百度糯米血拼三七節(jié)，五大原因勝出

互聯(lián)網巨頭們想要輪流坐莊：11月屬于阿里，因為雙十一；春節(jié)前后屬于騰訊，因為紅包。百度不甘示弱，這幾年一直在力圖拿下3月，造女生節(jié)，選擇O2O這一巨頭們尚在跑馬圈地的領域，由糯米網負責落地執(zhí)行。從今年3月7日的戰(zhàn)果來看，百度糯米似乎找到了感覺，幫助百度在“她經濟”這個大戰(zhàn)場贏得一局。糯米網被百度從人人網購得時被不少業(yè)內人士唱衰，現(xiàn)在它開始證明自己的實力。

“她經濟”開打，巨頭們的女人生意經

馬云電商帝國的跟進，是熱衷于網購的中國女人們。實際上，不只是馬云受惠于女人。除了京東，市值排名靠前的電商唯品會、聚美優(yōu)品、1號店的主要貢獻者均是女人。在阿里有了雙十一造節(jié)的成功案例之后，雙十二、37女生節(jié)、38生活節(jié)、517（我要吃）生活節(jié)，越來越多面向女人的節(jié)日蜂擁而至，電商樂此不疲地圍繞“她經濟”開打。

春節(jié)剛過，互聯(lián)網巨頭已準備好激活用戶沉睡數(shù)日的消費欲望。3月7日-3月8日，美團主打五周年全場滿減；大眾點評推女神節(jié)；阿里系淘點點、天貓參戰(zhàn)；此外還有京東蝴蝶節(jié)、樂峰桃花節(jié)等。這些玩家在節(jié)日名稱、DOODLE、海報和文字上玩起了花樣，側重點和營銷策略迥異，各顯神通吸引著女人和女生們的注意。

從朋友圈來看，去年嘗到甜頭的百度糯米在3.7女生節(jié)聲勢最大，看上去是在造勢，要把3月打造成百度自己的主場，這通過高達數(shù)億元補貼為主的造節(jié)方式成本不菲，非巨頭不能負擔。投入就有產出，百度造節(jié)今年的策略是聚焦電影票，3.7元看電影的補貼式營銷取得效果，3.7女生節(jié)當天，通過糯米3.7元或者13.7元在線選座購票的人甚至在很多影院排起長隊。糯米浩大聲勢助推下，當天全國票房較去年的5400多萬翻了3.5倍多，達到1.93億，出票523萬張，百度糯米在線選座出票量占全國總出票量超過15%。

跟自己比，百度糯米電影出票量同比去年翻了六倍；今年活動合作覆蓋1600多家電影院，去年只有288家電影院，都是數(shù)量級的增長。橫著比，阿里、美團、點評和騰訊等對手在3月7日并無動作，3月8日也未重點做電影票，造節(jié)聲勢不大，格瓦拉等非土豪無干爹玩家，面臨巨頭的狂轟濫炸在這樣的非常時期只有避開，看上去3月7日這天和電影票市場正在被百度圈進去。不知道多少人記得去年阿里三八節(jié)要請全國人民吃大餐，今年已經沒有這樣的力度，對比之下，百度的力度，百度糯米的進步還是很明顯的。

糯米網勝出的深層次原因分析：不只是有錢！

如果簡單地看，百度糯米能夠在三七節(jié)這天打出聲勢來，不就是因為有錢嗎？實打實補貼上億，再大范圍發(fā)紅包，請全國人民看廉價電影，自然可以拉大票房和百度出票。這確實是原因之一，所以這個事情基本只有BAT，或者背靠BAT的美團、點評們才有參與感。就跟打車軟件大戰(zhàn)一樣，沒爹拼的，出局是必然結果。不過，補貼電影票的很多，比如大眾點評春節(jié)期間力度也蠻大；三七三八參加“她經濟”大戰(zhàn)的也很多，為什么最后是百度贏了呢？原因很多，挑幾個我認為是重點的說。

