莊帥：酷派業(yè)績下滑41.1%，賣給樂視也未嘗不可

文/莊帥（百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人、商性書院院長）

【帥讀】從某個自媒體微信群傳出樂視即將收購酷派，華為榮耀前總裁劉江峰將加盟樂視，并且在樂視收購酷派后出任新公司總經(jīng)理。有板有眼，說得和真的一樣！

不過很快樂視方面在回應(yīng)《國際金融報》記者時表示：“還沒有收到相關(guān)消息，不予置評”?？崤蓜t直接發(fā)布公司稱根本沒有這回事，不過和樂視在生態(tài)建設(shè)方面會有更多合作。

作為酷派的股東之一——樂視在2015年6月28日以21.8億元收購酷派18%的股份，成為酷派的第二大股東。這個全面收購的消息傳出來，恐怕不能算是“造謠”或“空穴來風(fēng)”！畢竟2015年財報顯示，酷派全年收入146.7億港元，相較2014年下滑了41.1%?？崤傻氖杖氩]有因為和周鴻祎的奇虎360合資的奇酷公司并沒有如意料中給酷派下滑的趨勢帶來強勁增長，反而是第二大股東的樂視手機顯然有成為第二陣營的架勢！樂視的生態(tài)效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)出巨大的威力，這些都是通過實打?qū)嵉匿N量來證明樂視的所謂生態(tài)建設(shè)并不是大忽悠。

帥讀作為莊帥的獨立自媒體，通過對酷派手機、奇酷手機、樂視手機的使用，以及對三家公司的行事風(fēng)格，簡單做個分析，至于酷派是否會被樂視收購，大家看完分析后自行判斷！

2014年用的酷派手機是電信合約機，手機的質(zhì)量還是非常不錯的，由于是低端機型，所以拍照、屏幕都比較一般。內(nèi)置了很多不可刪除的APP，這些APP還會自啟動下載程序和播放視頻。手機現(xiàn)在還在使用，只是只是連著WIFI進行使用，平時不敢開數(shù)據(jù)連接。2015年和2016年后出的新款手機就沒有再用過酷派的。

2015年試用了奇酷的青春版手機，指紋識別還不錯，人臉識別也就是玩一玩，拍照和屏幕在千元機以下還算中等水平，主打的安全性感覺有些形式化。其它的亮點是待機時間比較長，電池還算耐用，兩個微信在去年剛出來還是非常不錯的。整體質(zhì)量也不錯，該手機現(xiàn)在仍可正常使用。

2016年5月收到樂視2的手機正在試用，1099元的價格無論從做工還是5.5寸屏幕、拍照、3G內(nèi)存和32G存儲、指紋識別、雙微信、玫瑰金屬外殼等都絕對是大大超值，如果讓我選擇奇酷青春版、樂視2和酷派同等價位的手機，肯定是選擇樂視2！在試用期間我居然還花了109元在樂視商城買了一款樂視藍牙耳機，因為樂視2用的是自己研發(fā)的COLA接口可充電的耳機孔（如帶轉(zhuǎn)換頭）。

手機本身大家可以自己多多去實體店或者各家的體驗店去體驗，在營銷上之前一直屢出奇招的周鴻祎這次做奇酷手機似乎一直沒把握住命脈，無論是自媒體還是概念還是和服務(wù)結(jié)合的營銷創(chuàng)新還是渠道合作創(chuàng)新，都沒有特別大的亮點。主打安全這種功能性的訴求似乎不太符合這個時代的潮流，畢竟手機安全在現(xiàn)在的90后用戶印象里，這是必備的。所有手機的基本功能性訴求，無論是安全、快、信號好都不能再打動客戶。

酷派之所以痛下決心在一年前和360成立合資公司，除了看中360在軟件開發(fā)的實力之后，多半還對周在新媒體營銷的認可。畢竟PC時代和微博時代老周也算是個大網(wǎng)紅，3Q大戰(zhàn)搞得中外皆知。而酷派作為傳統(tǒng)運營商渠道起家的手機廠家，新媒體的營銷能力確實算是個短板。

這是營銷創(chuàng)新的乏力，使得酷派的2015年財報并沒有表現(xiàn)得比沒有合資前強，反而更加慘淡。小米、三星和蘋果也在下滑，這是不是反過來說手機行業(yè)不行了呢？

那又怎么解釋華為、榮耀和樂視的逆勢上揚？特別是樂視，從來沒有硬件行業(yè)的經(jīng)驗和積累，硬生生從高手如林的手機行業(yè)殺出一條血路，直接殺進前五！

對樂視很多人確實持懷疑的態(tài)度，我則一直很認同樂視現(xiàn)在的戰(zhàn)略思路。從平臺到硬件到服務(wù)，從線上到線下。同時橫跨多個行業(yè)，利用資本的力量，從概念到落地成為現(xiàn)實。不同行業(yè)的運營方式、營銷創(chuàng)新和盈利模式全部融合重構(gòu)，這樣多業(yè)態(tài)的融合必然會產(chǎn)生意想不到的化學(xué)反應(yīng)，也就是賈所堅稱的“生態(tài)化反”，理解起來有難度。還是簡單舉個例子：

