獵豹收割移動廣告市場，挑戰(zhàn)幾何？

半年前，在臺灣舉行的兩岸移動互聯(lián)網(wǎng)峰會上，獵豹移動曾透露，正在籌備移動廣告平臺；這個月，這個半年前就在籌備的事情終于落地：6月16日，獵豹廣告平臺（CheetahAdPlatform）正式推出，這一平臺以名為“獵戶”的廣告系統(tǒng)為技術支撐，集合了自主開發(fā)的移動工具矩陣（CheetahApps）以及媒介廣告網(wǎng)絡（CheetahMediaLink）。這一面向全球的移動廣告平臺的推出，給2015年本已變化多端的中國移動廣告市場又增加了一重變數(shù)。

與其他平臺的差異在哪里？

與百度、多盟這些移動廣告平臺相比，獵豹移動廣告平臺有著巨大的不同。

1、自有流量體系：

這一廣告平臺并非“聯(lián)盟式”，它基于獵豹App產(chǎn)品矩陣產(chǎn)生的海量優(yōu)質用戶——獵豹目前在全球擁有13.4億的用戶下載量，4.43億的月活躍用戶數(shù)。而多盟為代表的第一代移動廣告平臺自身并無用戶基礎，而是采取“聯(lián)盟”模式，將廣告主和流量主整合到平臺，其核心價值是連接。百度移動網(wǎng)盟等平臺采取的也是類似原理。性質上，獵豹廣告平臺與騰訊廣點通更為接近，它們的基礎都是自有的流量體系。

2、基于底層的大數(shù)據(jù)：

不論任何形式的效果廣告都強調一點，即精準。移動互聯(lián)網(wǎng)本身就比互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)廣告形式有更強的用戶定位和追蹤能力，獵豹移動的特色是基于垃圾清理數(shù)據(jù)，它掌握了較多的應用相關的底層數(shù)據(jù)，基于這些數(shù)據(jù)的分析可以實現(xiàn)精準的廣告推送。能夠比它擁有更底層數(shù)據(jù)的只有一家——Google，但Google并沒有去做廣告平臺，GooglePlay是中立的。記得幾年前有人討論“大數(shù)據(jù)是什么”時有一個生動的例子：去分析一個高端社區(qū)的垃圾丟棄情況來了解居民日常生活行為然后投放精準廣告，獵豹移動在Android手機上做垃圾清理生意正是基于應用的“垃圾數(shù)據(jù)”來精準分析用戶。

3、面向全球市場：

這是獵豹移動與國內所有廣告平臺最大的不同。獵豹移動本身采取海外迂回戰(zhàn)術，其國際市場比國內市場更為強大，是中國國際化做得最好的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。據(jù)悉，獵豹移動目前的用戶有71%都來自海外。獵戶廣告系統(tǒng)很大程度上是在解決中國應用開發(fā)者的出海需求，順應當前移動互聯(lián)網(wǎng)國際化的趨勢。因此，BAT等巨頭就算有廣告平臺，與獵豹移動實質上也不會構成強競爭關系，而且它們都將是獵豹廣告平臺的廣告主。很簡單，因為它們都在忙著出?！獙嶋H上過去這幾個巨頭也是獵豹廣告投放的大客戶。

中國移動廣告市場進入“收割期”

移動互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)第一天就有移動廣告的生意，相對于開發(fā)者而言，幫助開發(fā)者獲取用戶的廣告商才是掘得移動互聯(lián)網(wǎng)第一桶金的玩家。2014年開始，移動互聯(lián)網(wǎng)進入商業(yè)化最為關鍵的一年，百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的移動營收開始超過PC，流量加速向移動端遷移，廣告主的廣告投放也開始往移動市場轉移。再加上移動支付、4G網(wǎng)絡等基礎設施的成熟，移動廣告從過去不被看好到現(xiàn)在成為一種十分成熟的商業(yè)模式，2014年增長率超過100%，且2015年依然在高速增長。相關報告顯示，2015年全球移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的支出將繼續(xù)增長59.8%，達到642.5億美元，2018年，這一數(shù)字將達到1585.5億美元。

