迅雷賺錢寶是如何將空閑寬帶一步步變現(xiàn)成錢的？

去年4月，一款以賺錢為核心功能的智能硬件——迅雷賺錢寶問世，這在當(dāng)時(shí)的很多人眼里是那么的不可思議。一年過去了，這款智能硬件取得了堪稱出色的成績：幫助30多萬用戶解決了寬帶費(fèi)用過高的問題，回收利用了價(jià)值2億人民幣的閑置資源，同時(shí)返還了等量金額的現(xiàn)金給用戶，減輕了互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)中心的依賴，并因此節(jié)省了約800萬度電能……此外，它還成功吸引了大約230萬人的關(guān)注和等待。

迅雷賺錢寶的業(yè)務(wù)發(fā)展如此迅速，其關(guān)鍵一點(diǎn)就是這款智能硬件，能夠?yàn)橛脩籼峁┛臻e寬帶變現(xiàn)的功能。這個(gè)聽起來就很贊的主意，為何只有迅雷賺錢寶一家實(shí)現(xiàn)？難道別的公司都沒有注意到其中的價(jià)值嗎？并不是，而是這個(gè)看似簡單的功能，真正實(shí)現(xiàn)起來隱藏著很多困難。

十年磨一劍的技術(shù)積累

所有人都知道，迅雷賺錢寶關(guān)鍵技術(shù)之一是P2P技術(shù)，而P2P是一種開源技術(shù)，也就是說，誰都可以使用，但為什么最終是迅雷做出了賺錢寶呢？

這要從P2P技術(shù)的本身開始談起。原生的P2P是一種粗放的、不夠細(xì)膩的技術(shù)，有很多美中不足的地方。比如不能保證資源合理分配，有些熱門資源種子多得不得了，下載飛快，而不熱門的資源下載起來就是龜速。同時(shí)也不能保證下載的資源就是真正想要的內(nèi)容，有個(gè)經(jīng)典的笑話說“瀧澤蘿拉變成葫蘆娃”，講的就是這方面的問題。

也就是說，原生P2P技術(shù)下載速度不可控、下載內(nèi)容不可控，它解決的是“有沒有”的問題，但還沒有解決“好不好”的問題。作為一種開源技術(shù)來說或許夠用，但要用來支撐一個(gè)商業(yè)產(chǎn)品，那就差得太遠(yuǎn)。

而在開發(fā)賺錢寶之前，迅雷已經(jīng)為數(shù)億網(wǎng)民提供了超過10年基于P2P的下載服務(wù)。在數(shù)年前與QQ旋風(fēng)、快車、電驢等下載軟件競(jìng)爭時(shí)，迅雷就憑借一流的下載體驗(yàn)和技術(shù)，奠定了下載軟件霸主的地位，多年來未見敵手，其制勝之技，就是獨(dú)門領(lǐng)先的P2P技術(shù)。迅雷應(yīng)該是國內(nèi)最早突破P2P技術(shù)局限的企業(yè)，并在國內(nèi)首創(chuàng)了專利技術(shù)P2SP（該技術(shù)在1999年的時(shí)候，迅雷就申請(qǐng)了國內(nèi)專利，2003年又成功升級(jí)為全球?qū)＠?。），最終打造出我們看到的迅雷下載技術(shù)，而其專利技術(shù)P2SP，就是迅雷賺錢寶誕生的前提條件之一。

迅雷賺錢寶這個(gè)產(chǎn)品誕生在迅雷，可以說是一種必然。

從容調(diào)度百萬節(jié)點(diǎn)

除了穩(wěn)定、安全的P2SP技術(shù)，迅雷賺錢寶要將閑置寬帶變現(xiàn)，還必須解決另外一個(gè)問題，那就是如何調(diào)度管理好這么多的個(gè)人節(jié)點(diǎn)。

依托迅雷賺錢寶建立起來的星域CDN，是閑置帶寬資源轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的途徑。每一臺(tái)賺錢寶都是星域CDN的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。而目前迅雷賺錢寶出貨量已有幾十萬臺(tái)，且很快就將突破百萬量級(jí)。也就是說，星域CDN將會(huì)擁有上百萬個(gè)節(jié)點(diǎn)。而國內(nèi)一般的CDN節(jié)點(diǎn)都僅僅是數(shù)百個(gè)。

這固然是件好事，因?yàn)镃DN的實(shí)力指標(biāo)就是節(jié)點(diǎn)數(shù)量。節(jié)點(diǎn)越多，用戶就近接入就越方便、越快速，同時(shí)意味著對(duì)DDOS攻擊的容忍能力更強(qiáng)。但更多的節(jié)點(diǎn)，對(duì)節(jié)點(diǎn)管理能力也提出了更高的要求。

知道所有的節(jié)點(diǎn)及其準(zhǔn)確的位置，每一個(gè)請(qǐng)求的準(zhǔn)確位置，對(duì)每一個(gè)節(jié)點(diǎn)的實(shí)時(shí)負(fù)載也要有清晰的認(rèn)識(shí)，才能保證實(shí)時(shí)交付。

目前整個(gè)CDN行業(yè)對(duì)節(jié)點(diǎn)的管理經(jīng)驗(yàn)都是建立在數(shù)百量級(jí)前提下的，但迅雷賺錢寶所面臨的可是百萬節(jié)點(diǎn)，二者在管理調(diào)度上的難度遠(yuǎn)不是一個(gè)級(jí)別。而且這方面的技術(shù)，沒有任何現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)可供學(xué)習(xí)參考，只能靠自己一點(diǎn)點(diǎn)摸索，其中困難可想而知。

