國(guó)產(chǎn)手機(jī)拼殺東南亞市場(chǎng)，放言搶占三星市場(chǎng)

國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來越嚴(yán)峻的時(shí)候，許多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商開始將目光轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)。近兩年來，華為、酷派、中興、OPPO、VIVO都已在包括歐洲、美國(guó)、印度、東南亞等地區(qū)和國(guó)家落地開花，國(guó)產(chǎn)手機(jī)走向世界的局面正在形成。但相對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，走出去的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商正在探索一條適合于當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展之路。

海外市場(chǎng)跑步前進(jìn)

“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是第一位，我們不能丟，該怎么血拼就怎么血拼，但海外市場(chǎng)一定要大發(fā)展，不然，以后真就沒發(fā)展空間了”，5月16日，在印尼首都雅加達(dá)舉行印度尼西亞+越南旗艦產(chǎn)品Coolpad MAX旗艦產(chǎn)品聯(lián)合發(fā)布會(huì)上，酷派總裁李斌接受《通信世界》雜志記者專訪時(shí)如此表示，在他看來，拓展海外市場(chǎng)已不能小打小鬧，而是要大踏步的前進(jìn)。

酷派拓展海外市場(chǎng)已有多年，但真正發(fā)力自2015年開始。東南亞是酷派海外布局的重要市場(chǎng)，2015年5月份酷派正式登陸印尼和越南，發(fā)布Soar、sky、shine、fancy、roar等8款手機(jī)。據(jù)李斌介紹，一年時(shí)間內(nèi)，酷派的分銷網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)遍布印尼所有的區(qū)域，擁有超過2000人的銷售團(tuán)隊(duì)，在全國(guó)25個(gè)區(qū)域建立了自己的售后網(wǎng)點(diǎn)，并取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)；在越南，酷派與1600多個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行合作。

除東南亞市場(chǎng)外，酷派在印度、美國(guó)和東歐市場(chǎng)亦有突破。酷派副總裁曹井升透露，酷派有望今年在海外市場(chǎng)銷售1000萬(wàn)部手機(jī)。曹井升說，現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)在海外市場(chǎng)拓展，已有別于之前山寨手機(jī)的時(shí)代，之前的山寨機(jī)打價(jià)格戰(zhàn)，現(xiàn)在是做用戶的體驗(yàn)，用戶關(guān)注品質(zhì)。在東南亞，特別是印尼、越南等市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)得到認(rèn)可，用戶開始關(guān)注手機(jī)品質(zhì)。此次在印尼發(fā)布的Coolpad MAX旗艦產(chǎn)品就是一款高端產(chǎn)品。據(jù)了解，目前印尼市場(chǎng)的手機(jī)品牌主要是三星、華為、酷派和OPPO，其中三星手機(jī)市場(chǎng)份額占比較高。曹井升毫不諱言的表示，酷派主打的Coolpad MAX價(jià)格在1500-2500元（人民幣）檔，主要爭(zhēng)奪的就是三星的市場(chǎng)份額?！敖衲晔顷P(guān)鍵的一年，我們將擴(kuò)大本地的銷售力量，從現(xiàn)在的2000人擴(kuò)充到6000人，做到印尼前三?！?/p>

海外市場(chǎng)2.0時(shí)代：品牌、高端、本地化

國(guó)產(chǎn)手機(jī)征戰(zhàn)海外市場(chǎng)，最初的模式依舊是“低價(jià)取勝”，延續(xù)了當(dāng)初山寨機(jī)的路子。但兩年時(shí)間下來，這一策略已被證明前景暗淡。

如今在海外市場(chǎng)拼殺的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，無(wú)論是走開放渠道、運(yùn)營(yíng)商渠道還是電商渠道，第一要?jiǎng)?wù)就是打響品牌。華為在這方面做的最為成功。華為手機(jī)的品牌廣告在歐洲各大機(jī)場(chǎng)隨處可見，年初又砸重金簽下梅西，讓其成為華為手機(jī)的代言人。強(qiáng)有力的投入讓為華為品牌的市場(chǎng)影響力迅速增長(zhǎng)。在東南來市場(chǎng)，早先搶入的OPPO已成當(dāng)?shù)刂氖謾C(jī)品牌，在印尼風(fēng)景區(qū)巴厘島上，隨處可見OPPO的身影。

