破不了的魔咒：小米Note重回1999元

昨天（6月29日）上午小米在其官網上默默地發(fā)布了小米Note全網通版，定價2099元；與此同時，小米note標準版在價格上揮刀自砍300元，變成了小米價格數字里那似曾相識的1999。

不知道小米自己在推出這樣的價格時是什么心情，而筆者卻從這不起眼的動作中，感到小米在整個國產手機行業(yè)在向高端進軍的大背景下自身轉型的乏力和被動。而這次終于以全網通面目出現的小米Note，也顯得那么黯淡，難以像過去那樣在消費者心中激起多少波瀾。

成也1999，敗也1999

1999元這個價格對于小米來說，可能永遠是一個愛恨交加的解不開的結。

當年國產智能手機手機發(fā)展風暴的“風口”到來的時候，小米手機就是牢牢掌控1999元這個價格敏感點，結合自身的軟硬件優(yōu)勢，迅速地在混亂不堪的國產手機中陣營中脫穎而出，所向披靡，一度成為全球第三大手機廠商；不僅如此，小米還通過這個1999元拉低整個國產手機行業(yè)的價格，使其逐漸成為消費者對于國產手機價格的普遍心理預期點，也因此成為整個國產手機行業(yè)的價格臨界點。

只是，由小米歷代旗艦機都貼上了1999元的價格標簽，消費者在樂于接受這個價位的同時也在心理層面為小米手機貼上了“性價比”“屌絲”之類的品牌標簽；1999元成為人們對于小米手機的最高預期價格。尤其是當2014年下半年，眾多國產手機紛紛開始考慮如何向高端手機轉型之時，1999元成了小米自設的雷池之界；即使是做工非常優(yōu)秀的米4，小米也絲毫不敢越雷池一步。

然而放眼當時的手機界，老對手魅族頻放大招，先用1799元的標準旗艦MX4獲得銷量，再用2499元的升級版旗艦MX4Pro走高端路線；3000多元的華為Mate7也是銷量火熱。在從功能上看，MX4Pro和Mate7都已經配備了指紋識別功能，而且在硬件參數上絲毫不輸于小米。而彼時小米的Mi4無論是在手機功能上、價格上還是在品牌感上都已經完全落后，小米非常缺乏一款能夠同時在價格上、功能上、品牌感上能夠比肩其他廠商的產品。

最終，小米還是頂不住壓力，在價格上越過了1999元的門檻，與今年的1月27日推出了一條全新的產品線——小米Note系列，定價2299元；其中還有一款在配置上有較大提升的小米note頂配版，只是它到5月份才要面世。

小米Note相對于Mi4來說優(yōu)秀了很多；更纖薄的機身，更加精致的外形，更大尺寸的屏幕，增加雙卡功能，這些都讓小米Note更漂亮。只是我們也清晰地看到，在處理器、屏幕分辨率、運行內存、后置攝像頭像素等核心零部件上，小米Note和Mi4的配置沒有任何差別，而在軟件上更是完全相同的MIUI6?？傮w來說，Mi4和小米Note仿佛在產品上差別并不是很大，而且價格上相差僅僅300元，并沒有拉開什么距離。這實際上就給小米Note這款產品造成了一個非常尷尬的定位，消費者也會在Mi4和小米Note這兩款手機的比較選擇中產生較大的困惑。

總之，小米匆匆推出的小米Note無論是在價格的提升上、功能的進步上，還是在小米的品牌高端轉型上，似乎都未能完成它身上背負的使命。

而且，最戲劇性的是，小米Note在推出全網通版本之后，最初以突破1999元防線為目標的小米Note標準版，在半年之后，又默默地退回到了1999元的溝壕。

一款手機，六次發(fā)布

在這半年之間，小米將手機產品的全部營銷動作都放在了小米Note身上；而且最讓網友吐槽的是，這款手機，小米竟然發(fā)布了6次。

沒錯，6次。

第一次是1月27日，小米Note首發(fā)，宣告了這款產品線的誕生；

第二次是3月17日，小米Note竹子版首發(fā)，這款機型的最大特點是后蓋采用了天然竹的材質，但配置與標準版無異，售價也相同；

第三次是4月08日，借著米粉節(jié)東風，小米就勢發(fā)布了粉紅色的女神版，配置相同，但采用了禮盒包裝，加價200元；希望借此獲得女性用戶的喜愛。

第四次是4月21日，小米官方與張杰合作，推出了小米Note張杰定制版，配置仍與標準版無異，但附贈張杰首發(fā)CD及140頁寫真+純手工皮紋音樂禮盒，售價提高為2499元。

