榮耀雙11前玩懸疑，六顆種子內(nèi)藏什么玄機(jī)？

今年4月份的全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，榮耀總裁趙明在接受媒體采訪時(shí)透露，余承東今年給榮耀設(shè)定的銷售目標(biāo)是手機(jī)銷量翻番，達(dá)到4000萬部，在全球市場(chǎng)銷售50億美元。這個(gè)目標(biāo)能否完成如今已經(jīng)沒有懸念。

27日，趙明在成都的新品發(fā)布會(huì)上宣布榮耀已經(jīng)用十個(gè)月的時(shí)間完成了全年50億美元的銷售額，并計(jì)劃拿出10億人民幣作為“年終獎(jiǎng)”發(fā)給用戶。很顯然對(duì)榮耀而言提前完成目標(biāo)意味著接下來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠更加輕松，但在即將到來的雙11之前，向來擅長創(chuàng)意營銷的榮耀卻再次玩起了懸疑，種下6顆魔豆，分別藏有不同秘密，背后玄機(jī)引人深思。

雙11前種下6顆魔豆，榮耀把營銷玩出了花

榮耀承襲了華為的核心技術(shù)和創(chuàng)新能力，但在營銷模式上比起華為的沉穩(wěn)內(nèi)斂則要靈活開放的多，對(duì)品牌形象的塑造以及對(duì)消費(fèi)人群的心理拿捏都十分精準(zhǔn)。除了已經(jīng)深入人心的“勇敢做自己”口號(hào)之外，幾次大的營銷活動(dòng)也讓人印象深刻。

去年9月，榮耀發(fā)起的榮耀6“拍檔這一刻”活動(dòng)落下帷幕，該活動(dòng)號(hào)召用戶抓住稍縱即逝的瞬間影像，總參與人數(shù)達(dá)到107萬人，最終征集到6萬多張影子照片，在由搜狐主辦的2014中國智能運(yùn)動(dòng)會(huì)上，成功打破“世界最大互聯(lián)網(wǎng)影子照片”吉尼斯世界紀(jì)錄。這次活動(dòng)的成功之處在于，它既用吉尼斯的紀(jì)錄的方式制造出影響力，同時(shí)也凸顯出榮耀品牌的市場(chǎng)占有率和強(qiáng)大的號(hào)召力，可謂一舉兩得。

從今年開始，榮耀攜手摩登天空打造“榮耀Live”，試圖通過現(xiàn)場(chǎng)音樂的方式在與年輕人的互動(dòng)中產(chǎn)生共鳴。目前已經(jīng)成功舉辦三場(chǎng)音樂會(huì)，包括Gala樂隊(duì)、荷爾蒙小姐、彭坦與春曉等在內(nèi)的音樂人，共同為粉絲帶來一場(chǎng)場(chǎng)音樂盛宴。年輕人熱愛音樂，同時(shí)也是榮耀品牌的精準(zhǔn)人群，通過音樂會(huì)將榮耀品牌與用戶牢牢凝聚在一起，極具情懷和感染力。

破了紀(jì)錄又玩了音樂，這一次榮耀再度玩起了懸疑。10月26日，榮耀官方微博發(fā)布一條消息稱，“榮耀雙11的優(yōu)惠驚喜已被榮耀君提前種下，6顆魔豆里分別藏著一個(gè)秘密，你最想把誰領(lǐng)走？”聯(lián)系到趙總在成都發(fā)布會(huì)上承諾的10億人民幣年終獎(jiǎng)計(jì)劃，這次魔豆優(yōu)惠活動(dòng)令人期待。雙11是一年一度的電商大促日，以電商渠道為主的榮耀自然也不會(huì)錯(cuò)過這次大促的機(jī)會(huì)，在完成銷售額的基礎(chǔ)上再接再厲。

與其他電商平臺(tái)狂轟亂炸的促銷信息不同，榮耀用一種頗具懸疑色彩的方式吊足了用戶胃口，可謂把營銷玩出了花。那么，在榮耀如此花哨的營銷背后，什么是最大的驅(qū)動(dòng)力？

提前完成銷售目標(biāo)的榮耀為何還這么拼？

從全球市場(chǎng)來看，智能手機(jī)換機(jī)潮已經(jīng)步入尾聲，IDC發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國仍然是全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)，但新設(shè)備的需求增速已經(jīng)開始放緩，而新的手機(jī)品牌仍在不斷涌入，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境之下，手機(jī)廠商普遍面臨增長乏力的困局。出路在于通過差異化的競(jìng)爭(zhēng)和出色的營銷手段站穩(wěn)市場(chǎng)，同時(shí)在印度等海外市場(chǎng)尋找新的增長點(diǎn)。

