iPhone 6銷售之中國運營商混戰(zhàn)始末

蘋果手機的上市從來都是運營商們的大事，在中國更不會例外，更熱鬧的是，今年還增添了數(shù)十家虛擬運營商，這些虛擬運營商很多又是銷售手機的高手。于是，這熱鬧大了去了。

0、運營商被蘋果放了鴿子

當iPhone 6準備發(fā)布的時候，中國的三家運營商就鉚足了勁，紛紛推出預(yù)約計劃，還玩起了神秘，當然，這種神秘的暗示還真起到了作用，因為蘋果在最后時刻給中國三家運營商放了鴿子。

北京時間9月10日凌晨，蘋果公司在美國加州庫部蒂諾市弗林特劇院(Flint Center)召開發(fā)布會，正式發(fā)布iPhone 6與iPhone 6 Plus兩款手機，兩款iPhone 6均于9月19日首發(fā)，中國大陸并不在首發(fā)名單之列。接著，蘋果的第二批上市地點也沒有中國大陸。

按說，中國的三家運營商都是渠道銷售的達人，不會不明白，蘋果手機上市之時并沒獲得工信部的入網(wǎng)證，可還是故弄玄虛的高調(diào)預(yù)定，可說定有蹊蹺。

接著，據(jù)說，10月7日消息，浙江嘉興市的沈先生想要買部iPhone 6手機，向中國移動浙江嘉興分公司預(yù)付了300元定金，后因iPhone 6手機的首發(fā)地區(qū)不包括中國大陸，致使嘉興移動無法按時發(fā)售。多次交涉未果后，沈先生將嘉興移動告上了法庭。看來，吹牛是要上稅的！

1、水貨還是行貨，這不只是時間問題

不過，還好，工信部最終還是按捺不住，給蘋果發(fā)放了入境的最后許可證，但卻羞羞答答的說什么蘋果仍然存在安全問題，蘋果也配合進行了改進。至于蘋果是否做了符合要求的改進，明白人自然都清楚，但非要這樣擺出姿態(tài)來講，你懂的！

蘋果公司宣布內(nèi)地上市后不久，中國移動、中國聯(lián)通以及中國電信各自推出預(yù)約活動。還有媒體煞有介事的宣布，以6小時為界限，iPhone 6外加6 Plus的預(yù)約總量已經(jīng)達到200萬部，是第一批上市國家和地區(qū)首周銷量的五分之一，真不知道這數(shù)據(jù)怎么來的。

在國慶節(jié)假期前宣布在內(nèi)地要上市，這可打擊了水貨市場，也讓在全球丟光了中國人臉面的搶購黃牛們遭受了嚴重的經(jīng)濟打擊，于是，有人跳樓了，有人罵街了。

可以不夸張的說，蘋果原來沒有在中國市場銷售，但銷售量中的至少五分之一也已經(jīng)流入了中國市場，但到底如了誰家運營商的網(wǎng)絡(luò)，只有運營商自己才明白。

2、不是所有iPhone 6合約都可以3G用戶升4G

iPhone 6來了，很多原來的蘋果手機用戶開始準備換新機，可很多人卻遇到了大麻煩，因為老的合約仍在生效，要想換成4G，恐怕沒那么簡單。

很多人埋怨說，如此行為等于運營商是喜新厭舊，對老客戶不重視，而特別優(yōu)待新用戶。誠然，即便真是如此，大家也應(yīng)該理解，人家有KPI，需要借助iPhone 6來完成，而你當年不也曾經(jīng)享受過新用戶的優(yōu)待嗎？

還好，三家運營商都會考慮這個問題，正在推出解決方案，但前提就是不能讓運營商此前的補貼打了水漂。因為精算師們不傻，運營商的補貼最多也就50%左右，你不用完了，運營商怎么向上級領(lǐng)導(dǎo)交代。

3、到底是全網(wǎng)通還是全球通？

在中國LTE FDD 與LTE TDD之間的問題還沒有弄清楚，不過，不管是TDD 還是FDD，這次一定會是全球通，因為全世界大概也就都是這兩個標準，所以，不管是什么版本的iPhone 6，都可以稱為全球通。

當然，在中國市場，iPhone 6還是有所區(qū)別的。對于三大運營商剛宣布將引入的iPhone 6/iPhone 6 Plus，目前已確定的是中國聯(lián)通和中國電信都是全網(wǎng)通版，而中國移動的實際只支持三個制式。

