618 3000+實(shí)體圍剿電商，”背后有人撐腰”

自從京東造出“618購(gòu)物狂歡節(jié)”之后，618就不再僅僅是個(gè)數(shù)字和日期，而是意味著電商瘋狂大促、全民線上購(gòu)物的時(shí)刻。今年京東618，天貓、蘇寧、國(guó)美在線紛紛加入，有人戲稱這是要玩電商版的“瘋狂動(dòng)物城”？正當(dāng)大家準(zhǔn)備抓把瓜子，搬上小板凳看熱鬧之時(shí)，遠(yuǎn)處海面浮出一頭巨鯨……

定位“實(shí)體＋互聯(lián)網(wǎng)”開放平臺(tái)的飛凡電商上周宣布，將攜手飛凡商業(yè)聯(lián)盟3000＋實(shí)體商業(yè)聯(lián)盟成員舉辦“百城千店瘋狂年中慶”大型主題營(yíng)銷活動(dòng)，正式加入618大戰(zhàn)，以強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)欲瓜分電商“霸占”已久的消費(fèi)市場(chǎng)。你還別說(shuō)，這一動(dòng)作還真頗有萬(wàn)達(dá)總裁王健林的風(fēng)格。

深耕線下實(shí)體為主的萬(wàn)達(dá)在加入了互聯(lián)網(wǎng)思維之后，反以線下資源為流量池創(chuàng)造飛凡公司，以掣肘阿里、京東等傳統(tǒng)電商向線下的發(fā)展。定位于“實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)”新電商模式的飛凡上線一年以來(lái)一直低調(diào)蟄伏，這次竟敢刻意選在電商618大促之時(shí)舉辦“百城千店瘋狂年中慶”，底氣何在？

兩大模式對(duì)決是遲早的事

618，按常理來(lái)說(shuō)，各大媒體都會(huì)盯著京東和天貓，它們又在打什么口水戰(zhàn)了嗎？它們的玩法出新了嗎？它們誰(shuí)更受用戶青睞？……但不管是京東還是天貓，亦或是國(guó)美在線和蘇寧易購(gòu)，就算鬧上天，歸根結(jié)底落到消費(fèi)服務(wù)上依然是低價(jià)折扣，本質(zhì)上不會(huì)有多大創(chuàng)新。但飛凡加入戰(zhàn)隊(duì)后，這場(chǎng)戲就好看了。

實(shí)體和電商的對(duì)壘從電商出現(xiàn)后就開始了，恩怨可以說(shuō)是由來(lái)已久，只不過(guò)在傳統(tǒng)PC 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，實(shí)體因模式過(guò)于“落伍”而逐漸消沉。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就不一樣了，實(shí)體完全有可能借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)打破地域甚至是實(shí)體企業(yè)之間的壁壘，重新崛起。

于是，由飛凡代表的實(shí)體與阿里京東代表的傳統(tǒng)電商，在今年的618再次站到“角斗場(chǎng)”上，來(lái)一場(chǎng)真正的對(duì)決。

蟄伏一年，原來(lái)在做一件大事！

飛凡去年7月31日正式上線，很多人看著由百億資金打造的飛凡竟如此平凡，不禁迷惑，這就是王健林的手筆？上線一年，飛凡“平凡”的標(biāo)簽一直沒(méi)有抹去。

稍作調(diào)查就會(huì)發(fā)現(xiàn)，飛凡以“平凡”的姿態(tài)蟄伏一年，看似碌碌無(wú)為，實(shí)則收獲頗豐，動(dòng)作之大幾乎阻隔了傳統(tǒng)電商蠶食線下資源的道路。

從一些數(shù)據(jù)我們可以看到，截至目前，全國(guó)已經(jīng)有超過(guò)1200個(gè)商業(yè)項(xiàng)目與飛凡達(dá)成合作，飛凡開放平臺(tái)入駐的商戶超過(guò)了4萬(wàn)家，比所有競(jìng)品拓展的線下資源的總和還要多，其中就包含了阿里的喵街。目前，為消費(fèi)者提供一站式智慧場(chǎng)景服務(wù)的飛凡APP的下載量已達(dá)1000萬(wàn)，而飛凡積累的會(huì)員總數(shù)已經(jīng)超過(guò)了1.1億，其中活躍會(huì)員近2350萬(wàn)。

