618瘋狂補(bǔ)貼用戶 飛凡支付在動(dòng)誰(shuí)的奶酪？

正當(dāng)?shù)厍虻囊欢藲W洲杯正打得火熱，地球的另一端中國(guó)的618年中購(gòu)物節(jié)也正在逼近。阿里、京東、蘇寧云商等傳統(tǒng)電商巨頭已經(jīng)摩拳擦掌準(zhǔn)備開(kāi)干，而今年新進(jìn)選手飛凡電商聯(lián)合3000+聯(lián)盟成員企業(yè)從線下開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)，并且通過(guò)飛凡快捷支付大力度補(bǔ)貼用戶搶占移動(dòng)支付市場(chǎng)，上半年中國(guó)消費(fèi)領(lǐng)域最壯觀的大型促銷活動(dòng)即將吹響沖鋒號(hào)角，線上線下巨頭們將展開(kāi)一場(chǎng)激烈的正面較量。

618飛凡支付要“偷襲珍珠港”？

根據(jù)媒體的最新消息，飛凡商業(yè)聯(lián)盟今年618系列“瘋狂活動(dòng)”再次升級(jí)，在飛凡聯(lián)盟內(nèi)的購(gòu)物中心、商超、百貨及飛凡APP平臺(tái)現(xiàn)有活動(dòng)優(yōu)惠基礎(chǔ)上，消費(fèi)者在合作商戶及飛凡APP平臺(tái)購(gòu)物時(shí)使用飛凡快捷支付，即可享受隨機(jī)立減，最高全免的消費(fèi)優(yōu)惠，且優(yōu)惠次數(shù)不限!

本來(lái)聯(lián)合3000+聯(lián)盟企業(yè)開(kāi)展 “瘋狂送、瘋狂抽、瘋狂享、瘋狂搖、瘋狂搶”等一系列線上線下“百城千店”狂歡大促已經(jīng)夠大手筆，飛凡近期還宣布要通過(guò)飛凡快捷支付的“隨機(jī)立減”大力度補(bǔ)貼用戶，如此大規(guī)模燒錢搶占市場(chǎng)想必背后另有圖謀。

眾所周知，兩年前馬年春晚微信支付借助紅包大戰(zhàn)一炮而紅，短短幾天狂攬800萬(wàn)用戶，“一夜干完了支付寶花了10年干的事情”，被馬云稱為“珍珠港偷襲”。618年中購(gòu)物節(jié)恰好又是上半年商業(yè)零售最大型的促銷活動(dòng)，飛凡支付的“隨機(jī)立減” 活動(dòng)通過(guò)線上飛凡APP平臺(tái)及線下“百城千店”全面出擊，頗有偷襲支付寶、微信支付兩大移動(dòng)支付巨頭的意味，關(guān)于支付入口的“偷襲珍珠港”大戰(zhàn)或?qū)⒃俅紊涎荨?/p>

正當(dāng)阿里、京東等傳統(tǒng)電商巨頭們還在為618年中購(gòu)物節(jié)爭(zhēng)奪線上用戶開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，飛凡已經(jīng)布局在線下借助飛凡快捷支付鯨吞支付寶、微信支付的用戶，等它們回過(guò)神來(lái)估計(jì)飛凡已經(jīng)搶下了不少市場(chǎng)份額。此外，就線下移動(dòng)支付而言，單槍匹馬的支付寶及微信支付必然面臨飛凡支付的巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力，畢竟后者擁有步步高集團(tuán)、五洲國(guó)際集團(tuán)、南京中央商場(chǎng)集團(tuán)、新華百貨集團(tuán)、物美集團(tuán)、紅星商業(yè)集團(tuán)等在內(nèi)的3000+聯(lián)盟成員超40000家商戶可以開(kāi)展支付合作，市場(chǎng)推廣能力并非線上傳統(tǒng)電商巨頭能輕松復(fù)制。因此，由于飛凡突然加入戰(zhàn)局，618之后線下移動(dòng)支付競(jìng)爭(zhēng)格局可能產(chǎn)生變化，支付寶、微信支付的移動(dòng)支付巨頭地位將受威脅。

飛凡支付意圖卡位線下消費(fèi)數(shù)據(jù)入口？

在現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，數(shù)據(jù)成為越來(lái)越重要的無(wú)形資產(chǎn)，線上消費(fèi)數(shù)據(jù)大部分被支付寶、微信支付等電子支付巨頭所掌控，這塊蛋糕被瓜分所剩無(wú)幾，留給后來(lái)者的機(jī)會(huì)已經(jīng)很渺茫。然而，由于線下消費(fèi)場(chǎng)景分散、電子支付普及率低、消費(fèi)習(xí)慣尚未形成等多種原因，線下商業(yè)零售領(lǐng)域的電子支付消費(fèi)數(shù)據(jù)尚未形成壟斷，移動(dòng)支付的后來(lái)者依然有巨大的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。