第五次是5月06日，小米Note頂配版發(fā)布，小米為這款產品專門開了一場品鑒會。它采用高通驍龍810處理器，4GBRAM和64GBROM，以及2K屏幕，定價為2999元。

第六次是6月29日，也就是這次的小米Note全網通版。

我們不知道還會不會有第七次，只是從這六次的情況來看，除了5月6日小米Note頂配版是小米在產品上的實質意義上的提升之外，其他的都只能算是在以各種各樣的方式在為小米Note做營銷；或者用網友們的話來說，是在刷存在感。無論是加粉的女神版，還是依靠明星吸引力的張杰版，都只能是曇花一現，落地無聲。手機本身就是一款電子產品，無論小米在用什么樣的方式包裝，倘若不在產品本身下功夫，單憑花樣百出的營銷是很難真正贏得消費者的喜愛的。

可以說，小米公司在小米Note這款產品的營銷上可謂煞費苦心，只是同樣的配置，不一樣的包裝，小米Note在刷了半年的存在感之后，除了它自身的乏力之外，關注小米的消費者也感到有些疲勞。而指紋識別、無邊框、Type-C等新的產品特性，小米旗下目前還沒有任何一款產品具備這些特性。即使是高配置的小米Note頂配版，也依然走的是硬件參數提升的老路；在目前手機硬件高度同質化，消費者審美疲勞的年代，整個小米Note產品線乃至整個小米手機品牌都顯得有些落伍了。

當然這里并不是說小米手機不受歡迎了，畢竟在6月18日當天銷量排名前十的手機里，小米有三款機型都位列其中；只是這其中有兩款都是降價促銷后的紅米系低端機型，Mi4也是降價到了1299元才拿到10強中的一個席位。

而在小米更為在意的小米Note產品系，雖然小米沒有公布具體銷量，但是我們從這次小米Note降價至1999元這一點可以看到，小米似乎除了降價似乎再沒有別的方式來推動小米Note銷量的提升；而當小米Note的價格再次回到1999的防守線上，我們似乎可以下一個結論：小米的高端轉型之路似乎走得異?？部?，到如今甚至有些無力了。

小米Note頂配版？還是下一款吧

說到這里，我們還不得不著重提一下小米Note頂配版。

小米Note頂配版其實早在1月27日就被公布了；相對于小米Note標準版來說，這款產品在配置上有更大的提升；處理器換成了高通810，用上了更高清的2K屏幕，運存也換成了4G。在這樣的頂級配置之下，小米當時為這款手機預設了一個3299元的價格，可謂寄予厚望。

只是不知道小米公司真正為粉絲考慮，還是在為小米Note頂配版的銷量擔心，當5月6日小米Note頂配版終于在品鑒會上面世的時候，小米又將小米Note頂配版的價格調低至2999元。而且銷售渠道上，小米Note頂配版罕見地采用了線上和線下雙渠道發(fā)售的方式。

小米在小米Note頂配版上所花的心思，不止于此。

眾所周知，小米自誕生以來，雖然的確在春晚投放過廣告，但是其主要宣傳方式還是通過微博、微信、小米論壇等新媒體渠道，以及粉絲的口耳相傳。只是這次，為了塑造自己的高端品牌，小米改變思路，開始利用多種線下渠道為自家的小米Note頂配版手機做宣傳，在公交站臺宣傳欄、辦公樓電梯內、電梯口廣告屏幕等地方，都能看到小米Note頂配版的廣告。

雷軍把小米Note頂配版成為“安卓機皇”，對此很多人呵呵一笑；但是對于小米來說，它確是自家目前推出最好的產品，也是一款被寄予了太過沉重的期待的產品。只是如今，小米官方沒有公布這款機型的銷量，我們也無從得知；但是放眼整個安卓旗艦機行列，缺乏指紋識別等產品特性的小米Note頂配版很難再說有什么大的優(yōu)勢了。

所以，小米要想在對手日趨增多的高端陣營贏得自己的一席之地，最好的辦法是祭出一款全新的產品。在目前的傳言中，小米下一代旗艦Mi5不僅具備頂級的配置，還要補齊指紋識別、無邊框設計等方面的短板，而且售價直奔3000元。這樣的話，倒是跟其他國產廠商的高端旗艦有得一拼。

只是不知道，當一向追求性價比的小米手機突然間沖過1999直奔3000，消費者還會不會再買賬了。

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