“國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)力海外市場(chǎng)，現(xiàn)在已從1.0模式升級(jí)到2.0模式。品牌的影響力越來來越重要”，李斌說。為此，酷派發(fā)力海外市場(chǎng)，以“聚焦，深耕，品牌，質(zhì)量 ” 為其經(jīng)營(yíng)新策略，面對(duì)東南亞市場(chǎng)年輕化、個(gè)性化、時(shí)尚化的消費(fèi)用戶，酷派大膽試水娛樂營(yíng)銷，并確立以?shī)蕵窢I(yíng)銷手段大舉提升品牌知名度，優(yōu)化品牌戰(zhàn)略布局。此次在印尼發(fā)新機(jī)，酷派通過獨(dú)家冠名的越南大型綜藝達(dá)人秀Nguoi Bi An，并簽約當(dāng)?shù)禺?dāng)紅花旦Miu Le為Coolpad MAX代言人，印度尼西亞市場(chǎng)則由天王級(jí)巨星Chicco Jerikho代言，來吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注。

東南亞市場(chǎng)是未來幾年中增長(zhǎng)潛力最大的手機(jī)市場(chǎng)，為了能在這一市場(chǎng)站穩(wěn)，酷派在提升品牌影響力的同時(shí)，加大了本地化的力度。除上述曹井升表態(tài)要擴(kuò)大本地營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)之外，酷派已開始在印尼建廠生產(chǎn)手機(jī)。李斌在發(fā)布會(huì)上對(duì)來自印尼和越南的代理商和媒體表態(tài)，“將加大在東南亞的研發(fā)和生產(chǎn)力量，為東南亞的消費(fèi)者帶來更多高顏值、高科技、高體驗(yàn)的產(chǎn)品?！?/p>

出海還需練內(nèi)功

國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商集體出海，盡管各家都信心十足，但目前能在海外站穩(wěn)的并不多。國(guó)產(chǎn)手機(jī)能否在國(guó)際市場(chǎng)取得實(shí)質(zhì)性突破，市場(chǎng)一直對(duì)此充滿疑問。

以華為為例，IHS的數(shù)據(jù)顯示，2015年華為手機(jī)全球出貨量1.08億，中國(guó)市場(chǎng)出貨量6300萬(wàn)，中國(guó)市場(chǎng)銷量占比達(dá)到57.8%。作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)老大，華為都如此依賴國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，何況其它品牌？事實(shí)上，2015年國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌整體銷量方面，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量占比超過八成，比之2014年的占比78%還有所提升了，這說明國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌銷量飛速增長(zhǎng)與它們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)占有地利優(yōu)勢(shì)是有重要關(guān)系的。

離開自己的主場(chǎng)后，中國(guó)手機(jī)能否也像在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一樣如魚得水？答案顯然是否定的。但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間縮小，讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商不得不將目光轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)。聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)楊元慶就曾明言：國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商如果只將目光盯在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，遲早是死路一條。而對(duì)于海外市場(chǎng)拓展，李斌表示，酷派有極大的信心做好，未來市場(chǎng)占比中，海外市場(chǎng)份額將會(huì)超過50%。這種自信源于在這23年發(fā)展中，酷派積累了7000多項(xiàng)專利，建立了5大研發(fā)中心和完善的供應(yīng)鏈和質(zhì)量控制體系。今年1月7日在美國(guó)的CES展上，酷派發(fā)布了全新的酷派LOGO。

但相對(duì)于國(guó)內(nèi)的“野蠻”生長(zhǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在海外市場(chǎng)將會(huì)遭遇到知識(shí)產(chǎn)權(quán)、法律監(jiān)管、市場(chǎng)渠道、品牌、社會(huì)環(huán)境等諸多問題。在知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)上，除極個(gè)別企業(yè)有實(shí)力和擁有專利的外企談判外，其它廠商幾乎都是遇到這一難題。小米在印度遭遇知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟就是例證之一。手機(jī)作為一個(gè)綜合產(chǎn)品，包含了通信技術(shù)、顯示技術(shù)、半導(dǎo)體芯片技術(shù)、人機(jī)交互技術(shù)、應(yīng)用軟件等諸多方面。因此，因此國(guó)產(chǎn)手機(jī)要想在海外立足，練好內(nèi)功很關(guān)鍵。

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