樂視網(wǎng)和優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊視頻、搜狐視頻等基本都差不多，都有廣告都有收費的會員，可是這些視頻沒有手機，樂視網(wǎng)的會員可以免費或者低價購買性價比很高的手機，例如5年會員就可以得到一部樂視手機，會員費為490元一年，5年的費用就是2450元，一部樂1手機最低是1499元，最高也才2499元。而對于收費的視頻會員來說，反過來又可以直接在樂視手機看視頻，增加了看視頻的時長（廣告收入增加）。

根據(jù)《長尾理論》和《免費》兩本書的互聯(lián)網(wǎng)思維，樂視的視頻會員越多運營成本接近于0。但是這些付費會員又是忠誠用戶（不得不忠誠，畢竟付費的服務(wù)在平臺上），這些會員5年內(nèi)都會頻繁使用樂視的視頻，這時候再出個樂視電視，顏值和性能只要略高于小米電視、創(chuàng)維電視、TCL等電視產(chǎn)品，這些5年付費的會員當然是第一時間購買樂視電視。

樂視要做的是保證和競爭對手略高半步的競爭優(yōu)勢即可長期穩(wěn)定地讓會員持續(xù)消費，樂視視頻+樂視手機+樂視電視成功之后，后面的樂視自行車、樂視汽車按照這個生態(tài)思路繼續(xù)堅持持續(xù)做下去就可以了。

當然一個樂視視頻的內(nèi)容平臺同樣的思路可以繼續(xù)出來樂視商城、樂視應(yīng)用、樂視體育、樂視金融……，然后在樂視大數(shù)據(jù)的基本上形成樂視云。這些內(nèi)容平臺及服務(wù)更多再通過大資本進行并購或者投資、合資來達成。在這個大的戰(zhàn)略構(gòu)建形成之后，不斷吸引人才和資本就可以了，然后不同業(yè)態(tài)在硬件終端融合起來，化學(xué)反應(yīng)就是意料之中的事情，競爭優(yōu)勢相比較只有工具型的360安全軟件+硬件或者搜索應(yīng)用的百度+硬件，以及在硬件基礎(chǔ)構(gòu)建出來的工具型或者實用型軟件或平臺顯然強大得多。

樂視的所謂生態(tài)化反，說白了就是“內(nèi)容為王”！小米已經(jīng)深刻感受到這個威脅，所以在2015年才挖陳彤加盟并聲稱投入10億美元打造小米的內(nèi)容體系，只是對于雷軍這樣以工具型安全軟件及投資工具型移動互聯(lián)網(wǎng)軟件公司的背景來看，內(nèi)容建設(shè)完全是另外一套思路，路還比較長。但是對于其它硬件廠家來說，理解“內(nèi)容為王”就是一道跨不過去的坎！

理解了樂視，如果你是酷派的掌門人，面對日益強大的第二大股東的收購，你會接受么？如果你是樂視，本身在硬件制造已經(jīng)體驗到擁有自己工廠（2016年4月，樂視超級汽車戰(zhàn)略伙伴FF在北拉斯維加斯的工廠正式奠基，5月宣布獲得50億融資）對于硬件制造體驗和效率的提升、降低成本的種種好處，收購酷派是個很好的選擇，這樣還能間接減少一個像奇酷這樣的競爭對手！

【關(guān)于帥讀公眾號及作者】：帥讀（ishuaidu）是莊帥個人自媒體訂閱號，主要以原創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)熱門事件解讀點評為主，也有一些創(chuàng)業(yè)及新媒體運營、互聯(lián)網(wǎng)及電商軟硬件技術(shù)、新商業(yè)模式、上市公司財報的研究和分析。轉(zhuǎn)載請注明【來自公眾號：帥讀（ishuaidu）】。另外還可以微信搜索：莊帥 屬于我個人服務(wù)號，主要提供O2O培訓(xùn)和咨詢的相關(guān)服務(wù)。

莊帥曾就職于北京道亨廣告、沃爾瑪（中國）總部市場部高級經(jīng)理、走秀網(wǎng)營銷中心負責(zé)人、北京東方家園電子商務(wù)公司總經(jīng)理、王府井百貨集團電商公司銷售總監(jiān)等職位，有過融資創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。擁有豐富的電子商務(wù)（C2C、B2C、O2O）運營和管理實戰(zhàn)經(jīng)驗、創(chuàng)業(yè)融資經(jīng)驗?，F(xiàn)為北京百聯(lián)咨詢有限公司創(chuàng)始人兼CEO、商性書院長。

社會職務(wù)包括中國電子商務(wù)協(xié)會高級專家、中國電子商務(wù)研究院高級研 究員、中國移動研究院智囊團成員、北京大學(xué)匯豐商學(xué)院/上海交大海外學(xué)院/艾瑞商學(xué)院特聘講師。

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