不過好在最終迅雷成功解決了這個(gè)技術(shù)難題，實(shí)現(xiàn)了對(duì)百萬級(jí)節(jié)點(diǎn)的實(shí)時(shí)調(diào)度。2016年1月8日，迅雷這方面的技術(shù)獲得了國家科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)，人民大會(huì)堂舉行、大大親自頒獎(jiǎng)！

星域調(diào)度技術(shù)，才是迅雷賺錢寶的核心競(jìng)爭力所在。此前業(yè)界也有公司模仿迅雷賺錢寶，推出過類似的智能硬件，但最終未能鬧出什么大的動(dòng)靜，其根本原因就在于不具備各項(xiàng)核心技術(shù)。

點(diǎn)睛之筆是商業(yè)化

不過，即便具備了各項(xiàng)核心技術(shù)，迅雷賺錢寶要想將閑置寬帶變現(xiàn)，還有最后一道關(guān)要過。那就是商業(yè)化。

這個(gè)道理很簡單，只有實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，才能賺錢，才能給用戶返利，才算是真正實(shí)現(xiàn)了閑置帶寬的變現(xiàn)。但商業(yè)化，并不是一件容易的事情?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)很多擁有技術(shù)和市場(chǎng)的產(chǎn)品，最終都是死在了商業(yè)化上，其中不乏牛逼哄哄的大公司。比如說Google Reader，谷歌有錢，技術(shù)也夠牛，這款產(chǎn)品的用戶也夠多，但最終還是死掉了，其原因就在于未能實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。類似的案例在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)不勝數(shù)。

而迅雷賺錢寶在商業(yè)化上做了什么呢？首先請(qǐng)到了騰訊云的前總裁陳磊。陳磊雖然是技術(shù)大牛出身，但在商業(yè)運(yùn)作上也經(jīng)驗(yàn)豐富。不要忘了，陳磊還曾兼任過騰訊社交廣告平臺(tái)的副總經(jīng)理，對(duì)商業(yè)模式有職業(yè)性的敏感。事實(shí)也證明鄒勝龍挖來陳磊，實(shí)在是一步關(guān)鍵落子。

陳磊在2014年11月以CTO的身份進(jìn)入迅雷，是迅雷公司十余年來首位CTO。隔年3月，陳磊就以網(wǎng)心科技CEO、迅雷CTO的身份參加活動(dòng)，大談國內(nèi)CDN形勢(shì)如何如何，業(yè)內(nèi)部分人推論鄒勝龍謀算多時(shí)的水晶計(jì)劃已呼之欲出。果不其然，僅一個(gè)月后，網(wǎng)心科技就推出了第一代迅雷賺錢寶。

而迅雷賺錢寶的推出，也頗有技巧。這款智能硬件并沒有做傳統(tǒng)的發(fā)布會(huì)等發(fā)布模式，而是通過淘寶和京東等眾籌平臺(tái)發(fā)售。以“能夠賺錢”為賣點(diǎn)，迅速吸引了上百萬網(wǎng)民的關(guān)注，成功引發(fā)搶購熱潮，就此鋪開了迅雷共享經(jīng)濟(jì)云計(jì)算的市場(chǎng)。短短數(shù)月，已出貨數(shù)十萬，獲百萬人擁躉。這種凌厲的市場(chǎng)作風(fēng)，跟迅雷一貫以來的低調(diào)形成鮮明對(duì)比，明眼人一看便知是陳磊的手筆。

又過了一個(gè)月，迅雷云計(jì)算的企業(yè)端產(chǎn)品——星域CDN面市，這個(gè)年輕的產(chǎn)品剛一出生，就獲得了小米、愛奇藝等一線企業(yè)的青睞，爾后數(shù)月內(nèi)更是迅速積累了千余家企業(yè)客戶。此時(shí)陳磊卻表態(tài)說：“星域CDN不追求規(guī)模?！?/p>

此后不到半年，在2015年11月的時(shí)候，陳磊升任迅雷聯(lián)席CEO，緊接著迅雷賺錢寶Pro即推出市場(chǎng)。如此密集的產(chǎn)品節(jié)奏，簡直可以用馬不停蹄來形容了，慢節(jié)奏的迅雷終于在新任CEO的身上找到了快節(jié)奏的打法。而在這短短不到一年的時(shí)間里，迅雷共享經(jīng)濟(jì)云計(jì)算的格局已初現(xiàn)端倪。

當(dāng)然，除開霸道的市場(chǎng)風(fēng)格不提，這套共享經(jīng)濟(jì)云計(jì)算能獲得市場(chǎng)認(rèn)可的關(guān)鍵之處，還是打造了一個(gè)能形成循環(huán)的價(jià)值鏈條，讓每一個(gè)環(huán)節(jié)都覺得有利可圖，迅雷賺錢寶的用戶通過出租空閑寬帶獲得了收入，使用星域CDN的企業(yè)降低了成本提高了效率，網(wǎng)心科技自身獲得了市場(chǎng)和用戶，而整個(gè)社會(huì)則因此獲得了網(wǎng)速提升、環(huán)保減排、資源綜合利用等好處。每一個(gè)環(huán)節(jié)都獲得價(jià)值，都有好處，這樣商業(yè)化才算成功。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展至今，早已不是憑借一個(gè)點(diǎn)上的優(yōu)勢(shì)，就能取得成功了。更多的是需要從業(yè)者從技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)到商業(yè)模式，進(jìn)行全盤考慮。就這個(gè)意義而言，迅雷賺錢寶的故事尤為不易，而對(duì)于陳磊和他的團(tuán)隊(duì)來說，成績只代表過去，未來才真正值得關(guān)注。

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