1、今年三七節(jié)更加聚焦

2014年百度同樣花錢造節(jié)，涉及230家KTV、 800家餐廳、288家電影院，線下商場1500個品牌專柜?；蛟S當時有狙擊阿里的考慮，阿里當時也是全面開展，想要一個節(jié)日在不同城市不同行業(yè)遍地開花，現(xiàn)在生活節(jié)還是這個思路。百度糯米今年聰明了，集中優(yōu)勢資源單點突破電影票，順帶推了下明星餐飲企業(yè)。相對多線作戰(zhàn)的對手，優(yōu)勢不言而喻。

2、時間上百度占了便宜

三七節(jié)選擇了玩家扎堆的三八節(jié)前面，今年又恰好是周六，這在時間上已有先機，大好周末誰愿意宅在家一天等第二天的優(yōu)惠？除了這個，百度還在營銷上揣度了女人的心思：不少女人心里都還裝著一個小女生，婦女節(jié)的婦女還是被不少人狹義理解為結婚的女人的。女生節(jié)和女人節(jié)，從營銷上前者更有趣更好玩更舒服。這些都可以說是百度在時間上占了便宜。當然，肯定也有一些用戶在享受百度電影票、餐飲優(yōu)惠后，第二天再去參與別家的，但生活節(jié)蝴蝶節(jié)桃花節(jié)們都被百度截胡了是事實。

3、百度在票務營銷的積累

如果滴滴只補貼一個月，能不能出效果就難說了；如果雙十一只做一年，這一天恐怕也不屬于阿里。互聯(lián)網營銷都不是一蹴而就，見到風就是雨的，而是要可持續(xù)地開展下去、不同時期的營銷具有連貫性，讓營銷成為一種常態(tài)化，節(jié)日營銷更多是厚積薄發(fā)，是平時積累的釋放。百度這半年一直把票務（電影票、門票等）作為手機百度和百度糯米在O2O業(yè)務上的標桿業(yè)務在推，力度本身就不小，前段時間還有新用戶立減20活動，手機百度、百度錢包、百度糯米，諸多業(yè)務聯(lián)合起來不斷去做線下業(yè)務的營銷，在影院資源、地面團隊、支付工具、營銷推廣上的積累足夠，是打這場“她經濟”大戰(zhàn)的前提。

不過，上述幾點原因都是業(yè)務層面的。還有幾點深層次原因，讓百度糯米在這樣的巨頭大戰(zhàn)之中找到了感覺，有了自己的節(jié)奏感。

一是，百度糯米與百度資源已打通。

能說明這一點的是，今年百度首頁直接給了三七女生節(jié)一個重要位置。除了百度搜索核心資源之外，百度糯米品牌推出后經過一年時間，與百度地圖、百度錢包、手機百度等資源打通了，手機百度是天然需求入口，給背后提供服務的糯米導入訂單；百度地圖的優(yōu)勢是本地化的精準，推薦附近的商家和生活服務團購；百度錢包則屬于基礎能力，支付問題解決了，百度錢包在用戶量上來了還是一個入口。事實上這次也為糯米活動提供了不少支付減免優(yōu)惠?？傊俣扰疵自谌吲?jié)的勝利，背后有著不少的資源在支持。

二是，從上至下對連接人與服務的重視。

李克強總理在兩會提到了“線上線下互動消費”，其實是O2O。李彥宏在兩會的全體代表大會的講話也提到O2O，提到百度的野心是連接人與服務。百度對服務正在越來越重視，年前成立專門的移動服務事業(yè)部，并且在內部統(tǒng)一轉型服務的認識。這一次的三七女生節(jié)效果得到了體現(xiàn)：地推執(zhí)行力展示出來了。百度共計出動了7228名地推人員，覆蓋全國300余個城市，百度現(xiàn)在處于“戰(zhàn)斗狀態(tài)”。

百度糯米在三七節(jié)的成功，證明其進入百度之后已被成功整合，打通了資源，找到了自己的位置和節(jié)奏。通過聚焦電影票、選擇好的時機以及注重平時積累，百度糯米讓百度的花錢造節(jié)策略有所斬獲，三七節(jié)成為百度的節(jié)日，3月正在成為百度的主場。

微博@互聯(lián)網阿超 微信 羅超（luochaotmt）,掃碼來關注：

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。