與這個趨勢伴隨的是，各大PC廣告平臺加速移動化。百度移動網(wǎng)盟取得不俗成績幫助百度移動商業(yè)化走在前面、騰訊廣點通借助微信聲勢浩大，阿里巴巴擁有阿里媽媽廣告聯(lián)盟且已收購友盟，未來在移動電商廣告平臺上將扮演核心角色。伴隨著第一代移動廣告平臺代表多盟被藍色光標收購，移動廣告市場正式進入巨頭時代，韭菜黃了，巨頭出動了。作為全球第一的Android工具開發(fā)商，獵豹移動目前已經(jīng)擁有超過4.4億的月活躍用戶，獵豹移動CEO傅盛更是坦言，他有信心2015年獵豹移動的月活躍用戶數(shù)能夠達到6億。毋庸置疑，擁有海量的優(yōu)質用戶，又不斷通過投資并購、完善自身的大數(shù)據(jù)分析技術等方式加強在移動廣告領域的布局的獵豹，未來將會是移動廣告領域的重量級玩家。

獵豹移動廣告平臺面臨的三大挑戰(zhàn)

1、如何回歸國內市場？

獵豹移動廣告平臺現(xiàn)在重心是幫助中國開發(fā)者出海，未來會逐步回歸。一是中國移動互聯(lián)網(wǎng)本很就是一塊巨大的蛋糕且增速最快；二是它不會將國內工具市場讓給360等競爭對手；三是中國移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化已迎來黃金時期，廣告市場巨大。2014年獵豹移動全年海外收入為3580萬美元，占總收入比重為13%，占移動收入比重為48%，這反證了獵豹海外化再成功還是需要國內市場，現(xiàn)在獵豹移動重心在海外，海內外兼顧是巨大挑戰(zhàn)。

2、快速形成開放聯(lián)盟：

百度的廣告主最初只能將廣告投放到百度自有業(yè)務上，百度聯(lián)盟的推出讓第三方流量主可以分享百度的廣告主，百度則獲取分成，這種模式的收入在整個廣告收入中高達20%。與之類似，淘寶客是阿里巴巴將體系外流量導入到電商廣告主的平臺。

獵豹移動廣告平臺目前主要是面向自身的4.4億月活躍用戶，下一步重心可能是整合海外Facebook、Twitter以及各大中小開發(fā)者，獵豹發(fā)揮中介價值，如果只是在自有流量體系內，很快會迎來瓶頸。此前獵豹移動先后收購或投資的香港品眾互動、MobPartner、Nanigans等廣告平臺正是這種模式，目前在獵戶廣告系統(tǒng)中并未很好體現(xiàn)。而如果走向這一步，獵豹移動與百度、Google等平臺將形成一定競爭關系。

3、需要走向交易促成？

從獵豹移動廣告平臺介紹來看，目前它核心能力還是應用分發(fā)廣告，即幫助App開發(fā)者去獲取用戶，這是獵豹在推出廣告平臺前的主要商業(yè)模式，過去幾年BAT燒錢搶用戶，其中一部分用戶就是通過在獵豹的平臺投放廣告獲取。不過在大部分移動開發(fā)者已經(jīng)完成用戶原始積累之后，獵豹移動接下來更有機會做的事情是幫助它們導入流量、促成交易，而不只是解決應用分發(fā)需求。

移動互聯(lián)網(wǎng)正在進入變現(xiàn)深水區(qū)，微信等明星應用2015年的重心都在賺錢上，這給移動廣告市場帶來了巨大的利好。多盟等應用分發(fā)為核心的平臺被收購，說明應用分發(fā)廣告本身價值將越來越低。獵豹移動廣告平臺此時入局，基礎雖好，挑戰(zhàn)也并不少，傅盛這一次能否再次證明自己的牛逼呢？

微博@互聯(lián)網(wǎng)阿超微信羅超（luochaotmt）

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