從目前情況來看，iPhone 6/iPhone 6 Plus共有四個型號。四款iPhone型號分別是A1586(iPhone6，支持三大運營商4G-FDD/TD網(wǎng)絡(luò))，A1589(iPhone6，移動4G定制版)，A1524(iPhone 6 Plus，支持三大運營商4G-FDD/TD網(wǎng)絡(luò))，A1593(iPhone6Plus，移動4G定制版)。

中國移動出售的iPhone 6支持LTEFDD、TD-LTE、WCDMA、TD-SCDMA和GSM五模，硬件上并不支持CDMA，但中國移動合約機會鎖機，WCDMA與FDD被鎖死。

這個也被中國聯(lián)通一直在宣傳，因為聯(lián)通把這當成了自己的優(yōu)勢，不過，如果仔細想想，這豈不意味著可以從聯(lián)通那里買手機而插上移動的卡，那中國聯(lián)通是不是會變成中國移動的終端公司呢？

4、聯(lián)通VS電信：此全網(wǎng)通非彼全網(wǎng)通

據(jù)悉，中國電信信和中國聯(lián)通引入的iPhone 6和6Plus在硬件上沒有區(qū)別，都是六模，同時支持LTE FDD、TD-LTE、WCDMA、TD-SCDMA、EVDO和GSM，換而言之，國內(nèi)各種用戶都可以使用聯(lián)通版或電信版。

微小的區(qū)別僅在實際使用TDD LTE網(wǎng)絡(luò)是，由于技術(shù)的原因，插上電信號卡使用TDD LTE網(wǎng)絡(luò)時不能做到同時電話和上網(wǎng)，上網(wǎng)時不能通電話，使用其他網(wǎng)絡(luò)時則不存在這種情況。插入中國聯(lián)通的號卡時則允許通話的同時連接數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。

當然，更有意思的是，中國移動面對閹割傳言一言不發(fā)，友商拼命的宣傳，而中國移動卻無動于衷，難道其中有什么隱情？

5、虛擬運營商力壓三家基礎(chǔ)運營商，搶iphone6銷售的風(fēng)頭

媒體報道，iPhone 6獲得入網(wǎng)許可并確定在10月17日登陸內(nèi)地市場第一時間里，除了三大運營商摩拳擦掌積極備戰(zhàn)外，虛擬運營商也加入了搶食蘋果的戰(zhàn)團。由于iPhone具有較強的粉絲號召力，再加上iPhone 6、iPhone 6 Plus是蘋果首次涉足大尺寸屏幕之作，虛擬運營商并不甘心做旁觀者。

拼搶 iPhone 6，一方面給虛擬運營商提供營銷話題與炒作的噱頭，增加品牌的曝光率，另一方面移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)月以來，用戶數(shù)量普遍未達預(yù)期，同時170號碼還面臨互聯(lián)互通、身份識別等諸多困難，在這種情況下，虛擬運營商也冀望iPhone 6能夠帶來移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的破局。據(jù)報道，京東iPhone 6/6 Plus的預(yù)約人數(shù)已經(jīng)超過了700萬。蘇寧、蝸牛移動等平臺并未公開自己的預(yù)訂量，但保守估計，第三方平臺的國行iPhone 6預(yù)訂量已經(jīng)突破了1500萬臺。

6、行貨iPhone 6優(yōu)惠不及預(yù)期當銷售場面超出預(yù)期

正如我們原來預(yù)想的，三家運營商的套餐并不如以前那樣的優(yōu)惠，甚至不再主打合約機，但運營商們的零點銷售場面卻十分賣力。有一遍一遍跳小蘋果的，也有動員員工私家車來送貨送接客的，還有提供修改褲子服務(wù)的。不過，這樣的行動會帶來蘋果手機的銷售熱潮嗎？恐怕運營商們的銷售數(shù)據(jù)不會太好看。

我們不能忽視的是，在4G終端趨于2G時代的背景下，如此爭搶終端幾乎只是為了慪氣。與3G時代完全不同，搶到了終端并非等于搶到了用戶，全網(wǎng)通的iPhone 6到了用戶手里還是可以隨時轉(zhuǎn)換品牌與運營商。因此，所有的運營商們搶iPhone 6銷售都是舍本逐末，把業(yè)務(wù)做好才是根本，否則，到手的鴨子也會飛，更可能為別人做了嫁衣。

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