個人，身形剽悍、神情亢奮，他們會在臺下拉著橫幅，完全不聽臺上講述，一波一波抑制不住自己的沖動，大吼“賈躍亭！牛X！”

好像他們早就知道產(chǎn)品細(xì)節(jié)，看起來他們跟賈躍亭關(guān)系非同一般。

在面對樂視的高管時，那種統(tǒng)一的強(qiáng)勢、機(jī)敏、穩(wěn)重、和善，仿佛下一秒換一種身份轉(zhuǎn)身，就要拍著你的肩膀交朋友。

賈躍亭到了香港，找到了長江商學(xué)院同學(xué)，之前還搞定了泰山會，受到了柳傳志推薦。但是關(guān)于大佬們跟他的對話甚至是評價(jià)，你一句都找不到。

這一部分完全是信息真空——明知道有，但就看不到。

我們經(jīng)?？吹酵庠诘馁Z躍亭，氣派、轟動、神秘、靈巧、自信、成群結(jié)隊(duì)、指點(diǎn)江山，想要成為掌控一切的操盤手，那種強(qiáng)塞給你的睿智讓你感覺不得不收下。

這種想要超越一切、創(chuàng)造新世界的強(qiáng)烈意念，讓人想起了上一輩人的不甘?；蛟S這就是當(dāng)下一代人的時代精神。

但山西官場地震、樂視股價(jià)的閃崩又將我們拉回了現(xiàn)實(shí)——賈躍亭的內(nèi)在還只是一個四處招徠朋友、時時開發(fā)門路的高級銷售員。

他必須處理好不同朋友間的利益關(guān)聯(lián)，制定可以依靠的標(biāo)準(zhǔn)，才能穩(wěn)步健走。這其中諸多工作其實(shí)不應(yīng)該由他來承擔(dān)。

我們這個時代或許不應(yīng)該有這些悲劇內(nèi)核，賈躍亭畢竟經(jīng)歷最大劫難后成功落地。

而縱觀這個時代，其實(shí)有一個人與賈躍亭的操盤方式有異曲同工之妙，并受到了市場與官方的追捧。那就是紫光集團(tuán)的趙偉國與他的集成芯片產(chǎn)業(yè)帝國。

與賈躍亭對自己的資本運(yùn)作苦心解釋不同，趙偉國可以直截了當(dāng)?shù)幕卮穑?/p>

“紫光的投資邏輯：資本投我們，我們拿錢去做產(chǎn)業(yè)，資本在到資本市場去套利。這個過程描述為互聯(lián)網(wǎng)思維就是，羊毛出在豬身上。例如紫光定增25塊多，最高到139，今天還有90多。資本雖然投資了我們，但他是到資本市場拿錢，其獲利巨大?！?/p>

或許是產(chǎn)業(yè)級別的不同，造成了市場對兩人兩極化的待遇。

關(guān)于賈躍亭與他的樂視，許多人還在盯著他的靴子什么時候落下。但在他目空一切的操盤手外衣下，這樣一個優(yōu)秀的頂級銷售員的強(qiáng)悍內(nèi)在，才是樂視真正的體量。

（文/水上焱）

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