這些流量相對(duì)于傳統(tǒng)電商來(lái)說(shuō)也許不算什么，但是對(duì)于體量龐大、轉(zhuǎn)型極其困難的實(shí)體行業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)是奇跡了。有了這些流量，飛凡能夠幫助實(shí)體創(chuàng)造的價(jià)值將不可估量。

早在今年618之前，飛凡已經(jīng)攜手合作的商業(yè)項(xiàng)目，通過(guò)全新的消費(fèi)體驗(yàn)與傳統(tǒng)電商對(duì)壘。拿去年的“飛凡商業(yè)聯(lián)盟 200+購(gòu)物中心 圣誕狂歡夜” 主題大型活動(dòng)來(lái)說(shuō)，僅僅平安夜登天，飛凡模式就給全國(guó)百城200余家購(gòu)物中心帶來(lái)了2400萬(wàn)客流，其中有200萬(wàn)筆訂單來(lái)自飛凡APP，足見(jiàn)飛凡模式對(duì)于線下消費(fèi)的拉動(dòng)作用。

今年618，忽視飛凡這頭“巨鯨”后果很嚴(yán)重

去年的戰(zhàn)果足以說(shuō)明，飛凡不是沒(méi)有對(duì)戰(zhàn)傳統(tǒng)電商的經(jīng)驗(yàn)。今年的618，飛凡商業(yè)聯(lián)盟的成員從200+變成了3000+，購(gòu)物中心、超市、百貨，線下的消費(fèi)場(chǎng)景一個(gè)不少，優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)、互動(dòng)各種玩法豐富多樣，比傳統(tǒng)電商僅用折扣來(lái)吸睛的方式強(qiáng)出了不少。

線上拼低價(jià)、線下拼服務(wù)，飛凡作為“實(shí)體＋互聯(lián)網(wǎng)”的新電商模式，融合了線上和線下的特點(diǎn)，玩法非常新穎。比如針對(duì)這次瘋狂年中慶，飛凡在客戶端推出了五大瘋狂玩法，概括為“瘋狂送”、“瘋狂抽”、“瘋狂搖”、“瘋狂享”、“瘋狂搶”，用戶可以通過(guò)飛凡APP上的搖一搖、抽紅包等方式，獲得海量零花錢、iPhone手機(jī)甚至是奔馳smart汽車，不但玩法有趣，中獎(jiǎng)率還很高。尤其是用飛凡快捷支付隨機(jī)立減，不限次數(shù)，最高全免活動(dòng)，補(bǔ)貼力度空前。

除此之外，各大購(gòu)物中心和商超的上萬(wàn)個(gè)知名品牌也加入進(jìn)來(lái)，不僅線下有折扣，也在飛凡APP上推出了相應(yīng)的活動(dòng)優(yōu)惠。

這種玩法相當(dāng)于把線下體驗(yàn)好和線上購(gòu)物便捷的雙重優(yōu)勢(shì)糅合到了一起，讓消費(fèi)者的購(gòu)物場(chǎng)景更豐富，購(gòu)物體驗(yàn)更愉悅。

還有一層更深的意義。飛凡新電商模式真正體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)化、共享性特色，是真正全方位嫁接互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新營(yíng)銷方式，真正幫助實(shí)體行業(yè)提升了客流、提高了業(yè)績(jī)，是絕佳的雙贏模式。

如果飛凡模式經(jīng)過(guò)幾個(gè)“618”的市場(chǎng)推廣，逐漸成為消費(fèi)者新的消費(fèi)習(xí)慣；那么，傳統(tǒng)電商的常規(guī)玩法還能存活多久？

這并不是危言聳聽。傳統(tǒng)電商的黃金十年已經(jīng)過(guò)去，當(dāng)實(shí)體商業(yè)借助飛凡的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和思維，主動(dòng)涅槃重生的時(shí)候，傳統(tǒng)電商的線上優(yōu)勢(shì)反而變成了自己的軟肋。即使阿里們還在不斷創(chuàng)造機(jī)會(huì)與線下接軌，又有幾個(gè)實(shí)體企業(yè)甘愿淪為電商的棋子？

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