對(duì)于年輕的榮耀而言，智能手機(jī)市場(chǎng)增速放緩顯然不是個(gè)好消息，這意味著它需要付出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更大的努力。半年前，余承東給榮耀設(shè)定的4000萬部銷售目標(biāo)，在當(dāng)時(shí)看來幾乎是個(gè)不可能的任務(wù)，但有壓力才有動(dòng)力，在互聯(lián)網(wǎng)的快節(jié)奏之下，榮耀用10個(gè)月的時(shí)間完成了全年的銷售目標(biāo)，這個(gè)成績?nèi)绻撾x其付出的努力顯然不可企及。

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2015年第三季度華為取代小米躍居中國市場(chǎng)智能手機(jī)出貨量第一，這一事件被外界解讀為小米在中國市場(chǎng)正在失去動(dòng)能。不過值得注意的是，小米曾一度占據(jù)中國市場(chǎng)份額第一的位置，它仍然擁有龐大的用戶群體，華為此次只是首次超越小米，若想保持或者擴(kuò)大領(lǐng)先，華為與榮耀不能有絲毫松懈。中國的智能手機(jī)市場(chǎng)已然成為弱肉強(qiáng)食的叢林戰(zhàn)場(chǎng)，一旦放下警惕就會(huì)被對(duì)手甩在身后。

已經(jīng)具備一定用戶規(guī)模的榮耀，需要用頻繁的市場(chǎng)活動(dòng)或營銷手段來與粉絲保持互動(dòng)，以維持建立起的品牌熱度。此次在雙11之前用種魔豆的方式調(diào)動(dòng)粉絲參與雙11促銷活動(dòng)的積極性，目的有二：一是借助雙11大促繼續(xù)擴(kuò)大銷售額，二是用懸疑營銷保持市場(chǎng)關(guān)注度。這種極具趣味性和互動(dòng)性的方式符合榮耀一貫的品牌定位，也與年輕人的喜好相符。

為雙11預(yù)熱，奪冠之后如何延續(xù)榮耀之路

在今年的雙11來臨之前，榮耀已經(jīng)多次取得驕人戰(zhàn)績。今年4月份的榮耀狂歡節(jié)中，榮耀創(chuàng)造了京東手機(jī)品類品牌銷量第一，天貓全品類店鋪銷售額第一，蘇寧易購及蘇寧線下全國實(shí)體店銷售冠軍等多個(gè)銷售紀(jì)錄。這場(chǎng)聯(lián)合18個(gè)國家及地區(qū)的狂歡節(jié)，讓榮耀一舉收獲空前的全球關(guān)注。

隨后，在618電商年中大促中，榮耀抓住時(shí)機(jī)聯(lián)合京東、天貓等電商平臺(tái)，一舉摘得品牌銷量、榮耀6單品銷量雙料冠軍，成為電商大戰(zhàn)手機(jī)品類最大贏家。已經(jīng)穩(wěn)居國內(nèi)市場(chǎng)前列且已超前完成年度目標(biāo)的榮耀，這次雙11之戰(zhàn)再度奪冠懸念不大，盡管如此榮耀還是給予了高度重視，提前通過種魔豆的方式為雙11大促預(yù)熱，在戰(zhàn)略上藐視對(duì)手，而在戰(zhàn)術(shù)上重視對(duì)手。

在我看來，榮耀種下6顆魔豆背后有其戰(zhàn)略上的考量。首先，榮耀在國內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的事實(shí)已經(jīng)毋庸置疑，但還需要借助雙11電商大促的機(jī)會(huì)再度展示其品牌影響力，以穩(wěn)固其在國內(nèi)市場(chǎng)的地位。其次在電商全球一體化的大環(huán)境下，雙11的影響力已經(jīng)從國內(nèi)延伸到國際，采取國際化戰(zhàn)略的榮耀需要通過雙11這個(gè)國際舞臺(tái)加速海外市場(chǎng)的布局。

與618年終大促一樣，榮耀在雙11期間同樣將協(xié)同全球多個(gè)國家和地區(qū)共同狂歡。雖然華為并沒有為榮耀的海外市場(chǎng)設(shè)定具體的銷售目標(biāo)，但趙明在此前做出的承諾是印度市場(chǎng)銷售200萬臺(tái)，這個(gè)目標(biāo)能否完成尚不得而知。但在海外市場(chǎng)昂首闊步之前，眼下最重要的是，榮耀需要用再一次的勝利來堅(jiān)定團(tuán)隊(duì)的信心。

雙11尚未到來，但榮耀再度延續(xù)此前戰(zhàn)績已經(jīng)幾無懸念，值得關(guān)心的是榮耀為雙11狂歡種下的6顆魔豆會(huì)開出什么花結(jié)出什么果？趙總在成都發(fā)布會(huì)上的承諾已經(jīng)給了我們答案，10億年終獎(jiǎng)回饋用戶的計(jì)劃將從雙11開始拉開序幕！

本文作者郝小亮，最極客創(chuàng)辦人，TMT領(lǐng)域觀察家評(píng)論人，《商界評(píng)論》《計(jì)算機(jī)應(yīng)用文摘》特約評(píng)論員。20余家網(wǎng)絡(luò)媒體專欄作者。您可以掃描下方二維碼關(guān)注我的微信公眾號(hào)。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。