作為后來(lái)者的飛凡支付而言，線下龐大的資源優(yōu)勢(shì)或許是其與支付寶、微信支付等巨頭同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的底氣。目前飛凡與全國(guó)超1200個(gè)商業(yè)項(xiàng)目達(dá)成深入合作，飛凡商業(yè)聯(lián)盟擁有商戶超40000家；飛凡會(huì)員總數(shù)超過(guò)1.1億，其中活躍會(huì)員近2350萬(wàn)，飛凡APP下載量超過(guò)1000萬(wàn)。飛凡憑借“實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)”的新電商模式兩年來(lái)一直幫助實(shí)體做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，協(xié)助購(gòu)物中心、百貨商超等聯(lián)盟會(huì)員積累起自己的消費(fèi)數(shù)據(jù)，如今再接入飛凡快捷支付即可打通資金流及數(shù)據(jù)流的閉環(huán)，有助于消費(fèi)者畫(huà)像的構(gòu)建從而為后期商家推出針對(duì)性的促銷服務(wù)提供決策參考。

今年618年中購(gòu)物節(jié)飛凡快捷支付線上線下強(qiáng)勢(shì)出擊，通過(guò)“隨機(jī)立減” 活動(dòng)瘋狂補(bǔ)貼用戶，想必可以狂攬不少移動(dòng)支付用戶，對(duì)于支付寶、微信支付來(lái)說(shuō)這正是偷襲。正所謂無(wú)利不起早，飛凡今年618如此瘋狂砸錢推廣飛凡支付背后目的顯而易見(jiàn)。一方面，飛凡支付依托飛凡商業(yè)聯(lián)盟的龐大線下資源可快速卡位線下消費(fèi)數(shù)據(jù)入口，避免阿里及騰訊再次形成線上支付一樣的壟斷優(yōu)勢(shì)；另一方面通過(guò)支付入口可快速壯大飛凡會(huì)員體系并且明顯提高飛凡APP的打開(kāi)率，從而有助于飛凡構(gòu)建掌握大量活躍會(huì)員及消費(fèi)數(shù)據(jù)的大數(shù)據(jù)平臺(tái)。

飛凡支付意圖搶食網(wǎng)絡(luò)金融大蛋糕？

從京東慘不忍睹的財(cái)報(bào)可以看出傳統(tǒng)電商平臺(tái)通過(guò)賣貨很難賺錢。然而，依托電商平臺(tái)發(fā)展起來(lái)的支付工具比如支付寶、京東金融、微信支付等反而做得風(fēng)生水起。筆者認(rèn)為，支付工具既掌握了資金流，也掌握了消費(fèi)大數(shù)據(jù)，從而很容易衍生出網(wǎng)絡(luò)金融產(chǎn)品及服務(wù)，比如支付寶花唄及京東白條等等，這些都給飛凡支付樹(shù)立了很好的榜樣。

相比之下，飛凡支付如果依托飛凡商業(yè)聯(lián)盟龐大的線下資源，順暢串聯(lián)起消費(fèi)者吃喝玩樂(lè)購(gòu)各個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景，相當(dāng)于掌握了用戶的消費(fèi)軌跡及消費(fèi)數(shù)據(jù)，再通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘即可為目標(biāo)用戶提供針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)，比如消費(fèi)信貸、網(wǎng)絡(luò)理財(cái)?shù)鹊?，這些本來(lái)可是阿里、京東等傳統(tǒng)電商巨頭垂涎三尺的業(yè)務(wù)，可惜現(xiàn)在卻成了飛凡的殺手锏。

在掌握了資金流及信息流之后，飛凡又可以為超40000家聯(lián)盟會(huì)員商戶提供針對(duì)性的產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)，通過(guò)數(shù)據(jù)從源頭上高效率做好商家的金融風(fēng)控管理，做了傳統(tǒng)銀行基本無(wú)法涉足的中小商戶信貸金融服務(wù)，可以說(shuō)這是飛凡觸手可及的又一塊大蛋糕。難怪在萬(wàn)達(dá)集團(tuán)2015年會(huì)上王健林曾經(jīng)放言，要將飛凡打造成連接所有網(wǎng)絡(luò)金融業(yè)務(wù)的核心節(jié)點(diǎn)。由此看來(lái)，618飛凡支付的瘋狂出擊其實(shí)是蓄謀已久，很快大家將看到移動(dòng)支付的又一場(chǎng)惡戰(zhàn)再次打響。

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